The Go-Giver | ยิ่งให้ ยิ่งได้
The Go-Getter
คนส่วนใหญ่เป็น Go-Getter ฉันจะได้อะไร ? เวลาจะเจรจาอะไรบางอย่าง เราก็มักอดคิดไม่ได้ว่า ดีลนี้เราได้อะไร เราเสียอะไร ถ้าเรารู้สึกว่าเราได้เยอะกว่า หรือ 50–50 เราก็รู้สึกว่ามันโอเคหน่อย บางทีเราก็ไม่ได้คิดอย่างนั้น มีหลายเรื่องที่เราอยากยอมเสียเปรียบแต่เราก็กลัวคนอื่นตราหน้าว่า “โง่” “ไม่ทันคน”
หนังสือเล่มนี้เล่าผ่านนิทาน ตัวละครสองคน “โจ” พนักงานบริษัทผู้มุ่งมั่นอยากประสบความสำเร็จ แต่ยังไม่ไปถึงไหนซักที และ “พินดาร์” ชายอาวุโสผู้ประสบความสำเร็จในทุกด้านของชีวิต โดยโจได้มีโอกาสพบกับพินดาร์ แล้วชายอาวุโสก็อยากจะบอกเคล็ดลับการประสบความสำเร็จในชีวิตให้กับโจ ซึ่งแท้จริงมีหลักการเพียงข้อเดียวหลักๆคือ “การให้”
แต่พินดาร์ก็บอกว่าในข้อย่อยของหลักการนี้ ประกอบด้วยกฎทั้งหมด 5 ข้อ ซึ่งสรุปออกมาดังนี้
1.กฎแห่งคุณค่า (Value)
“ค่าที่แท้จริงของตัวคุณวัดได้โดยการดูว่า มูลค่าของสิ่งที่คุณมอบให้ไปนั้นสูงกว่า เงินที่คุณได้รับมามากแค่ไหน”
- ทำเกินความคาดหมายของใครต่อใคร แล้วพวกเขาก็จะจ่ายคุณมากขึ้นไปอีก
- ถ้าคุณต้องการเงิน จงเพิ่มคุณค่า ถ้าคุณต้องการเงินจำนวนมากจงเพิ่มคุณค่าให้มากๆ
- Money is echo of values
2.กฎแห่งค่าตอบแทน (Compensation)
“รายได้ของคุณตัดสินโดยดูว่า คุณให้บริการผู้คนจำนวนมากแค่ไหนและคุณบริการพวกเขาได้ดีเพียงใด”
- สิ่งสำคัญคือเราสร้างผลกระทบ (impact) ให้คนอื่นได้มากขนาดไหน
3.กฎแห่งอิทธิพล (Influence)
“คุณมีอิทธิพลมากเพียงไร ก็ขึ้นอยู่กับว่า คุณให้ความสำคัญแก่ผลประโยชน์ของผู้อื่นก่อนตัวเองมากแค่ไหน”
ลืมเรื่อง 50–50 มันเป็นข้อเสนอสู่ความพ่ายแพ้ ข้อเสนอเดียวที่นำไปสู่ชัยชนะก็คือต้องได้ทั้งร้อยเปอร์เซ็น จงสร้างผลประโยชน์ของคุณจากผลประโยชน์ของผู้อื่น
4.กฎแห่งความจริงใจ (Authenticity)
“สิ่งที่ทรงคุณค่าที่สุดที่คุณจะต้องมอบให้คนอื่นๆ ก็คือตัวคุณเอง”
-การไปให้ถึงเป้าหมายที่คุณตั้งไว้ใช้ความรู้เฉพาะด้านหรือทักษะด้านเทคนิคสิบเปอร์เซ็นต์-สิบเปอร์เซ็นเป็นอย่างมากที่สุด ส่วนอีกเก้าสิบเปอร์เซ็นต์ที่เหลือคือทักษะด้านคน และแก่นแท้ของทักษะด้านคนคือ เราต้องเป็นตัวของเราเอง (Be real )
5.กฎแห่งการรับ (Receptivity)
“กุญแจสู่การให้อย่างมีประสิทธิภาพคือการเปิดใจกว้างที่จะรับ”
เราไม่สามารถหายใจออกอย่างเดียว โดยไม่หายใจเข้า มันคือธรรมชาติของโลกนี้ ดังนั้นเราก็ต้องรับให้เป็น รับและขอบคุณด้วยความจริงใจเช่นกัน
The Go-Giver
คนส่วนน้อยที่จะคิดว่า “ฉันจะให้อะไร” (โดยคิดอย่างนั้นจริงๆ) แต่ถ้ามองไปรอบตัวแล้วดูคนที่ประสบความสำเร็จในชีวิต หรือ คนที่มีเสน่ห์ (โดยที่บางทีเราก็ไม่รู้จะอธิบายอย่างไร) ผมคิดว่าทุกคนล้วนมีคุณสมบัติข้อนี้
ผมชอบคำนำในหนังสือที่บอกว่า ครูผู้ยิ่งใหญ่ของโลกก็ได้กล่าวไว้
พุทธพจน์กล่าวว่า “ผู้ให้ย่อมเป็นที่รัก” และ พระเยซูก็ได้ตรัสว่า “…การให้เป็นเหตุให้มีความสุขยิ่งกว่าการรับ” กิจการ 20:35
ผมก็หวังว่าบทความสรุปหนังสือสั้นๆนี้คงจะ “ให้” ประโยชน์กับใครบางคนที่ผ่านเข้ามาอ่านบ้างนะครับ
ด้วยรักและเคารพ
:->m’26