Этапы производства своего дизайнерского товара, от идеи до прибыли

Всем привет! Меня зовут Илья Калимулин. Я дизайнер-предприниматель, основатель студии «Мыслеформа». В сфере дизайна работаю уже 17 лет. За эти годы я работал как в офисе, так и на фрилансе. В целом меня устраивала схема работы, когда есть начальник в офисе или заказчик на фрилансе, но чем больше я работал по этим схемам, тем чаще хотелось из них выйти. Я задавал себе вопрос — неужели всегда должен быть начальник или заказчик, можно ли обойтись без них? Чтобы выйти из общепринятых схем, я делал свои авторские проекты просто для удовольствия, например брендинг городов, неожиданные продукты и прочие проекты, получившие вирусную популярность в сети. В 2014 году я понял, что максимум творческой свободы можно получить только работая как предприниматель, поэтому я открыл ИП и решил произвести конкретный, физический продукт — дизайнерские игральные карты. С тех пор я выпустил уже много собственных творческих товаров, что позволило мне сформировать пошаговую схему из определённых этапов, проходя которые, можно реализовать любой проект с минимумом рисков. Это путь от идеи (И) до получения прибыли (П), поэтому я назвал этот путь символично И→П. В развёрнутом виде он выглядит так: Идея → Исследование → Анализ → Концепт → Тестирование → Бизнес-план → Бюджет → Производство → Логистика → Покупатель → Продажа → Прибыль.
Давайте пройдём в этой статье по всем этапам производства дизайнерского товара и детально разберём каждый из них.

Идея → Исследование

Идея выпустить дизайнерские карты посетила меня после разработки шуточного фирменного стиля для города Великие Луки. Тогда я погрузился в эту дизайнерско-хипстерскую тематику и решил сделать проект в таком же стиле. Идея, собственно, заключалась в том, чтобы в качестве классических короля, дамы и валета разместить на картах героев нашего времени и выполнить их в актуальном графическом стиле флэт.

Перед началом работ, согласно шагам метода И→П, я начал проводить исследование целевой аудитории. Мне предстояло изучить, кто такие хипстеры, как они одеваются, какие у них аксессуары, какие графические приёмы и стилистики с ними связаны, их визуальный язык, шрифты и прочее. Это исследование я проводил через ключевые поисковики, сеть Pinterest и на тематических сайтах типа Look At Me.

Помимо исследования графического языка нужно было максимально подробно описать наиболее яркого представителя целевой аудитории. Какого он пола, сколько ему лет, где работает, какую музыку слушает, какие фильмы смотрит, в каких местах бывает и как построен его день. Всё это нужно, чтобы сформировать понимание о ядре целевой аудитории.

В случае реализации товара через розничные магазины важным моментом было понять, в каких магазинах представитель ядра целевой аудитории покупает подарки и сувениры. Путём несложного анализа сформировался список: сеть магазинов Республика, сувенирный магазин центра Garage, сувенирные лавки центров Flacon, Artplay, Винзавод, сеть магазинов Мосигра, онлайн‐магазины Pich Shop, магазины нестандартных подарков, например Мистер Гик. Со всеми этими магазинами в дальнейшем предстояло выйти на связь.

Второй темой для исследования стали сами игральные карты. Нужно было собрать информацию о том, какие современные графические приёмы в них используются, что в тренде, что устарело, как рисуют персонажей, как обыгрывают форму мастей, какие шрифты используют. А также надо было разобраться в технических аспектах — сколько карт бывает в колоде, какого они формата в миллиметрах, какие бывают типы рубашек у карт, типы упаковочных коробок и их габариты. Все эти примеры я также искал на Pinterest и на Behance.

Хотя целевая аудитория и обозначена как «хипстеры», по сути, я понимал под ними современных творческих людей, к которым относил и самого себя. Поэтому мне надо было сделать карты, которые я сам бы захотел купить, и по аналогии, если эти карты понравятся мне, есть вероятность, что они могут понравиться и другому творческому человеку. Но на этапе идеи стоит понимать, что пока целевая аудитория не увидела и не оценила положительно эти карты на уровне концепта, все эти предположения будут оставаться на уровне неподтверждённой гипотезы. Так что для подтверждения гипотезы надо было переходить к этапам анализа информации, исследования и разработки концепта.

