Какие из 35-и источников привлечения клиентов на фрилансе сработали лучше. Личный опыт

Привет! Меня зовут Коляс, я бренд-дизайнер, блогер и преподаватель. Более 4-х лет я продвигаюсь самостоятельно и не имею работодателя. Делюсь всеми площадками, где когда-либо продвигался и рассказываю, что лично у меня сработало лучше всего.

Введение

Перед тем, как продвигаться на них, советую немного подготовиться к появлению новых клиентов. Как минимум, дам тройку советов.

Свой сайт

Неплохо будет разработать себе сайт, это как +10 к уверенности будущих клиентов к вам.

Мой сайт grafdesigna.ru. На момент 2 июня 2022 ещё есть, что можно подкрутить :)

Презентация о себе

То же, что и сайт, но только документ.

Коммерческие предложения

К своим услугам можно оформить коммерческие предложения, чтобы эффективнее раскрыть ценность и нюансы. Также можно прикрепить смету.

Теперь можно перейти к самим источникам.

Биржи фриланса

Начну с того, что у меня сработало хуже всего. Мне не нравится концепция бирж, где на одну задачу откликаются сотни фрилансеров. Хорошие задачи забирают ребята с тысячами отзывов, а новичкам остаются низкооплачиваемые задачи.

Я откликался буквально пару дней и забросил. Сфокусировался на продвижении «личного бренда».

Для тех, кто ищет биржи, вот список, где я пробовал:

Freelancer
Designcrowd
Weblancer. net
Kwork
Fl. ru
Freelance. Ru
Work-zilla. com
Freelansim
Freelance Boutique
Topcreator
Fiver
Upwork
Workspace

Сайты поиска работы и объявлений

Чуть лучше сыграли сайты поиска работы. До сих пор не уверен в концепции поиска заданий на сайтах, где люди ищут именно работу. Почему бы не попробовать?

Я искал решение, где можно опубликоваться и пассивно получать заказ хотя бы раз в полгода–год. Не сработало, но просмотров профиля было в разы больше, чем на фриланс-биржах.

Использовал я только бесплатные способы продвижения. Возможно, если оплатить рекламу, попадание в топы поиска и так далее — что-нибудь, да и получится.

Head Hunter
Superjob
Профи
Яндекс. Услуги
Юла
Avito
YouDo

Профильные соцсети, сайты-портфолио

Они работают уже в разы лучше. Так как я дизайнер, список у меня такой, что-то новое ещё не нашёл:

Behance
Dribbble
Pinterest

Dribbble и Pinterest пока что только помогают увеличивать траффик в основных соцсетях и на сайте. Behance же принёс пару десятков лидов, потому что сервис в том числе предназначен для поиска дизайн-исполнителей.

Без особенного продвижения лид приходит раз в несколько месяцев. Платным продвижением не занимался. Использую Behance просто как портфолио.

Хорошо оформленный Behance позволяет заинтересовать потенциального клиента.

Партнёрские программы

Делиться процентом выручки за заказ с тем, кто привёл вам клиента. Эта тема стара, как мир, но работает. Я знаком с фрилансерами из разных сфер: от веб-разработчика до продюсера инфопродуктов. И для их клиентов часто требуются услуги дизайнера, то есть меня.

Это можно назвать «сарафанкой», но скорее это всё-таки партнёрка — люди рекомендуют вас с интересом заработать самим. Так что новые знакомства с людьми из сферы никогда не бывают лишними.

СМИ

Сайты, на которые можно опубликовать свои экспертные материалы и кейсы. На площадках есть целевая аудитория фрилансеров. Достаточно большая часть моего заработка — клиенты с vc. ru и их знакомые по сарафанке.

Многие площадки цитируются на других ресурсах, что очень приятно. Мои статьи с vc. ru попали в подборку «Медиа Нетологии» и были репостнуты и сохранены тысячи раз в социальных сетях.

Из всех площадок, где я публикуюсь, самой эффективной оказалась именно vc. ru:

vc. ru
Spark. ru
Яндекс. Дзен
Хабр
Медиа Нетологии

Соцсети

Я веду свой блог во многих соцсетях, где публикую как экспертный, так и развлекательный контент, но касаемый исключительно моей сферы. Какие это соцсети:

Instagram
Telegram
TikTok
ВКонтакте
Facebook
TenChat
YouTube

Тут стоит поговорить о каждой отдельно.

