如何行銷你的 CBD 品牌？這篇文章快速教你
前言：CBD 產品的市場增長非常之巨大，以至於大麻產業分析公司 BDS Analytics 預測，到2024年，美國 CBD 市場的銷售額將達到 200 億美元。 CBD 行業的潛力促使許多人問起如何開 CBD 公司，但這個行業其實充滿挑戰，尤其是在不斷變化的法規以及市場。雖然發大財的機會相對是巨大的，但如果您想涉足 CBD 行業，則必須對漢麻素及其所含產品有所了解。
你準備好參加讓人腎上腺素瘋狂分泌的產業了嗎？先別激動！你有想過，你要怎樣行銷你的 CBD 產品嗎？沒有？那你一定要好好看完這篇文章。
CBD 是一個瘋狂增長中的市場，但是，數位行銷從業人員發現很難增加銷量。其實追根究底有幾個原因：
- Google/FB/IG 禁止投放 CBD 廣告
- 亞馬遜等大型電商平台禁止 CBD 上架 (所以你在大型電商平台上面看到的產品不是不是漢麻籽油就是非法上架)
- 市場上充滿了不同品牌和種類的 CBD
- 社會大眾對其用途缺乏教育
- 日常生活沒有接觸過
怎樣把你的品牌以及產品推銷出去，會是重中之重，畢竟在各大普遍電商行銷網路被封鎖的情況下，創業家們得好好想出辦法來突破困境。台灣合法購買 CBD 大麻二酚可以嗎？ 當然可以喔！
很多電商都是一波流，用精準投放廣告方式，以小博大。但是很抱歉，這在 CBD 產業不適用。一個強力並且有精準定位的品牌，才會是想進入這個市場的創業家們要去追求的。
行業有大問題 — 大型廣告平台不讓你投放 CBD 廣告
大多數進入市場的企業家過於意識形態或太過浪漫，並且過度關注短期收入。 Google 和 Facebook 的廣告限制阻止了許多人進入這個產業，怎辦？
當然，要創業就是要成功所以提前計劃並專注於長期的成長，而不是短期的投資回報。這是一場馬拉松，而不是短跑。
那我們來看一下針對 CBD 行業的 SWOT（優勢，劣勢，機會和威脅）分析：
小知識：
SWOT分析是優勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）與威脅（threat）的英文首字母縮寫，主要用於分析企業自身的優勢與劣勢，以及企業身處競爭對手環伺之下所面臨的機會與威脅。- 優勢：現有的銷售渠道，產品種類和專業知識。
- 劣勢：受眾群體不足，在社交媒體上的影響力很小甚至沒有，並且因為不能投廣告使得銷售困難。
- 機會：不斷增長的市場，微生態系統尚未飽和，並且正在取消當前的在線廣告限制。
- 威脅：競爭激烈，未被廣泛採用，與大麻作為毒品的不良關聯。
那你的目標客群呢？
許多 CBD 公司試圖覆蓋整個 CBD 市場，但其實可以通過專業知識或小眾市場將自己與其他品牌進行區隔。例如，如果向老年人推銷 CBD 是一個小眾群體，那麼針對患有焦慮症的老年人就是更小的一個小眾市場。確定目標受眾，比如18至35歲的男性，動物愛好者，生態意識，強迫購買者等後，便可以針對他們定制行銷策略，例如廣告或是文案。
如何開始賣呢？
銷售產品的方式很多，但以現在電商為主流的情況下，你的網站必須是對於手機登入是友善的，盡量製造多個登錄頁面以及結盟更多網路意見領袖的合作。
手機友善網站
電商最不可少的就是手機友善網站 - 要知道有79％的智慧手機用戶使用手機購物。你自行架構的網頁應包含最佳產品以及直接購買鏈接，最後提供多種付款方式。但是要注意目前很少有金流公司提供 CBD 行業的付款服務，這是各位漢麻創業家一定會遇到的頭疼問題。