Анализ → Концепт

Анализ всех найденных примеров подсказал, как лучше отобразить масти и героев, чтобы придать им уникальный вид и не повторить те образы в картах, которые уже существуют. Также на основе анализа всех изображений я сформировал понимание того, как лучше сделать символы мастей и какие текстуры использовать, чтобы сделать по-настоящему оригинальные карты с такими фишками и приёмами, которых ещё не было.

После анализа я приступил к разработке эскизов персонажей и символов мастей карт. В качестве главных героев были изображены различные творческие люди с соответствующими атрибутами: молескином, фотоаппаратом, гаджетами и просто аксессуарами повседневного использования типа чашки кофе, плеера или сумки.

Параллельно с персонажами я разрабатывал уникальные символы мастей. Больше всех пришлось повозиться с трефами. Сделал около шести вариантов. Основная проблема была в том, что символ треф должен был органично вписываться в общий ряд уже готовых символов. Символы были изображены контурно, с жирной линией обводки, так как я хотел превратить символ масти в некое подобие буквы, чтобы у символов и у букв под ними была одинаковая толщина. Символ треф был графически сложнее, поэтому подобрать вариант, который удачно вписался бы в общую концепцию, удалось не сразу.

В итоге я выбрал наиболее органичный вариант символа треф, и все знаки мастей были готовы. Теперь надо было сделать дизайн всех карт от 2 до 10, для этого я сформировал общую сетку вёрстки, по которой выстраивал символы в пространстве карты.

Поначалу я предпринял попытку нарисовать и все буквы для текстовой части, благо букв в колоде используется не так много. Но оценив результат, я подумал, что переморачиваюсь. Такие усложнённые буквы и цифры при уменьшении будут только создавать излишний визуальный шум, поэтому я решил использовать шрифт, который будет сочетаться по толщине с контуром мастей и при этом будет простым и понятным. На эту роль отлично подошёл проверенный шрифт Gotham.

Так как я изначально задумал использовать геометрические текстуры в иллюстрациях, я решил закрепить за каждой мастью свою текстуру, по-своему отражающую её характер. Символ масти бубны четырёхугольный, поэтому под него я подобрал текстуру из квадратов. Под пики подобрал треугольники, так как у масти в основе треугольная ножка. Под червы использовал тему волн как текстуру, отображающую волны любви. Ну а под трефы взял острые треугольные зигзаги, дающие отсылку к теме льда и зимы.

После того как я определился с символами, эскизами и текстурами, я начал чистовую отрисовку всех карт. Работал параллельно с другими проектами, поэтому в целом процесс занял недели три. В итоге я получил результат, который меня устраивал.

Я понимал, что этот дизайн может и нравится мне, но есть вероятность, что он больше не понравится никому. Поэтому надо было провести опрос целевой аудитории и отправить тестовые образцы колод в магазины, в которых я собирался их продавать. Также в любом случае надо было делать развёрнутую презентацию проекта, а для этого требовалась фотосессия готовой продукции либо разработка трёхмерной модели в различных ракурсах. Понимая, что трёхмерную модель всё же не отправишь как физический носитель в магазин, я склонился к варианту производства ограниченной пробной партии из 20 колод. Главный момент, который стоит учитывать при серийном производстве чего-либо, — чем меньше тираж, тем выше стоимость производства одного экземпляра. Забегая вперёд, скажу, что стоимость производства одной колоды при тираже в 1000 экземпляров составляет 185 руб., при производстве же 20 пачек стоимость одного экземпляра — 1000 руб. Соответственно я отдал 20 000 руб. на пробный тираж и произвёл фотосессию в домашних условиях, чтобы опубликовать развёрнутую презентацию в тематических пабликах для получения обратной связи от коллег и предполагаемой целевой аудитории.

