(Side) Biznis u 🇷🇸 koji zarađuje 12 prosečnih plata: U 5 koraka!
Iskreno, ima tu mnogo više detalja od samo 5 koraka koje ćete pročitati.
Ali Clickbait naslov je pola high-performing članka koji donosi posete.
Odmah ću otkriti šta je ono što je pored ovih 5 koraka još potrebno, a retko ko želi da čuje.
Disciplina: Ajd’ ti radi i organizuj svaki dan pored još jednog projekta i ličnog života. Napravi sistem koji ćeš poštovati svaki dan, a da pritom zavoliš taj proces, jer je to jedini način na koji ćeš ostvariti kontinuitet i uspeh na duže staze.
Istrajnost: Nekad ne vidiš svetlo na kraju tunela u realnom svetu, ali ga uvek moraš potražiti u tvojoj glavi, iz početne vizije i cilja zbog kog si krenuo. Zato zapiši negde, stavljaj podsetnike, sam stvaraj sliku u glavi i gradi samopouzdanje. Budi optimista, ali i spreman na sve u svakom trenutku.
Strpljenje: #sorrynotsorry, ali neće to preko noći. Znam da ova rečenica ne prodaje, ali pre bih gradio Lični brend na fundamentalnostima iskrenosti, bez bullshita. Zamisli, očekivanja ti se neće možda ispuniti ni za 3 meseca, ni za 6. Ali hajd’ da pričamo o godinu ili dve kontiuneta u rezultatima. Bukvalno je nemoguće da ako pametno i smisleno radiš, duže vreme, bez odustajanja — ne ostvariš uspeh pre ili kasnije.
Odgovornost: Za sebe, svoju sliku, rezultate projekta (jer sve zavisi od tebe,
a onda, kad dođe vreme za to, i za svoj tim i zaposlene. Ti kreiraš Viziju, Strategiju, Roadmap, Zadatke. Ti si šef parade. Nema više bežanja od nepoznatog, a kamoli od neuspeha, ili one sitnice koja te muči, a proteže se već nedeljama ili mesecima.
Šta bih preduzeo (i šta već jesam preduzeo) kako bih izgradio uspešan Biznis u 🇷🇸 ?
Pre nego što krenemo dublje u temu, za nove članove zajednice bih voleo da napravim kratak intro o sebi, i koji je to Biznis koji nam donosi fenomenalne rezultate, a uzgred i doprinosi komuni preduzetnika i mladih Digitalaca na domaćem tržištu.
Moje ime je Aleksandar Dimitrijević, imam 23 godine, a Digitalnu karijeru sam započeo još 2014. godine, prevodivši i baveći se SEO i Content optimizacijom stranih članaka na domaće sajtove koji su se bavili recenzijom filmova, serija, i ostalih čari života u Holivudu.
U Preduzetništvo sam ušao 2018. godine, gradeći domaći SaaS Startup (na globalnom tržištu), sa 10+ godina starijom ekipom. Ozbiljna škola!
Uporedo sa tim Startup-om, 2020. godine započinjem niz svojih Ecommerce projekata, od kojih jedan prodajem, dok SaaS Startup napuštam nakon ostvarenog milestone-a od $1M godišnjeg prihoda, i rasta ekipe sa 7, na 17 članova. Ludilo!
Iste godine, 2020. započinjem projekat pod nazivom “savet.preduzetnika”, sa ciljem edukacije i pomoći mladim, perspektivnim i ambicionizim individuama u izgradnji Digitalne karijere i ostvarenju u ulozi Preduzetnika, delivši moj primer i znanje i iskustvo koje sam prikupio do tada.
S obzirom da su moje glavne veštine Digitalnog Marketinga, pripremao sam besplatan sadržaj za zajednicu konto saveta na datom polju, dok sam u isto vreme kačio i inspirativan i edukativan sadržaj za svakoga ko želi da se ostvari u svetu Preduzetnika. Ubrzo pokrećem i plaćeni proizvod, odnosno Kurs Fejsbuk Oglašavanja, ali i Ebook o povećanju Prodaje kroz izgradnju stranica i prodajnih levaka.
