創業失敗的原因 — 驗屍報告 (1)
講到驗屍報告，就要先到這個網站看一下各種死亡原因….
其實CB insight 也幫我們歸類好了各種死亡原因
這一列文章大概10篇，每一篇會講一個死因，並舉例。我想跟各位分享的是我為什麼要結束我上個旅程。其實總結如下：
- Founder 理念不合
- 市場需求錯誤
- 沒有足夠動能
- 商業模型不明確
- 其他零零總總
讓我發現這樣做下去根本就是死路一條，況且每個人青春都是有限的，浪費時間在一個不會成功的新創上，絕對，是一件不智的行為。
創業滿像婚姻或是談戀愛的…離婚或是分手….總是會痛…..
寫下這份痛苦的回憶的同時，當時的情緒還是會湧上心頭..寫下來，是為了告訴自己，”下一段戀情”會更好，也提醒自己，如何讓下一段戀情不會觸礁
啾咪！！
為了避免無謂的猜測與法律糾紛，以下故事純屬虛構，如有雷同，一定是巧合拉！
故事起頭是這樣的。敝人在攻讀biomedical informatics 博士班時，發現了一種基於第x代基因定序科技的演算法可以很精確的分離困難病毒的所有序列，這方法共同發表在國際期刊也拿到專利，在發期刊前，我說，不如試試看來開個公司吧，然後其他的研究人員就同意一起做。在申請到州政府補助也有一點其他grant之後，我們成立了公司。這期間由於此技術是學術單位做出來，專利是屬於學術單位，要開公司只能跟學術單位請領license然後用license 開公司。也就是說學術單位可以拿到一些cut，其實這些動作還滿耗費時間跟精力的..
講完前言…開始分開講各種nonsense
(1) 專業人士自以為是
這點通常發生在象牙塔裡的專業人士，總是認為自己東西一級棒，所有其他人的東西都是廢物，並且視比自己學歷低的其他專業人士如糞土(有沒有很有即視感？)，老的歧視菜的，老的壓榨菜的等等等可以自己推下去。
在我跑公司大概六個月的時候，曾經寄了公司簡介與產品簡介給蕭瑟寡人 請大大幫我看一下商業模型與可行性。蕭瑟大大說，團隊研發能力可以，但完全沒有商業人士，也沒有做過startup經驗，也沒在美國產業界待過，基本上這東西是不會飛的。除此以外還有很缺陷等等等然後哪些問題會在哪段時間爆炸(事後想想，還真的料事如神勒)…他也直接說，看過很多學術界出來的，出來一百家能活下0.5家我都覺得算強了，你大概也不例外的會掛…
我當時想說，哇拷，我就是鐵齒，我要證明你是錯的。就凹下去了。好拉，你是對的… ;)
專業人士常常會認為自己在任何方面都極為優秀，不需要靠任何人，並有極大的ego(不是要戰專業人士，可能是我遇到例外)。舉例來說，共同創辦人自己寫了個網站，用了些html,js,css等等，然後覺得自己的設計最棒，當時要做的產品模型是客戶可以把網站當作portal傳送客戶的資料上來讓我們分析，這擺明是一個困難的工程(共同創辦人是科科背景所以真的對CS是真的很ㄎ)，畢竟是NGS檔案，動輒百G都是小意思。我請了我好兄弟G大幫我評估一下或是說可以幫我們做，要知道G大 是有實戰經驗的創業家與經驗豐富的工程師。當時共同創辦人答應要付報酬給G大，G大也就幫了。當G大用極快速度把工程做起來後，給了共同創辦人看，然後這時候共同創辦人開始慣老闆嘴臉，開始要調字型，調顏色，調一些有的沒的，理由是，網站是專業的代表，不完美就不能給客戶看。後來來回兩個星期這樣搞，有天G大就回了一句，字型現在不是整個business 重點，你應該要注意怎樣搶單，不是要浪費時間在網站字型上，懂？
這位共同創辦人就暴走了！！！！
然後也不願意支付任何開發費用，等於讓G大做了白工。這是所有工程師最討厭遇到的事情，當然，這是我的問題，因為如果不是我請求，工程師也不用受這種罪。這種吹毛求疵只是其中一個例子，還有其他很多比如我個人去找投資者pitch，用的是團隊其他人的slide會被要求重做，因為不能抄襲團隊成員的slide(X，還是每次，最好有這麼多時間每次重做)這是什麼道理？最後也被要求不能去找投資者，理由是，我的產品好棒棒，一定可以賣爆變成organical growth，投資者進來一定要掌握公司話語權然後控制公司，所以不准找。
這種ego到底是怎樣來的？我真的到現在還是匪夷所思…這樣藐視資本？好像籌錢很容易？
當我開始找生意同時，有時候也會被制止，因為這些人際網，是我個人的網路，共同創辦人不想要我的掌控權在他之上，這是要不要開公司？要不要做生意？再來，剛剛提到共同創辦人是科科背景，這個演算法一開始是用MatLab寫的，然後共同創辦人不懂其他語言，當其他專業人士說應該要換成其他laguage that can build a production version，竟然被拒絕！然後最弔詭的是，拿MatLab當產品做生意，是要付license fee…這樣對一個business絕對是額外開銷，腦袋清楚的founder 絕對不會幹這件事情。後來這位共同創辦人說了原因，因為他不懂其他語言，他怕他對這個algorithm會失去控制….
OMG…
最後，原本G大能幫忙架起來的product portal，也因為G大 被視為毒瘤(WTF?)所以被封殺，所以我們得花錢買服務。當第一間包商拜訪時也問，幹嘛要用MatLab?我們在oracle 做這麼久還沒看過這種請求。當然這之間這位共同創辦人也跟包商吵了好幾次也換了兩三間包商，才找到一間local包商因為真的沒生意只好硬著頭皮接下這個案子…後來產品有上線嗎？有…但是運行速度大概像這樣
然後你跟我說你產品超屌會賣爆….
死因1 (自以為是)
- 真的不要自以為，當有經驗的前輩提點時，就聽然後去執行
- 術業有專攻，千萬不要藐視其他專業，也不要認為自己東西最好。
- 做生意要考慮的事情太多，你產品有沒有真的解決pain point或是add on value，不是你說的算，你客戶買了才算。買了沒有續買或是退貨，也不算，因為有時候就是會衝動購物…
- 廣結善緣，做人別G8
- founder 陷入無限輪迴爭吵
我做了什麼？
當然所有問題爆炸時，我都極力阻止那份決定，但我承認我太過in love with the idea that we will make it. 所以我都容忍下來所有不合理的事情。當然，我錯了。
如果上天可以給我個機會再來一次的話…..
- 對於不合理的決定，絕對會盡量阻止
- 合理籌措資本與調度資金
- 時間與資源用在最緊迫的刀口上
- 授權，相信專業，相信隊友
- 籌組強隊
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