Тестирование → Бизнес-план→ Бюджет

Обратная связь от целевой аудитории
Так как это всё-таки дизайнерские карты, предполагалось, что дизайнеры являются первостепенной целевой аудиторией, поэтому я опубликовал презентацию проекта на популярном в те годы портале дизайнеров Re:vision, к сожалению, ныне закрытом. Там проект набрал высокую оценку и получил статус проекта недели. Помимо этого портала я разместил несколько постов в тематических разделах закрытого сайта Лепрозорий и в своих соцсетях. После этих публикаций я начал получать запросы о том, где можно купить карты. Исходя из обратной связи, я понял, что продукт получился интересным и есть желающие его приобрести.

Обратная связь от магазинов
Однако мало получить положительный отзыв от предполагаемой целевой аудитории, надо понять, заинтересованы ли в продаже этого товара магазины. Чтобы войти в любой крупный магазин или торговую сеть, надо, чтобы ваш товар согласовал товаровед. Он участвует в формировании всего ассортимента магазина, понимает общую специфику товаров и обладает неким профессиональным чутьём. Опираясь на свой опыт, он может чувствовать заранее, какой товар «пойдёт», какой нет. Да, иногда статистика продаж выдаёт неожиданные пируэты, но, как правило, у товароведа есть конкретные цифры по продажам всех позиций и на их основе он может делать достаточно точные прогнозы по перспективам продаж того товара, который вы предлагаете ему на рассмотрение.

Я начал рассылать презентацию во все онлайн-магазины, которые определил на этапе анализа целевой аудитории, и отвёз тестовые образцы в офлайн-магазины с просьбой к продавцу отдать образец на рассмотрение товароведу. В итоге я получил ответы из нескольких магазинов, которые были готовы взять на продажу небольшие пробные партии от 15 до 30 колод и по факту их реализации сделать выводы, будут они брать партию крупнее или нет. Эту позицию магазинов вполне можно понять, ведь это новый и достаточно экспериментальный товар, поэтому сразу брать на реализацию партию в 100–200 колод рискованно.

Существует ещё один способ продаж — можно запустить свой персональный онлайн-магазин, подключить к нему платёжную систему и курьерскую службу. В 2020 году это сделать проще, чем это было в 2015 году. Однако это целесообразно в случае, когда у вас есть несколько товаров. Имея в наличии только один товар, я такой вариант даже не рассматривал.

В основном я был нацелен на продажи в сети магазинов Республика, и поэтому решил посоветоваться с кем-то, кто уже продаёт свои товары в этом магазине. Я написал одному из поставщиков Республики — Михаилу Пахомову, генеральному директору Cosmodrome Games, компании, которая производит Имаджинариум и много других игр. Михаил ознакомился с моим товаром и согласился помочь мне зайти в эту торговую сеть без какой-либо своей наценки. Воистину, мир не без добрых людей. Однако он сразу предупредил, что наценка самого магазина Республика составляет 200%. То есть если моя розничная цена за одну колоду карт составляет 250 рублей, то стоимость этих карт в Республике будет уже 750 руб. Таким образом, мы плавно переходим к следующей теме — ценообразование.

Ценообразование
Наценка почти в любом крупном офлайн-магазине стремится к 100%. У онлайн-магазинов процент поскромнее, начиная от 20%. Можно удивляться или возмущаться по этому поводу, но по факту, если проанализировать все составные этапы продаж, такая наценка будет оправдана. Я пробовал продавать некоторые свои товары из дома самовывозом. На первый взгляд, хороший вариант. Вроде как ты можешь из дома продавать карты не по 250 руб., а по 500, как их продают в магазинах, и забирать все эти 500 руб. себе. Но чтобы продать таким образом, например, 100 колод, надо:
1) дать рекламу в сети за свой счёт и вести переписку с каждым потенциальным клиентом,
2) быть всегда дома и на связи, чтобы покупатель мог подъехать и забрать товар,
3) ходить на почту и заморачиваться с бланками при отправке товара в другой город. Да, клиенты готовы оплачивать пересылку, но не время, которое тратится на эти походы на почту,
4) просто ходить вверх-вниз по лестнице. Когда я продавал самовывозом свои книги и календари, я так проходил более 100 раз (по доброте душевной не хотел заставлять покупателей подниматься на мой 5-й этаж без лифта).
Поэтому сейчас я предпочитаю отгрузить товар в магазин и не париться по вопросам реализации. У магазина в любом случае шире клиентская база. Он берёт доставку по Москве и в любой другой город на себя. В процент магазина также входит стоимость аренды торгового помещения (если это офлайн-магазин, и аренда склада, если онлайн- магазин), зарплата сотрудников, налоги и многое другое. Так что эта наценка — не просто какой-то «конский процент», а вполне оправданная оплата услуг за использование готовой системы продаж, которую создал каждый конкретный бренд магазина. Ценообразование — широкая тема. Только про это можно написать отдельную книгу, но их и без меня уже написано немало. Если говорить коротко, то у каждого магазина могут быть свои нюансы в формировании цены, и если перечислять какие-то общие критерии, то они могут выглядеть примерно так, как обозначено на схеме.

