【個人定位】找出自己在未來的位置
面對有限的資源與時間，無論是企業還是個人，都得在自身的未來找到自己的定位
最近，工作上遇到了一點微妙的狀況。
身為一邊開發新產品一邊承接專案的顧問，在因緣際會下，在一個新場域的籌備計畫中，成為了一群年紀只有我一半的職場新手們，第一幕職場生涯的導師。
雖然只有短短的一個多月，但看到他們充滿活力又飽受挫折的職場生活，有時候也會不禁地羨慕了起來。
羨慕的不是他們的年輕與活力，而是仍然有「滿手的時間」來追尋屬於自己的未來。
因此，也忍不住自己愛囉唆的本性，試圖在有限的時間與資源下，盡力地引導他們尋找、發現並學會如何找出未來的那條路。
當他們開啟了職場生涯的第一幕之後，這一幕將會引領他們走向未來的世界。
然而，未來的世界將會與過去經歷過的世界，有著非常不一樣的變化，其變化的速度將遠遠地超過現代社會人士的認知，因此，在不斷地往我們丟球的世界中，光是學會接球是不夠的。
因為，當你接了第一顆球之後，馬上就來第二顆，然後還有第三顆，隨著職涯的發展爬得越高，丟來的這顆球將會越來越快、越來越重，永遠接不完，而且遲早接不動。
於是乎，我們應該學習的不是接球，而是懂得要接「哪顆球」，不只個人要學著「接住哪顆球是最有利的」，企業更要如此。
畢竟，我們一天都只有２４小時，而能掌握的資源也不是無窮無盡。
因此，為了集中戰力，我們要找出「正確的努力方向」，這也是最近幾年常被人談到的：「選擇比努力重要」，其背後的概念，而「努力方向」其實就是一般講的「定位」。
無論是個人或企業，都可以將「定位」分為「外在」與「內在」來看：
外在定位
一、目標市場
個人或企業提供的能力與價值，「誰」願意出「多少錢」購買。一般會用市場區隔、優勢分析工具(能力矩陣、策略草圖＋價值創造、安索夫矩陣等)、顧客體驗地圖、顧客價值圖等等技術，將自己或企業在不同階段，提供的不同產品價值對應到當下最適合的顧客上。
二、呈現通路
選擇要在哪裡展現個人或企業提供的能力與價值，會決定所能得到的價值回報，以及該通路貼在身上的標籤。
這就像是如果在家電用品店賣鑽石一樣不搭嘎，而且雖然對鑽石來說，家電用品店的通路很像是個藍海市場，但卻可能完全賣不出去，如果賣不出去(或賣價很差)，那麽海再怎麼藍，都可能在不知不覺間淹死自己。
三、產品價值
無論個人或企業，作為金錢回報的能力與價值，其實雖然因為各個產業的遊戲規則限制，而似乎有其報酬的上下限、潛規則與既定印象存在。
但在估算價值的時候，一定要精確且實地瞭解所在產業的規則邊界在哪裡，而自己能夠提供的能力與價值，是否有機會拓展這個邊界，以及是否有這個必要改變這個邊界，這些都是需要仔細摸索與評估的事。
這就像是我們都知道便利商店的店員，要會的事情多如牛毛：從收銀、上下貨、影印/列印、寄送郵件、清潔打掃、整理貨品、商品推薦叫賣、準備飲品等等，這些能力與價值在便利商店的產業遊戲規則中，有其價值的上下限與品質要求。
若將相同的工作內容，放到五星級飯店的個人化服務之後，雖然做的事情仍然有相類似之處，但在五星級飯店的遊戲規則上，其價值的上下限與品質要求，就會有天差地別的不同。
因此，必須仔細摸索與評估，所能提供的能力與價值，是否滿足或超過所處產業的遊戲規則邊界，藉此來正確了解自身的價值所在。
四、品牌形象
無論上述的市場、通路、產品價值定位有多清楚與明確，自身的品牌或形象，仍舊是影響顧客掏出錢來購買的「感性」因素。
這就像是一位名車銷售員對自家的超跑性能有多熟悉，在買得起的顧客面前，介紹得多麽詳細、服務得多麽周到，但顧客「感覺不對」的時候，也是不會買你的能力或價值。
所以，除了上述三種定位之外，品牌與形象也須同步思考以配合所選定的市場、通路和價值規則(價錢上下限與品質要求)。這就像是在賣球鞋的賣場中穿著西裝筆挺的銷售員，是怎麼賣也賣不出任何一雙鞋的。
為了能夠在外在定位中悠游自得，對於所有人來說，內在定位遠比外在定位更加地重要。
內在(自我)定位
一、ＭＶＶ(使命、願景、價值觀)
很多人以為使命、願景、價值觀是企業才需要思考的事情，甚至有些人說這些只是學術上的名詞而已，在實務上完全沒有任何用處。
然而，這些完全是沒有經歷過資源緊縮、困頓痛苦的人所說的話。
如果正在看這篇文章的你，也有上述相同的想法，那麼我可以向你保證，你是屬於非常幸運的那一群人，你還沒有真的遇過「什麼都失去，只剩下自己」的孤獨絕境。
事實上，當你只剩自己的時候，你手上可能只能緊握著最後一根救命線，那就是那個「不死心」的衝動和不甘願，而這個不死心給你的最後那股力量，只有在你確知自己「還有什麼非完成不可的任務/使命」，「還有什麼非達成不可的願景」的時候，才能僅僅靠著「堅守並不可動搖的價值觀」，拼了命也要從地上…不，是深埋地下的髒污水溝管裡頭爬出來。
