Meu primeiro Pitch

Ah o investimento. O desejo de qualquer start up é receber aquela injeção de dinheiro que te capacita a investir em suas ideias e faz você escalonar o seu negocio. Ser uma start up que recebeu investimento é como um selo de validade, te abre portas, e coloca gasolina no que está fazendo. O processo é um pouco diferente do que muitas vezes imaginamos, não é Shark Tank. Tenho o privilégio de ter um irmão, Diego Mendes ,que conhece um pouco deste processo, e conseguiu colocar expectativas realistas sobre ele, me apresentando de maneira efetiva

No meu time, fui encarregado de iniciar a apresentação. Ali estava, na frente de 12 investidores de setores diversificados, como varejo de grande porte, universidades, e empresas de Tecnologia. Comecei a me sentir como se estivesse na final da copa do mundo, com a responsabilidade de conseguir captar o investimento que seria essencial para o sucesso da minha start up, o Doletas.

Doletas é um cartão de fidelidade digital. Para o usuário traz inúmeros benefícios e descontos por ter o aplicativo. Para o Lojista, traz dados sobre o cliente, e ajuda o mesmo a fidelizar seu publico.

Se o objetivo era conseguir marcar, eu perdi o pênalti. Talvez tenha batido na trave, mas como já dizia o grande poeta Samuel Rosa, bola na trave não altera o placar. Se mudarmos nossa perspectiva, para entender o pitch como um processo de avaliação, validação, e reajuste da start up. Existem 3 coisas essenciais para manter em mente durante este processo.

Ouça.

Qual outra oportunidade eu teria de ter 12 grandes empresários, mulheres e homens de sucesso, para dar feedback sobre o meu produto? Escreva todas as criticas, sugestões, benchmarks e tente se aprofundar nos comentários iniciais. Entenda as oportunidades que essas pessoas estão trazendo naquele momento.

Um exemplo simples de pessoas que souberam ouvir, foram os criadores do Instagram. Estava ouvindo Guy Raz em How I built this, e na sua entrevista com os fundadores Mike Krieger e Kevin Systrom, ele demonstra como eles chegaram a solução, ouvindo. Primeiramente, após seu primeiro pitch, ele recebeu uma tarefa, achar um sócio antes de receber investimento. Talvez inicialmente Kevin poderia ter ficado triste, mas não, ele ouviu e foi atrás do mesmo. A segunda pessoa que ele escutou foi a sua esposa. No inicio o Instagram era somente um app de check in estilo foursquare. Chegava em um local e fazia seu check in, simples assim. Estavam buscando uma opção diferente para tracionar a ideia. Mike estava de ferias com sua esposa, e começou a pensar em desenhar o novo app que possa também compartilhar fotos. Ele mostrou para sua esposa, e ela disse “Ah seria legal, mas minhas fotos não ficam boas”. Com este insight, ele entendeu que as pessoas estavam inseguras em mostrar suas fotos. Por que ele estava atento, ele percebeu que os filtros nas fotos eram essenciais. A partir daquele momento o Instagram se tornou o Instagram.

Kevin e Mike ouviram, e portanto, melhoraram seu produto e obtiveram sucesso. Nunca esqueça de ouvir.

Humildade.

Tenha a humildade durante o pitch para não achar necessário rebater todas as criticas. Todos produtos tem dificuldades, e reconhecer suas falhas e seus erros não demonstra fraqueza, mas sim um reconhecimento da realidade. Um exemplo simples, é o sistema fechado da Apple, que traz um produto de excelência, que não trava e que trabalha de maneira fantástica. Porém fazer deste produto fechado, significa que pessoas não conseguem adicionar memória e etc. Todos produtos tem dificuldade.

As pessoas investem em pessoas. Um dos feedbacks positivos sobre nosso pitch, foi que os investidores gostaram das pessoas. Os Investidores estão atentos ao nosso progresso, e abertos a um novo pitch quando a start up estiver mais madura. Hoje no mercado, raramente alguém irá investir em uma start up pre-revenue, portanto a conversa muda muito depois de mostrar os resultados financeiros. Não fique frustrado, ou queime oportunidades por que o primeiro feedback foi negativo.

Pessoas.

Um pitch é sobre pessoas. Pessoas não são robôs, elas são altamente influenciadas pelo seu ambiente, pelo o que está acontecendo naquele dia, e até mesmo por marcas ou erros ocorridos no passado. As vezes isto afeta.

Um pitch é sobre pessoas, e as vezes as pessoas erram. O criador do Atari, e do Chuck Cheese, Nolan Bushnell teve a oportunidade de ser o primeiro investidor da Apple. Ele conhecia Jobs e Woz e sabia da habilidade de ambos, porém não investiu. Uma decisão que custou bilhões a Bushnell, com certeza um erro. Todos erram, até as mentes mais brilhantes dessa terra perdem a oportunidade de investir em um negocio interessante.

Um pitch é sobre pessoas, e as pessoas as vezes erram. Após sair da Apple, Steve Jobs abriu sua própria empresa com o nome, NEXT. Foi um tremendo fracasso, ele errou no seu projeto, execução e posicionamento no mercado. Todos erram, até as mentes mais brilhantes criam produtos ruins, tenha entendimento que você também pode errar.

Um pitch é sobre você Como você reage, como processa, como utiliza aquilo para seu bem ou para seu mal. O que você faz depois do pitch, independentemente do resultado, é o que te define.

Tudo isto tem sido um processo. Aproveite o caminho, ouça para aprender, tenha humildade de reconhecer, e tente entender pessoas, por que o mundo e feito delas e por elas.