Поэтому при расчёте розничной цены мне стоило сразу учитывать, что если у меня стоимость производства колоды будет составлять 500 руб., то в офлайн-магазине цена будет уже 1000 руб., и если это не какой-то широко разрекламированный, эксклюзивный товар, его мало кто купит за такую цену. При таком расчёте производить маленький тираж было просто невыгодно.

Анализ конкурентов
Анализ ценообразования надо также подкреплять анализом аналогичных товаров в этом сегменте. В данном случае это были коллекционные игральные карты, выпущенные ограниченным тиражом. Исследование показало, что средняя цена за одну колоду в этом сегменте составляет в среднем 500 руб. При учёте, что это были карты от известного бренда Bicycle, который специализируется на издании таких коллекционных карт, а значит, у них другие и тиражи, и тип печати, и система дистрибуции. Я со своим скромным тиражом в 1000 экземпляров, будучи неизвестным на рынке, сильно рисковал бы, если бы сразу поставил цену в 1000 руб. за колоду.

Физлицо, ИП и ООО
Важный момент — нужно выяснить у всех магазинов, с каким типом юридического лица они сотрудничают. Крупная сеть может работать только с ООО, есть магазины, которые работают только с ИП, кто-то готов принимать товар от физических лиц. У меня к моменту запуска было открыто ИП, поэтому я мог оформлять соответствующие документы при отгрузке товара. Но если бы не Михаил из Cosmodrome games, который великодушно согласился мне помочь поставить карты в магазины Республика через своё ООО, я бы не вошёл в эту сеть со своим ИП.

Бизнес-план
Так как это был мой первый персональный проект, я не ставил цель заработать какие-то невероятные деньги, был расчёт хотя бы выйти в ноль, то есть окупить вложения. В первую очередь я получал начальный предпринимательский опыт и творчески самовыражался. И вот теперь, понимая принцип формирований цены и проведя анализ конкурентов, я пришёл к выводу, что мне нужно произвести тираж так, чтобы розничная цена, по которой я смогу поставлять карты на продажу, была около 250 руб. Я написал запрос по цене нескольким производителям. Карты печатают либо на покерной бумаге различной степени качества, либо на пластике. Я почему-то изначально был нацелен на пластик, так как стремился к максимальному качеству и считал, что пластик более долговечный материал, он не рвётся, не размокает, не ветшает слишком быстро. Но это означало, что в борьбе за качество я теряю прибыль, так как тираж в 1000 экземпляров, отпечатанный на покерной бумаге, стоил в среднем 60 000 руб., а аналогичный тираж, напечатанный на пластике, стоил 185 000 руб. Выбирать надо было из двух вариантов — если я распечатаю на покерной бумаге и продам 1000 колод по 250 руб. за каждую, я заработаю 250 000 минус 60 000 (стоимость тиража) минус 20 000 (стоимость тестового тиража), итого 170 000 руб. Вполне неплохо, двукратная прибыль, при вложении 80 тысяч получаешь 170. Если же я распечатаю на пластике и продам 1000 колод за 250 руб. за каждую, я заработаю 250 000 минус 185 000 (стоимость тиража) минус 20 000 (стоимость тестового тиража), итого 45 000 руб. Негусто, но зато выдам качество. Угадайте, какой вариант я выбрал? Да, я выбрал пластик. Возможно, это было опрометчивое решение, но все мы учимся и набиваем шишки. Как ещё одну оплошность в моих расчётах можно указать то, что я не добавил в бюджет своё время, затраченное на дизайн карт. Да, я делал проект на энтузиазме, но я потратил на дизайн карт около трёх недель, и если бы ко мне пришёл заказчик с таким проектом, то в те годы я бы выставил ему за такой объём работы около 70 000 руб. Следовательно, если добавить эти 70 000 руб. к 205 0000 руб., которые пойдут на производство карт из пластика, то сразу становится понятно, что при производстве карт из пластика проект не окупается. Если бы я производил тираж сегодня, я бы рассмотрел вариант производства в Китае. Уровень качества производства там растёт каждый год, при этом сохраняются масштабные цены из-за настроенных производственных цепочек. О китайских производителях также написано много статей и книг, в общих чертах можно почитать тут. Но, как я уже говорил, это был пробный проект и цель заработать на нём я не ставил. Основной целью было сделать крутой продукт, пройти все этапы производства и в каждом разобраться.

