source: Ben White | unsplash

Jsi v háji, jakmile začneš lhát

Zdá se mi, že jsou momenty, kdy není tak důležité, co umíš a čemu věříš. Ať je to v obou případech cokoli, hlavní je mluvit pravdu — v tom, co děláš, co umíš, čemu věříš.

A přesně to bys měl umět prodat. Klidně k tomu přidej buzzword, stylově se obeč, připrav si mail, prezentaci nebo řeč. Připrav si to, co se klientovi líbí. To všechno k profesinalitě patří.

Ale jedno by z tebe klient neměl cítít, natož později zjistit. Že kecáš a nejsi schopný držet jeho očekávání. Když se tváříš, že hraješ první ligu a přitom jsi zavítal maximálně tak do kempu. Tohle přináší selhání.

Fake znamená, že tomu sám nevěříš — to jsi v háji. Geniálně prodat znamená ukázat, že to, co nabízíš, je to ono, co klient potřebuje. Naučit se dobře využívat svoje zdroje, schopnosti, známosti.

Vždycky mi přišlo skvělý klientovi říci “děláme to takhle a myslíme si, že tohle je varianta pro vás.”

Show your support

Clapping shows how much you appreciated Lukáš Rosulek’s story.