Pošto obilujem sa poznanstvima na domaćem tržištu “Kreatora”, i Preduzetnika, zvao sam nekolicinu istih da gostuju na mojoj stranici u Live Video formatu, te je Zajednica ubrzo porasla na oko 7,500 članova.
2021. godine odlučujem da odem korak više, te osnivam Brend Digitalne Akademije Preduzetništva (DAP). Kroz par nedelja sam dogovorio zvanične Partnere i Predavače, iskusne Preduzetnike i Digitalne Preduzetnike koji predaju lekcije iz 3 predmeta:
- Lični Razvoj Preduzetnika (15 lekcija, 4 predavača)
- Menadžment i Biznis Razvoj (14 lekcija, 4 predavača)
- Osnove Prodaje i Marketinga (15 lekcija, 4 predavača)
(Ukupno 12 predavača i 44 lekcije, sa 33h video materijala)
U isto vreme, formiram tim ljudi koji će sarađivati operativno sa mnom na projektu, te mi se priključuje 4 ekstra talentovane i mlade nade Srpskog Preduzetništva.
Dakle, konačno! Šta sam primenio, a uradiću i svaki sledeći put, kako bih izgradio uspešan (side) Biznis?
1. Otarasio bih se tereta društva i upoznao sebe
Najteži faktor preduzetničkog puta u Srbiji jeste borba protiv uticaja i sredine.
Da, možda naše područje primarno vrednuje iskrivljene moralne standarde, previše se fokusira na nagrade, etiketira i stavlja na “stub srama” pojedince koji rade drugačije stvari, i to sve iz razloga jer smo vaspitani da se povlađujemo većini, jureći sigurnost iz straha prema nepoznatom, prema drugačijem, prema greškama.
I kad pogrešiš, zapamti da nisi ti kao biće greška, iako ti društvo nameće komplekse, što te ultimativno vuče ka strahu od probanja novih, drugačijih stvari.
Ne boj se osude na osnovu pokušaja, i ne dozvoli da kritika utiče na to da stvaraš pogrešnu i negativnu sliku o sebi.
Objektivno posmatraj svoje ponašanje, navike, prednosti i mane. Prihvati ih, sarađuj sa sobom, zavoli sebe, fokusiraj se na ono u čemu si dobar/ra, a napravi plan promene za ono što ti fali, i šta možeš da poboljšaš.
2. Izabrao bih industriju u kojoj sam dobar i za koju postoji pogodno tržište
Šta je ono u čemu si dobar/ra, a prema čemu zaista gajiš strast, i u čemu vidiš smisao? Izdefiniši 3–4 veštine, navike, hobija, teme o kojima možeš da pričaš ceo dan i koje bi vezao/la za sebe u pola dana i noći.
Nađi osobu koja bi te saslušala za datu temu, i kojoj možeš pomoći da zajedno rešite problem koji ima na tom polju.
Nađi još 3 takve osobe. Pričaj sa njima, upoznaj ih — njihove karakteristike, gde se kreću, šta ih interesuje, kakav sadržaj ih animira, gde im ide pažnja.
To su tvoje idealne mušterije. Upoznaj ih što bolje.
Skaliraj i nađi celu zajednicu takvih osoba (kroz digitalne kanale, društvene mreže, itd).
Pa 5 takvih zajednica, pa 10.
Odredi ključna pitanja za tu interesnu sferu koja će ti pomoći da upoznaš njihove probleme, želje, potrebe i nade i kreni da ih postavljaš na mestima i zajednicama koje si istražio.
3. Pozicionirao bih se baš onako kako ja želim i vidim sebe (Lični Brend)
Kada si se upoznao/la sa zajednicom, podeli više informacija o sebi, svom putu, ali i doprinesi konkretnim idejama ili savetima koji će doneti vrednost.
Budi autentičan/na, i pokaži sebe u realnom svetlu, bez fejkovanja.
Ljudi veruju ljudima. Ljudi vole da prate i gledaju tuđe živote. Još kad na to dodaš nešto drugačije i kontroverzno, što odstupa od tradicionalnog i onog na šta se zajednica navikla: eto te u centru pažnje.
Pazi, u ovoj fazi raste hejt, ali i broj ljudi kojima potencijalno možeš biti Lider.
Počni da skupljaš ljude oko sebe i kreiraj svoju zajednicu.