Бюджет
Теперь возникал логичный вопрос — где взять 185 000 руб. на производство тиража? В моём случае ответ был простым, у меня просто была эта сумма на руках. Я работал с крупными брендами по студийным ценам на фрилансе, но денег тратил мало, поэтому у меня была возможность копить. Кто-то тратит накопления на путешествия, кто-то на машину или квартиру, я решил потратить часть накопленного на творческий эксперимент. Причём с внутренним отношением к затратам как к инвестиции в акции, то есть отдавая себе отчёт, что я могу просто потерять всю эту сумму.

Если у вас нет бюджета, то есть несколько вариантов привлечения средств:
1) опубликовать презентацию проекта на краудфандинговой площадке, например Boomstarter или Planeta.ru. Но в этом случае стоит учитывать, что вам надо будет рассылать свой товар по всему миру, а значит, придётся как-то вписывать стоимость отправки в общий бюджет и закладывать на это время, а также придумывать дополнительные бонусы к основному продукту,

2) взять кредит как физическое лицо (для кредитов на ИП выше процент). Но тут надо опять же думать очень тщательно и всё ещё раз посчитать. Кредит стоит брать, когда есть высокая уверенность отбить вложения хотя бы в два раза. В этом случае в статью расходов надо будет закладывать ещё и процент по кредиту. Ну и чтобы взять существенный кредит, нужна хорошая кредитная история,

3) найти инвестора. Существует масса инвестиционных площадок и людей, которые готовы спонсировать интересные проекты, но тут опять же стоит учитывать, что прибыль в этом случае надо будет делить или пополам, или с ещё меньшим процентом в вашу пользу. Ну и человек, который будет инвестировать деньги в ваш проект, может начать диктовать свои условия, просить что-то переделать в дизайне. В общем, тут уже надо быть готовым идти на компромисс и как-то подстраиваться.

Расчёт бизнес-плана и бюджета — это ключевой этап. На этом этапе, как правило, можно понять перспективность проекта, надо ли двигаться дальше или сворачивать работы и делать что-то другое. Кто-то на моём месте, возможно, напечатал бы карты на бумаге и заработал больше, кто-то, поняв, что возиться пару месяцев, чтобы заработать 45 000 руб. вообще не стоит, забросил бы это дело. Я же решил идти до конца, так как это был не главный проект моей жизни, просто некое интересное приключение. Параллельно я работал как дизайнер и уже вынашивал идею более масштабного проекта — «календарь+игра», так что на картах я просто тренировался, поэтому решил запускать производство тиража.