Facebook, YouTube, TenChat

Facebook* для меня не очень понятен, да ещё и заблокирован. Про него рассказать мне нечего, к сожалению.

YouTube тоже только начинаю постигать. Как-нибудь расскажу, что у меня из этого вышло.

TenChat появился недавно, начинаю его изучать. Лиды пока не приходили, но охваты там очень приятные, если стараться выкладывать контент постоянно.

* Входит в Meta, запрещена в РФ

Telegram

Из-за того, что там нет ленты рекомендаций — сложно использовать его для продвижения. Зато в нём очень удобно создать свой канал, в котором можно собирать аудиторию из других соцсетей.

В Telegram находится множество профильных каналов. Если написать лично их админам или редакторам, многие из них примут ваши материалы в обмен на упоминание вас как автора. Такие вбросы контента в популярные каналы называются «посевами», если не ошибаюсь.

Этим я часто пользуюсь, но, к сожалению, выходов на потенциальных клиентов не нашёл. Получается показаться на глаза только аудитории дизайнеров.

ВКонтакте

Основное продвижение — те же посевы и лента рекомендаций. Посевы в ВК сработали лучше и принесли мне несколько клиентов.

Кроме посевов весомая часть клиентов пришла именно из ВК. Тут работали рекомендации, репосты моих материалов, поиск по сообществам, переходы по внешним ссылкам и так далее.

TikTok и Reels в Instagram*

Вот что сработало сильнее всего, но однажды. Я решил поснимать то, как я делаю редизайн известных логотипов. Однажды проснулся с 300 000+ просмотров под роликом. Сначала бомбанул TikTok.

Оттуда люди перетекали в мой Instagram, указанный в профиле. Ещё и там я решил выкладывать подобные Reels, которые начали взлетать сильнее TikTok. В итоге мои видео в TikTok и Reels собрали в сумме 10 000 000+ просмотров.

Так как в видео я показывал свой процесс работы над логотипами — я получил 15+ заказов на 4 месяца вперёд на разработку айдентики и логотипов.

* Входит в Meta, запрещена в РФ

Резюме

Сделаю резюме в виде топа площадок, которые сработали лично у меня.

8/10. Партнёрство и сарафанка. Прекрасно снабжает заказами, но от вас не зависит. Может быть, а может и не быть.

7/10. TikTok, Reels в Instagram. Невероятный эффект, но не стабильно. Сильная зависимость от того, залетит ли ролик.

6/10. VC. RU и другие СМИ. Менее эффективно и зависит от популярности материала. Статье залететь труднее, чем ТикТоку в 30 секунд.

4/10. ВКонтакте, посевы и экспертный контент. Малая эффективность, зато более стабильно.

2/10. Сайты с портфолио. Требуют, вероятно, платного продвижения. Для меня лично подходят просто как сайты для портфолио.

1/10. Биржи фриланса и сайты поиска работы. Мне не нравится концепция, демпинг цен и трата времени на поиск заказов самому вручную. Просто не моё, хотя кто-то там «рубит капусту».

Расскажите теперь о вашем опыте, очень интересно!

Бонус для дочитавших

Получи практический опыт, теоретические знания и вспомогательные материалы в упаковке полноценного кейса по айдентике от идеи до презентации клиенту на моём «Дизайн-интенсиве». Он содержит:

→ 15 видео-уроков
→ 19 полезных материалов
→ Мою программу «Сортировщик айдентики»
→ Чат для общения студентов
→ Чат вакансий и заданий для студентов

Узнать подробнее

Читайте больше о дизайне в моих соцсетях

Инстаграм
Телеграм-канал
ВКонтакте
Facebook

--

--

Cамый большой коллективный блог про дизайн на русском языке

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store
grafdesigna

grafdesigna

378 Followers

Получить «Атлас», полезный документ для дизайнеров: grafdesigna.tilda.ws/atlas, сайт: grafdesigna.ru