6 Sätze, die gute Werbung töten.

Deine Marke soll in der Werbung gut aussehen? Dann streiche diese 6 Sätze direkt aus deinem Wortschatz und fange an, wie ein Kreativer zu denken.

Wenn Du den Fernseher einschaltet oder die Zeitung aufschlägt, merkst Du sofort: Du bist umgeben von schlechter Werbung. Wahrscheinlich denkst Du jetzt: Ist ja auch kein Wunder. Werbeagenturen sind profitgeile Copy&Paste-Höllen und die Werber selbst ideenlose Typen in Festanstellung.

Das stimmt nicht! In Agenturen entstehen durchaus gute Ideen, aber in 90% der Fälle wird irgendwann einer der folgenden Sätze gesagt und die Idee stirbt.

“Ich habe das Konzept meiner achtjährigen Tochter gezeigt.”

Ja, das gibt es. Oft. Sehr, sehr oft. Es ist nicht immer die Tochter. Manchmal ist es auch die Nichte, die Putzfrau oder der Gärtner. Eigentlich ist auch egal, wer es gesehen hat. Wichtig für Dich ist nur: Deine Putzfrau putzt, Deine Agentur macht Werbung. Du kannst natürlich den “Hausfrauentest” machen. Aber dann zeig die Idee jemandem aus Deiner Zielgruppe. Bewerte dabei nur, ob die Idee verstanden wurde. Und vor allem: Stell deswegen nicht sofort die wochenlange Arbeit eines Kreativ-Teams in Frage!

“Wir haben da noch einen eigenen Ansatz erarbeitet.”

Das bedeutet im Klartext: Wenn Du mit Profis zusammenarbeitest, dann behandele sie auch so. Dabei gilt: Du bist der Experte für Dein Produkt / Deine Dienstleistung. Die Agentur ist der Experte für ihren Bereich. Wenn Du denkst, Du kannst es besser. Ok, dann mach es. Und übernimm die Verantwortung, wenn es nicht klappt.

“Die finale Entscheidung trifft der Vorstand.”

Achtung Social Media Alarm! Du willst Deine Kunden auf Twitter erreichen, aber jeder Tweet soll sicherheitshalber von vier Leuten abgezeichnet werden? Vergiss Twitter! Lege Guidelines fest, bestimme einen Verantwortlichen und vertrau ihm auch. Oder sei selbst verantwortlich. Und handele! Gefühlte 50% aller Marketing-Aktionen verlaufen im Sand, weil mit endlosen Diskussionen die Exekution verhindert wird.

“Aber… Facebook ist doch kostenlos.”

Wenn Du hier liest, weißt Du das wahrscheinlich besser. Trotzdem hören wir im Alltag immer wieder diesen Satz. Dazu solltest Du Dir folgendes vor Augen halten: Es gibt bei Facebook Menschen und Marken. Im Gegensatz zum echten Leben sind bei Facebook die Menschen das Produkt! Und die Marken sind die zahlenden Kunden. Ja, genau! Deswegen kostet Werbung machen auf Facebook Geld. Dein Geld! Und Facebook kostet Zeit. Die musst du entweder selber haben. Oder Du musst jemanden (nicht den Praktikanten!) für seine Zeit bezahlen. So oder so: Facebook ist für Marken NICHT kostenlos.

“Wir würden lieber sowas machen wie Firma XY”

Wer das sagt, hat das Wort Marke nicht verstanden. Deine Marke bedeutet immer Einzigartigkeit. Deine Marke hebt sich immer vom Wettbewerb ab. Und Deine Marke versucht immer, neue eigene Wege zu finden. Was Du über Deine Marke auf keinen Fall hören möchtest: “Die sehen ja genau aus wie…”

Wichtig: Du solltest nicht versuchen, funktionierende Mechaniken aus anderen Bereichen auf Deine Marke zu stülpen. Beispiel: Haarspray verkauft sich am besten mit wehenden Haaren, Supermodels und lustigen, wissenschaftlichen Namen für erfundene Wirkstoffe. Das wird mit Fischstäbchen niemals klappen.

“Die Umsetzung machen wir dann InHouse.”

Auch wenn Dein Azubi ein pfiffiges Kerlchen ist, er ist kein Designer, Texter und Mediaplaner in Personalunion. Niemand ist das. Auch Du nicht. Versuche nicht, alles selbst zu machen. Konzentriere Dich auf Deine Kompetenzen. Lass Dir zuliefern, was Du selbst nicht 100% beherrscht. In der Regel erstellt ein erfahrener Designer ein zehnmal besseres Layout in einem Zehntel der Zeit. Also lass es ihn machen.

Töte nicht die gute Werbung!

Was kannst Du aus diesem Artikel lernen?

• Wenn Du Meinungen einholst, dann achte darauf, wen Du fragst.
• Wenn Du ein Projekt extern erledigen lässt, mach es nicht gleichzeitig selbst.
• Entscheide und handele schnell.
• Marketing kostet Geld. Immer.
• Deine Marke ist einzigartig. Sei kein Nachmacher!
• Schlechte Umsetzung tötet die besten Ideen. Lass die Profis den Job zu Ende bringen.

Viel Erfolg!

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Die EintagsTexte S1E24

Dieser Text ist zuerst erschienen auf www.blecke.de