當你失敗到什麼都不剩，而只剩你自己的時候，能夠幫助你支撐下去、想盡辦法拉下臉舔地板、苦苦受盡屈辱只為重新站起來的力量，就只有這三件事：「非完成不可的任務與使命」、「非達成不可的願景」和「不可動搖的價值觀」。
二、心態
ＭＶＶ帶給你的是堅持、不死心的方向，而面對這些方向的就是你的「心態」，而這個心態就是在看似理性的大腦之外，屬於每個人的第二顆大腦。
面對任何事情所引發的情緒，就是一種心態，無論你自認再怎麼理性，也是會有喜怒哀樂的情緒存在，人永遠不會是理性的動物。
然而，關於人類的心理狀態，會根據不同成長環境、當下情境、生理狀態、遊戲規則限制、資源限制等等，而有極大的不同。因此，更不可能在這短短的一兩百字中，一口氣講得清楚。
所以，在面對內在定位的心態中，我們需要注意的是「自己當下的心態」，並且選擇「對自己有利」的外在表現來應對當下的情境，而不要被當下的情緒控制，而做出後悔莫及的行為。
三、自我管理
這樣的自我控制，則需要長期累積並練習的自我管理才得以達成。
我們經常在各種成功人士的自傳中看到，他們為了成功，往往會持續不斷地培養一些特定的習慣，無論是挑戰體力極限、固定的生活作息與健康的飲食習慣，各種成功學裡講的都是類似而有所不同的方法。
要去把每種方法都試過一次嗎？拜託，不要，別傻傻地認為這些成功人士的自傳寫的都是真的。
要寫出能夠賣得好、有看頭、充滿故事性的自傳，當然要寫一些「如何成功」的法則，才能吸引讀者在「我也想和他一樣成功」的衝動之下，掏錢買下那本書。
在各式各樣的成功法則之下，其實只有一個法則是萬國通用，那就是這個段落的標題：自我管理。
你得要根據不同的ＭＶＶ、心態養成的目的，選擇當下「自我管理」的規範與目標。
這也就是說，你要自己訂立屬於你自己的「生活遊戲規則」，而不是聽從他人的建議，拿「別人的遊戲規則」來用在自己的生活上。
這就像是明明應該每天堅守 16/8 的清淡飲食(註)，但卻忍不住美食的誘惑，而在不該吃東西的睡前時光，打開啤酒飲料、享受著一串又一串的蜜汁燒烤。
如何？感覺口水想滴下來了嗎？控制住這種衝動，直到你學會在類似的衝動中，選擇符合你的「生活遊戲規則」的決定。
(註：斷食16小時，只在 8 小時內吃適量、適合的食物)，
四、驅動力
要能持續地達成嚴格的自我管理並不容易，因此，逐漸增加生活規則的強度，會比一次要你減重 10 公斤來得健康且容易得多。
但是，要達成持續的自我管理仍然很困難，而這時候，能夠成為你的好朋友的就是達成目標的驅動力。
關於驅動力這件事，一樣可以從各種成功書籍中看到。
但最常看到也最激勵人心的故事，莫過於某某人為了追求喜歡的人，而努力減重、健身、改變自己的個性、變得更有魅力，而抱得美人(/帥哥)歸。
在這種故事的背後，往往藏著許多辛酸血淚的掙扎，有多少人為了達成目的而這麼拼命呢？你我都知道，很少。
但這樣的故事之所以吸引我們的注意力，並讓我們感到一絲激勵的原因，就在於告訴我們「努力是有機會達成目標的」，即使常常看完之後，就繼續抱著炸雞桶和可樂，坐在電視機面前變回宅男宅女了。
先拋開炸雞桶和可樂，這些人的成功故事背後，之所以能夠如此毅力堅定，就是他們都背負著一件驅動他們「非達成不可」的情感。
雖然常常有人即使減重、健身、努力變得更有魅力之後，仍然被喜歡的人拒絕而垂頭喪氣，但在這個過程中，其實我們都學到了每天抱著激勵自己前進的目標，一步步地堅定「自我管理」，然後，持續往前進。
即使原先的目標失敗了，但面對越困難的目標，我們在這段努力的過程中，就會學得越多。
下一次，就更簡單了。就算再失敗，那麼再下一次，又更簡單了。
當成功的門檻越來越低，不代表你的目標越訂越低，而是你長得越來越高、看得越來越廣、越遠，不知不覺中，你的腳步早已跨過原來的門檻，往下一個階段前進。
而這就是「驅動力」帶給你的成果與成功。
無論內在或外在，只要「心在」就有成功的一天
這些「外在」和「內在」的定位，其實講起來都很八股且老套，但卻又是值得一講再講，一做再做的經典方法。
雖然今天這篇文章，好像越來越像雞湯文，但至少這些都是我自己熬過、煮過也喝過的雞湯。
雖然無法很大聲地說，這些都是我現在以身作則、切身力行的法則(我偶爾也會被炸雞可樂給吸引…)，但希望這些關於個人與企業「定位」的心法，能夠帶給某些人(例如你)一些些朝向未來的不確定道路上，微微的燈光與指引。
期望所有將要面對不確定未來的你，能夠在人生中找到屬於你的定位。
