4 простых способа увеличить конверсию сегодня

Статья для всех, кого не устраивают продажи на сайте. Даю 4 совета, как улучшить конверсию и получать больше заявок уже сегодня.

Основано на чистом опыте работы в сфере рекламы, дизайна, маркетинга.

Поехали!

Ко мне приходят клиенты и просят консультацию по дизайну. Говорят, что конверсия низкая и ищут решение в новом дизайне.

Однако можно быстрее и дешевле внедрить небольшие дополнения, которые сработают уже завтра и принесут больше заявок.

Итак, самое очевидное:

Заголовок должен быть в тему запроса

Например, вы продаете товары для активного отдыха — велосипеды, самокаты, гироскутеры. Какой-то человек вводит в поиске “велосипед москва” и по рекламе попадает на ваш сайт. А там большой заголовок — “Продаём товары для активного отдыха”.

Взгляд человека зацепится за этот заголовок, человек подумает “ну что за хрень, мне велосипеды нужны, а не товары для активного отдыха” и закроет сайт. А, может, и не закроет. Тут вероятность 50%.

А можно получить 100%, что не закроет сайт — сделать заголовок соответствующий запросу.

Кто-то может сказать, “а я не смогу сделать разные заголовки, у меня сайт одностраничный!”. Ну, для вас есть особое предложение в конце статьи.

Самое главное — наверх

Недавно я анализировал сайт юридической компании. Они привлекают трафик на страницы, полностью забитые SEO-текстом. Таким текстом, где вместо обычных цифр (2006) используют слова “две тысячи шесть”. Ну, сами понимаете.

Заходя по запросу “составление претензии в суд” человек ожидает увидеть стоимость, время работы, кнопку записи на прием, но вряд ли 5000 символов текста:)

Человек полистал сайт и ушел. Я предлагаю вам выносить всё самое главное — наверх.

Как понять, что самое главное? Задайте клиенту этот вопрос. Наверняка вы сто раз уже слышали от своих клиентов одни и те же вопросы. Дайте ответы на самые популярные вопросы в самом верху страницы.

Наверно, самый популярный вопрос — это цена услуги. Если будут вопросы, пишите мне, контакты внизу.

Покажите свою ценность

Чем вы отличаетесь от других? Почему ваши клиенту покупают именно у вас, а не у конкурентов? Либо вы это уже знаете, либо спросите у своих клиентов.

И добавьте на видимое место на вашем сайте.

Возможно, для вас это “и так разумеется, чего об этом говорить”, но ведь потенциальный клиент не знает об этом. Вот и расскажите!

Сайт должен быть логичным

Вообще логикой занимается отдельный раздел в дизайне. Но для вас есть небольшой совет.

Попробуйте показать сайт знакомым. Заведите их на главную и попросите перейти в какой-то особый раздел. А затем вернуться назад. И таким образом “погуляйте” по сайту.

Если вы видите, что человек “тупит”, — значит, что-то с логикой на сайте что-то не так. И пользователь ни в чем не виноват :)

____________________

Попробуйте применить эти 4 совета, посмотрите на результат.

Чуть позже я дам еще 4 рекомендации по повышению конверсии.