devAcademy en Startup Perú — Hito 3
Terminamos el proyecto! Esta es el 3er y último hito sobre la ejecución del proyecto de Startup Perú en devAcademy. Puedes revisar los 2 hitos anteriores en: devAcademy en Startup Perú — Hito 1 y devAcademy en Startup Perú — Hito 2.
El foco de este 3er hito fué el de prepararnos para ingresar a otros mercados y consolidarnos como empresa. Cambiamos el modelo de negocio a B2B y nos fué mejor vendiendo servicios de desarrollo de software. Ya con un flujo de caja más estable pudimos mantener y crecer el equipo este año.
A continuación una descripción de los ejecutado en este hito, nuestras conclusiones de todo el proyecto y un agradecimiento final.
Desarrollo de la plataforma web y móvil
Seguimos avanzando en el desarrollo de nuestra plataforma web y móvil. Agregamos el soporte de marca blanca a la plataforma para poder venderla como producto a otras empresas, con su propio dominio o sub-dominio. Desarrollamos clientes móviles para Android, iOS y tvOS.
Viaje a Estados Unidos
Viajé a San Francisco para participar de varios eventos de emprendimiento y tecnología, visitar co-workings y buscar nuevas oportunidades de negocio en este mercado. Participé en eventos grandes como Redis Conf, Vator Splash, Hustle Con, GrowCo y Maker Faire. También meetups en co-workings como WeWork.
Asesoría legal
Contratamos al estudio Revoredo de Abel Revoredo, expertos en derecho y TICs. Se elaboraron contratos de servicios y contratos de confidencialidad en español e inglés. También contratos de trabajo para el personal teniendo en cuenta aspectos de confidencialidad y propiedad intelectual relacionados al software. En las sesiones de asesoría remota pudimos revisar diversas consultas desde el punto de vista legal.
Asesoría tributaria y financiera para exportar
Contratamos al estudio F&A en Ica para realizar un análisis de situación actual e inicio de examen tributario internacional. Se realizaron capacitaciones sobre organización documentaria, PDB exportadores, herramientas financieras para proceso de internacionalización y pedido IGV en devolución. Durante 4 semanas recibimos asesoramiento tributario y financiero en nuestra oficina.
Storytelling y marketing de contenidos
Silvia Li Sam nos ayudó con el Storytelling y marketing de contenidos. Publicamos devAcademy Stories utilizando Medium como plataforma. Comenzamos nosotros con contenido en español más técnico. Silvia redactó varios de nuestros posts en inglés contando nuestra historia y nos ayudó a mejorar nuestra estrategia en marketing de contenidos.
Aquí algunos de los posts:
Conclusiones
En retrospectiva podemos concluir que el apoyo brindado por Startup Perú ha sido de gran ayuda. Considero que nos ha servido para acelerar la empresa varios años, ya que de nuestro propio flujo de caja no contamos con los recursos como poder contratar los servicios y asesorías del proyecto.
En relación a los objetivos inicialmente planteados del proyecto, fuimos cambiando en el camino. Iniciamos como una plataforma de cursos online para desarrolladores, luego pasamos a vender solo a empresas y luego a vender también servicios. Lo más importante son las ventas y hay que adaptarse al mercado, una empresa sin ventas muere al corto tiempo.
No llegamos a cumplir los objetivos de ventas ni escalamiento. Vender servicios de software a clientes no escala. Seguimos siendo una micro-empresa. Si hemos cumplido con formalizar la empresa (tributariamente y laboralmente). Si estamos generando empleo tecnológico en la ciudad de Ica y capacidades de desarrollo de software.
Agradecimientos
Gracias a Startup Perú e Innovate Perú por confiar en nuestro proyecto. Tienen nuestro compromiso por seguir apoyando el emprendimiento de forma descentralizada.
Gracias a BioIncuba por el asesoramiento y acompañamiento como incubadora.
Gracias Kely Martínez y Gabriela Quispe por toda la gestión administrativa del proyecto.
Gracias Sergio Nouvel, María José Osorio, Lynn Mora, Hardmax, El Grito Producciones, Oliver Etchebarne, Abel Revoredo, Silvia Li Sam y Estudio F&A por sus servicios y asesorías.