4. Definisao bih proizvod ili uslugu
Formiraš zajednicu.
Plasiraš sadržaj.
Dobijaš interakcije.
Stvaraš vrednost.
Rešavaš probleme.
Sada odredi ključne vrednosti za svoj (Lični) Brend, preslikaj svoju autentičnost, prenesi iskustvo i znanje u konkretan materijal koji ćeš plasirati kroz proizvod ili uslugu u industriji u kojoj se gradiš.
Ne zaboravi da se novi problemi stvaraju svakodnevno, a da rešenje može da se ponudi na različite načine. Granica nema. Budi kreativan/a.
Bilo bi dobro da za početak komuniciraš i prodaješ samo određenom segmentu svoje publike, da bi testirao/la proizvod ili uslugu na manjem uzorku. Unapredi svoju priču sa utiscima i povratnim informacijama inicijalnih mušterija, koji će predstavljati potvrdu da tvoje rešenje zaista pruža vrednost.
5. “Zavrteo” bih Marketing i Prodaju
Pola Marketinga i Prodaje je da znaš kome, gde, kako i šta komuniciraš.
S obzirom da već znaš svoje tržište, industriju, probleme, testiraš različita rešenja za svakodnevne probleme, vreme je da znaš da ih preneseš publici i sprovedeš do krajnjeg cilja — prodaje.
Taj put do prodaje se još zove prodajni levak, a najprostije rečeno ga čine:
- Udica koju bacaš ka tvom Biznisu (sadržaj koji plasiraš)
Potrudi se da udica u isto vreme budi interesovanje i stvara trakciju oko date industrije, ali i otkriva početak vrednosti tvog Biznisa. Postavljanje pitanja i dizanje svesti o datoj temi su odlične metode koje treba testirati.
Cilj u toj fazi je klik: Na stranicu, ili najbolje: na Sajt. U tom trenutku, dobijaš posetioca, a tvoj sajt ima veći saobraćaj. - Sajt, ili Stranica na kome se dešavaju ključne akcije (ostavljanje informacija, pokretanje kupovine, itd).
Da bi posetilac postao mušterija, a ti zaradio/la novac, potrebno je da ti sajt bude optimizovan. Radi na tome da imaš:
👉 Brz sajt, funckionalan, “čistog” dizajna, bez napadnih elemenata
👉 Jasnu i jednostavnu poruku/priču, koja će emotivno probuditi posetioca, naterajući ga da se seti, ili sam konstruište problem u glavi, odmah tražeći rešenje
👉 Grafike, prodajni video, utiske, ili još bolje pozitivne transformacije stanja kao potvrdama vrednosti onoga što prodaješ
👉 Korišćenje psihologije: poput buđenja straha kod mušterija, od propuštanja ponude.
II Generacija Digitalne Akademije: Krećemo!
Ovu prelepu 2021. završavamo, i polako ulazimo u 2022. sa već ozbiljnim temeljima već prepoznatljivog Brenda na našem tržištu.
I Generacija Studenata je zvanično završena, sa preko 150 polaznika.
Od sada, Digitalnoj Akademiji se možete priključiti na sledeće načine:
- “Student” Paket: DAP Aplikacija koja sadrži Custom Login, nalog, ali i funckionalnosti Zajednice, Task Management-a, i svih 44 lekcije iz 3 predmeta, sa 12 predavača.
- (Uskoro) “Preduzetnik” Paket: Sve iz Student paketa + 12-nedeljni Bootcamp sa Panelom “Kako podići Biznis od 0: Model Marketing Agencije”
- “Kompanija” Paket: namenjen Vlasnicima Biznisa kojima treba pomoć pri rastu Biznisa, Marketingu ili otklanjanju problema u sistematizaciji, organizaciji ili postavci infrastrukture. Uživo mentorisanje i konsultacije će biti organizovane 1 nedeljno u trajanju od 2h u kancelariji Digitalne Akademije, na Banovom brdu, u Beogradu.
Više informacija možete pogledati na sajtu Digitalne Akademije.
Kako nas možete još pratiti?
Hvala svima na čitanju, i nadam se da ste ukačili vrednost iz ovog članka!
Čujemo se uskoro,
Alex