Производство → Логистика

Перед запуском тиража надо учесть, что, если вы планируете продавать товар в магазинах, ему надо присвоить товарный штрихкод типа EAN. В некоторых магазинах существует своя внутренняя система кодов, и они могут заклеить ваш код наклейкой со своим кодом. Но в любом случае совсем без штрихкода нельзя. Для того чтобы присвоить код, надо внести товар в международную систему GS1. Сам код стоит недорого, для карт он обошёлся в 300 руб. Он просчитывается, исходя из категории товара, тиража и каких-то внутренних критериев самой системы. Вступление же в систему стоит уже 3000 руб. Основной момент, что права на каждый штрихкод надо продлевать раз в год.

Ещё рекомендую запросить у товароведов обязательную информацию, которая должна быть расположена на коробке. Как правило, это телефон для связи, город и точный адрес производства. Также чаще всего нужно будет указать возраст, с которого можно использовать товар, и другие спецсимволы. Этот момент важно проговорить заранее, так как магазин могут оштрафовать, если на его товарах нет надлежащей информации и, если у вас уже распечатан тираж без этой информации, вам придётся допечатывать информационную наклейку и клеить её на каждую коробку. К разным категориям товаров предъявляются различные требования по наличию обязательной информации. В общих чертах по этой теме можно почитать тут и в других статьях по запросу «обязательная информация для размещения на упаковке».

Перед отгрузкой макетов на производство нужно было выполнить предпечатную подготовку. Я много раз её делал для полноцветной печати, но сомневался в своей компетенции по теме треппинга. Если вы раньше не сталкивались с этим термином, то треппинг делается для того, чтобы при печати одни элементы дизайна гармонично перекрывали другие и не было наплывов или просветов между ними. Так как на кону была не критически большая, но всё-таки значительная для меня сумма, я решил не рисковать и отправил макет на доработку профессиональному препрессеру. Он расставил на макетах треппинг и указал, что область коробки, на которую наносится клей, должна быть бесцветной, так как клей размазывает краску и в этом месте образуется грязь. Ну и было учтено обязательное требование типографий — отступ под обрезной формат в 3 мм. После того как все макеты были готовы к печати, можно было отгружать файлы в типографию.

Типографию в итоге я выбирал по рекомендации коллег, производивших там ранее свои карты. На встрече мне продемонстрировали качественно произведённые образцы продукции и уверили, что печать будет на том же уровне. Поэтому я был воодушевлён и подписал договор. Для запуска процесса я перевёл 70% предоплаты в типографию и со спокойной душой отправил макеты. Однако через месяц ко мне пришла тестовая коробка карт с полностью отпечатанного тиража, я был в шоке. Эти ребята на производстве разместили рамку в 3 мм, которая шла на вылет на рубашке карты, в само пространство карты и переврали все цвета. Для сравнения показываю то, как должно было быть, справа и то, как напечатали, слева. И это при учёте того, что у производства был на руках тестовый образец колоды и развёрнутая презентация проекта. Ума не приложу, кто у них настраивал печатный процесс. Эта ситуация показывает, что порой можно вроде бы всё продумать, но в итоге наткнуться на неожиданный форс-мажор.

Конечно же, первым делом я отправил аналогичное фото на производство и сообщил, что я, мягко говоря, недоволен результатом. После череды вялых возражений они всё же признали, что тираж получился брачным и согласились всё перепечатать без дополнительной оплаты, однако нового тиража предстояло ждать ещё месяц. При этом мне сообщили, что планировали печатать в Питере, но там не получилось, поэтому второй тираж печатали в Финляндии. Проверить их слова я никак не мог, но по итогу второй тираж всё-таки получился удачным.

Через месяц складские коробки с картами доставили ко мне домой. Так как в одной коробке с производства помещалось 100 колод карт, в итоге весь тираж занимал 10 коробок. В моём случае эти коробки были распределены по различным углам квартиры. Расставил их по шкафам, антресолям и другим дальним углам, но если речь будет идти о тираже в 10 000 экземпляров или же другом, более увесистом товаре, то надо точно закладывать в бюджет аренду склада. Максимальная нагрузка на 1 кв. метр в жилом доме составляет 150 кг, и если вес вашего товара будет больше, вы просто провалитесь вместе с ним к вашим соседям снизу. (Собственно, с этими вопросами я столкнулся, когда ко мне доставили домой отпечатанные 1000 экземпляров календаря+игры формата А2, но это уже другая история, а пока продолжу эту). 10 коробок с картами занимают примерно столько места, сколько обозначено на картинке.