登入頁面
可以使用 Shopify 或類似網站上創建多個登入頁面，這些頁面僅針對特定或小眾受眾群體提供一種產品。例如，運動員的 CBD，素食主義者的 CBD 和關節炎的 CBD 老人等等。
網紅或是意見領袖
跟具有網路影響力的人合作是 CBD 電商的最重要工具，讓網紅加入聯盟營銷和代銷業務來擴大銷售就是非常好的方法。網紅又有分級，小型網紅可能就給他們免費商品來幫你推廣，如果是大網紅，可能就需要跟他們討論佣金問題。
品牌建立
每個品牌都是一個獨特的故事，而這個故事，能將你的品牌與競爭對手區分開。擁有一個超級利基市場非常重要，你的網站應該要可以讓你講述你動人的品牌故事。
網站
確保您網站的字體清晰易讀，如果字體選擇不當 (例如難以辨認，字體太小) 會使客戶感到難閱讀，就不太願意下單。 整個網站上的所有內容均應經過精心設計以銷售你的產品。
訂閱電子報
許多公司都忽略了這一點，也就是收集客戶數據並讓他們訂閱電子郵件或其他出版物將使客戶與你保持聯繫，並讓他們了解你的最新產品和折扣。除了訂閱部分之外，你還可以啟用彈出式視窗，以請求用戶的聯繫信息 (主要是他們的電子郵件)。
網站影片
網站內影片是 2020年 必不可少的部分。你的公司可以通過在網站和社交媒體頻道上發表簡單的影片來講公司的品牌故事或是產品特色等等。
行銷渠道
你的目標是每天至少在所有頻道上發布相關內容，這些內容應包括有關你公司的產品 (及其好處) 的信息以及有關特定受眾的新聞。
開始播客 (Podcast)
播客 (podcast) 也在華語世界中慢慢流行起來，例如現在很紅的大麻煩不煩等節目。錄下影音不僅可以在 SoundCloud 或 Apple Podcast 中線上聽，如果有錄影還可以將影片加到 Youtube，Facebook 和 Instagram。這是使客戶與你的公司能過在線上互動，展示你的知識並創建一個真正的社群的最有效方法。
像媒體公司一樣思考
現在網路社會是你給出資訊越多，獲得曝光的機會就越大。在我們這個時代，一切都有故事，人們購買是因為品牌，而不是產品。專注於品牌創立的起伏分享，使人們可以認同你的品牌。
由於禁止 CBD 廣告關係，所以異業結合會是很棒的廣告聯播方式。比方說你有款 CBD 產品適合消除肌肉痠痛，也許你就可以問問健身愛好者們，願不願意幫你曝光，你也幫他們曝光他們的服務或是場地等等。當然，異業結盟之前也要談好分享你的廣告以吸引更多人訪問你的網站或推廣你的產品的費用是多少。
互動
你需要與你的受眾中的每個人互動，並寫出有意義的評論或是文章。參與討論與建立社群很重要，因為它可以創造一個健康的環境，並有助於你創造新的機會和商業合作。畢竟 CBD 這個商品這麼新，大家都想知道怎樣使用最好，對吧？
先不用想投放 Facebook 和 Google 廣告，不要亂花錢了
如果市場上有人跟你說，很簡單啊，投放 Facebook 和 Google 就可以讓你有銷售數字，我跟你說，這些人都不了解這個行業，因為 CBD 廣告在這些平台上被禁止。
相反，如上所述，寫下有價值的內容並與意見領袖一起開展促銷活動才會是主流。
小建議：由於 CBD 一詞在社交平台上被禁止使用，因此我建議用天然草本漢麻油代替該詞。
電子郵件營銷
使用收集到的電子郵件吸引受眾 — 定期向他們發送相關的文章，新聞和折扣。 Mailchimp 是管理郵件列表的好方法。
