很多人在接案時，會覺得專業能力與報價應該成正比。
但實際上，在累積一定的接案經驗後，繼續提高專業能力，並不會增加你的議價空間。
因為大部分的客戶並沒有那麼高的要求，你也許有 90 分的實力，但客戶只要 70 分的結果。
那麼在遇到瓶頸後，我們可以用哪些方法提高報價呢？
這篇文章會分享 6 個技巧，最後 3 個能立即見效！
ㄧ、經營個人品牌
既然有接案的本事，那肯定有自己的專業。
你可以嘗試將自己行業中的技術、心得、經驗，透過文章、影片的方式分享出去。
在特定領域持續分享自己的專業，會讓看到這些資訊的人對你產生信任感；如果他們未來找你談合作，就會對你有更多的尊重。
這道理就像如果只為了填飽肚子，你可以直接購買超商的微波食品。
但如果特地預定了某間餐廳，一定是對他有不同的期待，就算價格略高也可以接受。
二、在專業領域有自己的見解
有些人可能會覺得市場上已經有很多大神在分享經驗，根本不缺我這個小咖吧？
但其實並不是這個樣子的，因為每個人都有自己的背景、興趣、專長，從而產生出不同的視角。
就像大家在做同一個專案，每個人負責的任務、在意的細節、理解的程度往往有很大的差異。
不同的人生經驗會塑造出專屬自己的哲學觀，這是他人難以複製與取代的。
不管你的專業水平如何，都會有自己的受眾。
三、將成果分享到社團
在完成文章、影片後，除了發表到自己的頁面外；不要害羞，直接分享到相關的社團吧。
如果只發表在自己的頁面，那會注意到你的人就只有認識的朋友。
但分享到社團，會直接打破原有的舒適圈，讓更多的人認識你（批評你）。
分享我們為客戶製作的產品，其實也算是變向在幫客戶做宣傳、曝光，擁有很棒的廣告效果（這部分請先經過客戶同意）。
不過上面提到的都需要花時間經營，接下來分享幾個能夠立即見效的。
四、提供更多選擇
當客戶提出需求時，你可以基於這些內容提供更完整的解決方案。
這不但可以增加客戶對你的專業能力的信任，還可以提高報價。
因為客戶提出的需求，往往只在自己的認知範圍內，但其實還有很多細節是專業人士才會注意到的。
就像是我們訂外送，你可能一開始只是想買個雞腿便當，但在結帳前跳出加購飲料的優惠時，可能就順手加入購物車一起結帳。
五、建立接案的 SOP
時間就是金錢，但很多時候我們會把時間浪費在重複的事情上。
像下面這些資料，我建議要先準備好，並持續優化：
- 個人履歷、作品集（與客戶初步接洽時提供）
- 介紹服務的項目（初步認識＆討論）
- 報價單
- 合約
上面的文件做好模板後，建議製作一份檢查清單（範例如下），避免資訊錯誤顯得不專業：
- 公司名稱
- 報價日期
- 報價金額
- 規格內容
- 檢查錯字
六、提供內容詳盡的報價單
如果報價單的內容只有一行字，那客戶根本搞不清楚自己買了什麼東西。
就像我們購買高單價的商品時，一定會仔細看上面的說明，內容越清楚，我們會越信任他（哪怕我們看不懂）。
▋總結
經營個人品牌可以提高客戶的信任度，因為很少有人會為了追求短期利益而損害自己的聲譽。
如果我們有能力提供客戶更多選擇，就有機會提高客單價。
制定明確的接案 SOP 可以減少重工的時間，而一份詳盡的報價單能提高成交的機率。
希望這篇文章能幫大家爭取到更高的報價，也歡迎留言分享你的接案經驗。
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