Теперь мне надо было поставить карты во все магазины, с которыми у меня была предварительная договорённость. По 50 колод отгрузил в Garage и Мастерславль. 30 — в магазин Мистер Гик. В Республику поставили 100 колод. Где-то 20 колод продал сразу самовывозом тем, кто увидел мои посты о готовности тиража. Соответственно почти сразу отгрузил 250 колод. Отвозил в магазины сам либо отправлял с курьером. Сами карты небольшие, но тяжёлые, поэтому 30 штук — это ещё приемлемый вес, 100 — это почти 10 килограммов, в метро везти уже некомфортно. В целом такой аспект, как логистика также нужно закладывать в бизнес-план. На поездки и доставку было потрачено в общей сложности 5000 руб., и это не считая затраченного времени. Что ж, теперь, когда товар в магазине, можно переходить к процессу продаж.

Покупатель → Продажа

Покупатель обозначен у меня на этом этапе, потому что именно здесь происходит его встреча с вашим продуктом. Он видит товар, оценивает его, даёт обратную связь, рекомендует его друзьям, хвалит или критикует. Но все критерии вашего покупателя должны прописываться ещё на этапе формирования идеи. Так что сейчас покупатель мне был уже понятен, осталось только ждать результатов продаж.

Система приёма товара и реализации
Есть магазины, которые платят сразу по приёмке товара, например, если я поставил им 10 колод, я сразу получил на руки 2500 руб. Есть магазины, которые берут товар на реализацию. Я отгружаю им 10 колод, жду, пока они продадутся, и получаю деньги уже по факту продажи. Крупные сети могут переводить оплату ежеквартально или по полугодиям. Поэтому стоит учитывать, что возврат вложений в случае с таким товаром — процесс небыстрый. Как видите, я публикую эту статью в 2020 году, а карты были произведены в 2015. За эти 5 лет я успел выпустить несколько книг и календарей, сделать несколько фирменных стилей для крупных брендов, а карты параллельно продавались в неспешном темпе, я только время от времени отправлял новые партии по 30–50 колод в магазины. Сейчас у меня осталось примерно 150 колод. Основная масса продалась через сеть Республика, которая, к сожалению, в данный момент признала себя банкротом, но, может быть, ещё выкрутится. В другие магазины в какой-то момент я перестал поставлять, чтобы не распыляться. Оставил только один, проверенный временем магазин — Мистер Гик. Собственно, карты продаются там до сих пор.

→ Прибыль

Как я говорил, за 5 лет продано около 850 колод из тиража. При этом стоит учитывать инфляцию. Даже если в течение следующего года оставшиеся 150 колод продадутся, я получу 250 000 при вложении в 205 000, но эти 250 000 будут уже не той суммой, которой она была пять лет назад при другом курсе доллара. Так что, если говорить о прибыли непосредственно от продажи тиража, я определённо её не получу. Нельзя даже сказать, что я выйду в ноль. При этом стоит взять во внимание, что я не вёл какой-то дополнительной деятельности по стимуляции продаж с 2015 года. Как только я произвёл тираж и поставил карты в магазины, больше я этим проектом не занимался. Он шёл в своём темпе, а я параллельно работал над другими проектами. Если бы я, также как поначалу, писал во все магазины и продвигал свой продукт, уверен, что весь тираж был бы уже давно распродан.

Но стоит учитывать, что существует не только прямая прибыль от продажи, но и причинно-следственная связь, которую запускает сам продукт. Опубликованный проект в портфолио и конкретный физический образец в магазине также работают в вашу пользу. Проект может найти потенциальный заказчик и захотеть разработать что-то в этом же духе. Так было и у меня. Через полгода после публикации карт в портфолио со мной связался менеджер пивного бренда Oettinger. Бренд проводил мероприятие, связанное с Октоберфестом, и в качестве подарка гостям им требовались брендированные игральные карты с уникальным дизайном. Менеджеру понравился дизайн моих карт, но он спросил, можно ли переделать персонажей под стилистику Баварии, Октоберфеста и в целом пивную тематику. Я сказал: «конечно можно!», и переделал. Так я продал этот проект повторно.

