牙科診所開業必知的N件事 — 合夥還是獨資？各自的優缺點？
「在開設牙科診所前，有想過這條路上會經歷什麼棘手、難以招架的事嗎？」
我們備感榮幸邀請到盧家正醫師與汪昇朋醫師於 7/10 晚間 ，透過線上直播方式分享與討論牙科開業及疫情影響。
特別將兩個多小時滿滿的乾貨整理出來，交給你細細品味！由於整體篇幅過長，本篇僅收錄獨資與合夥相關的內容。
牙科CEO學苑 Facebook 社團中有更多深入的討論，點擊連結加入社團：https://dentl.tw/p02SHaIvK
如果今天沒有預算的考量，大家覺得開業要合夥還是獨資？ 3、2、1，一起回答！
盧家正醫師&陳欽章醫師 📢 \\獨資//
汪昇朋醫師 📢 \\合夥//
合夥和獨資各自的優缺點、有甚麼想法？
汪昇朋醫師
取決於個人，各有各的問題。
📌獨資優點
獨資的問題可以快速解決，要看自身的資源，如果經濟狀況 ok 的話，獨資可以將診所打造成自己想要的樣子。
📌合夥優點
合夥的好處是，因有不同的角色在，所以制定長遠的經營計畫感覺上較穩定一點，不過還是得看合夥人間的配合度。
📌合夥缺點
合夥的壞處就是效率較慢，因為在執行決策前要多數決，但小事、雜事就不能問所有合夥人，否則做事效率會太慢，因此我們有設定額度，一定額度下的小事就各自決定，但會影響診所未來政策的方向的話，大家才會討論。
📌獨資缺點
獨資的話，心臟要夠強，必須自己扛業績，有時候寶寶心理苦想要找人談的時候，比較沒有人可以排解遇到的經營問題。
在開業的前一兩年，很常會覺得是孤獨的一方，因為要面對許多不同的決定，這些決定會造成診所經營上的影響，有些時候不曉得這些決策是好是壞。不管獨資還是合夥，都各有優缺點。
盧家正醫師
📌合夥壓力較小
跟結婚一樣，會羨慕單身的人。獨資、合夥各有優缺點。獨資兩家診所，壓力真的很大，完全沒有前人說的「開業兩年就會回本」這件事，前兩年都在燒錢，狀態是完全領不到薪水，東區的診所是這樣。合夥的話壓力會小很多，簡單來說是一個人扛所有虧損，還是五個人扛所有虧損，兩者的差異非常大。
📌合夥缺點
合夥的缺點是主要在感情面，如同汪哥所說，很看人。看很多為了芝麻蒜皮小事而賠上友情的狀況。之前要開第三家診所時，原本是想要合夥，因為壓力會是最小的。但統整狀況後，最後還是決定獨資。
📌獨資優點
獨資好處是，上頭只有衛生局、銀行這些老闆而已，不太需要再參考別人的意見，合夥的話必須統籌大家的意見來決定診所導向，這些股東好不好相處，以及他們的經驗是否適合套用在診所裡，也不那麼一定，所以到最後還是選擇獨資。
📌合夥優點
但之後如果有要再開診所，應該會合夥，因為壓力真的小很多，另一好處是醫師間的向心力會比較足夠，每個人都能發揮自己的實力，這是很美好的事情，只是很害怕在利益上、診所小事上打壞大家感情，這會很可惜。
就像賭博一樣，不只會賠上醫師間的友情，還會賠上醫師在院內的診次，這對診所的影響很大。要看是否願意負擔這種風險，若願意的話，且股東間跟你相處模式也很 ok 的話，就可以選擇合夥。
陳欽章醫師
盧大講得很貼切，結婚的羨慕單身的，單身的羨慕結婚的。也有個說法「你要不要跟自己最好的異性朋友結婚，或是交往」交往分手後，朋友做不成，連好朋友都失去，這點真的很像。
📌 成功的合夥案例
除了財務上的壓力，我看過幾個成功的案例，他們是分工做得很好 — 有人專負責人事上的管理，有人負責採購，有人負責對醫生的管理。前提是對彼此很了解，知道互補然後組 team，或是有人專做牙周病、有人專做矯正、有人專做 prosth，在醫療上不會有互搶 case 的情況。
📌財務考量
除了財務上，合夥的考量可從組 team 的面向去思考，不過通常牙醫師主見都滿強的，有自己的理想、風格、品牌想實現，這不見得好說服別人或不見得每人看法一致，很常因為這樣醫師決定要獨資，因為可以自己決定醫療的品質、採購什麼設備也不須經過股東討論。
📌是否有相處契合人選 📌想實踐什麼
所以要做這項做決策前，要先判斷是否有很契合、能分工的人選。若沒有的話，可想想為何要開業、想要實現什麼？有人想實現團隊、有人想實現品牌、高品質的醫療，或是 fancy 的裝潢。當然財務考量為第一優先，先了解財務上有多少籌碼，再想後面這些事情。
盧家正醫師
📌 合夥
另外我覺得牙科合夥容易有風險的原因是，我們是勞方兼資方，這是最大的問題。這也是常吵架的原因 — 因為我們要付出勞務，診所才能得到報酬，但有付出勞務的一方容易覺得自己功勞較大，這也是難以區分每個人的股份、分紅的部分。所以若想合夥的話，這部分也要考慮進去，例如如何讓自己付出的勞務加權，怎麼分配這些東西。
📌 管理很重要
不然就是純出資，所有人都不進去，僅出資，就像投資一個公司一樣，不過台灣的稅法較複雜，尤其是對診所，診所永遠不會有管理的概念，因為他們覺得我們都努力地在看病人，管理這部分是不會有任何收入的，但其實管理才是最重要的。
汪昇朋醫師
📌成功的合夥案例
的確，剛盧大講到這點，是很多診所後來拆夥的原因。有些小事或許大家可以稍微協調一下，但在利益分配方面就複雜了。
我聽過一家經營得很好的合夥診所，它是由不同科的醫師組成，它的規定是三位合夥醫師的股份各三分之一，但上的診次都要一樣。不管業績多少，至少大家都有對診所付出努力。科別不同，帶來的營收也不一樣，所以要從業績去斷定醫師努不努力或是對診所貢獻度比較大，這都不是很好、很絕對的指標，所以用診次來定其實是滿不錯的做法。這真的是合夥會遇上的最大問題。
台灣牙e通的醫務管理團隊提供開業諮詢服務，在一對一的保密諮詢中為你梳理疑惑與需求，並擬定一份量身打造的開業建議書，理清頭緒讓診所開業事半功倍！LINE@ 留言「詢問開業」👇🏻
