▋報價是「專業 + 客戶信任度 + 產品利潤」的總體考量
這就是為什麼老牌的接案公司、個人工作室往往案源不斷,甚至要排隊的原因。
因為除了專業很重要外,過去的作品、成果能夠增加客戶的信任度。
就像我們在買東西時,往往會挑大品牌,甚至去比哪個品牌得獎比較多,而不會冒險購買沒聽過的雜牌(除非是為了省錢)。
而剛出來接案的新手、沒什麼作品的工作室,就像是貨架上的雜牌;甲方會選擇你,通常是因為你有價格上的優勢。
所以接案初期通常是虧的,你賺到的錢甚至可能低於本職工作的時薪。
另外,不同產業的報價存在著巨大的差距。
像賺錢的產業往往有高額預算,而夕陽產業就算給出行業內最有誠意的價格,可能預算還不到前者的一半。
▋報價不是憑感覺,他是有邏輯的!
下面提供一個基礎的報價公式給大家:
報價 = 勞動成本 + 材料成本 + 其他成本 + 風險預期 + 利潤
- 勞動成本: 時薪 X 工時(如果是接外包,筆者會用本職工作的時薪 X 1.5~2 倍來計算)。
- 材料成本: 是否需要用到付費軟體、硬體設備、場地租借。
- 其他成本: 多久開一次會、每次開會幾個小時、在哪裡開會(實體會議需考慮通勤成本)。
- 風險預期: 完全順利的專案幾乎不存在於現實,所以在工時的預估上,建議多抓 1.2~1.3 倍的時間(如果你已經預感到這個客戶會雷,就報一個你接了不會後悔的價格)。
- 利潤: 這個就當成 Bonus 吧,可以抓總報價的 10~30% 之間。
上面的公式只是讓大家有一個初步的概念,如果你是新手,建議先用「勞動成本」作為報價基礎。
▋報價並沒有標準答案
有時報的價格太低,客戶反而會懷疑你做事的品質。
報價的數字需要合理且具競爭力,因為客戶往往會請多個人(單位)出報價單,然後從中選出最合適的(所以會寫報價單很重要)。
報價的平衡點,就是讓客戶買單的同時,也讓自己賺到合理的利潤。
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