В 2016 году, увидев мой проект в сети, ко мне обратились из Касперского с предложением разработать для них сувенирные игральные карты в стилистике стимпанк. В итоге получился ещё более масштабный проект, к которому я подключал ещё двух иллюстраторов.

Потом пришёл заказ на изготовление настольной игры для компании Brainlock Games, для которой нужно было разработать дизайн настольной игры, в которую также входил дизайн карточных коробок и карт.

В итоге мой заработок на проектах Oettinger, Касперский и Brainlock Games в совокупности составил сумму более 250 000 руб., поэтому, хоть я и не заработал на продаже первого тиража карт, я получил прибыль на сторонних проектах, которых бы не случилось, если бы у меня не было соответствующего опыта и проекта в портфолио. Тем более никто не мешает мне выпустить новый тираж этих же карт уже на покерной бумаге и реализовать его по той же схеме.

Коротко о главном

Идея → Исследование
Точный портрет представителя ядра целевой аудитории описывается ещё на этапе идеи. Чем детальнее исследование, тем больше вероятность сделать что-то действительно уникальное.

Анализ → Концепт
Чем качественнее и подробнее выполнен концепт, тем больше вопросов закрывается на этом этапе. Вы сможете получить от потенциальных покупателей развёрнутую обратную связь и составить понятный план действий.

Тестирование → Бизнес-план→ Бюджет
Концепт — это только гипотеза, которую нужно тестировать как на целевой аудитории, так и на закупщиках в магазинах. Решение о запуске проекта принимается только после составления бизнес-плана. Бизнес-план — это тоже лишь гипотеза, подтверждение которой показывает только статистика реальных продаж. Ещё до запуска макетов в производство нужно собрать ключевые требования к обязательной информации, которую надо указывать на упаковках, у магазинов и присвоить товару штрихкод.

Производство → Логистика
Чем больше тираж, тем меньше стоимость производства одного экземпляра продукции. Форс-мажоры случаются даже когда, казалось бы, всё досконально продумано. Логистика и склад — пункты, про которые нельзя забывать при составлении бизнес-плана, чтобы потом не было сюрпризов.

Покупатель → Продажа
Не стоит держать покупателя за идиота и не уважать его вкус. Производите такой продукт, который вы с удовольствием купили бы себе сами. Магазины принимают товар на реализацию на разных условиях, желательно знать заранее, на каких, а также уточнить, потребуется ли вам для этого юридическое лицо.

→ Прибыль
Даже если ваш стартовый проект не принесёт вам существенную прибыль, вы сможете получить её от тех проектов, которые появятся у вас благодаря этому стартовому проекту, при условии, что вы держите высокую планку качества.

Выводы

Я недавно услышал интересное определение предпринимательства — «предприниматель создает будущее, которое бы само по себе не случилось, и привлекает в это будущее других людей». Согласен с каждым словом. Я не знаю, сколько лет мне пришлось бы ждать, работая в офисе или на фрилансе, пока ко мне придёт заказчик, который захочет разработать именно такие карты, которые я сделал. Скорее всего, не дождался бы. То же относится и к календарю+игре, и книгам, которые я потом выпускал. Так что этот проект был в какой-то степени основополагающим и дал мне необходимый уровень опыта и уверенности для открытия собственной студии и обретения персональной творческой свободы.

В этой статье я поделился лишь частью моего опыта и надеюсь, что он будет полезен тем дизайнерам, которые только думают о предпринимательской деятельности. Если вы планируете запускать свой дизайнерский товар, хотите разобраться в схемах, с помощью которых можно самостоятельно выйти на крупные бренды, изучить механизмы генерации креативных идей, приглашаю вас в мою ФБ и ВК группу «Дизайнер предприниматель». Там мы будем обсуждать текущие проекты и помогать друг другу в решении насущных вопросов.

--

--

Cамый большой коллективный блог про дизайн на русском языке

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store