自從直播興起，對買賣雙方來說，都是可以省去很多成本的交易方式。賣家不需再租實體店面，買家可以在家吹冷氣滑滑手機，輕鬆下單送到家。
但「現場購物」還是有許多優點是直播沒辦法取代的，其中美妝類商品最可以看出其差別。到櫃位，消費者可以直接試擦，判斷適不適合自己的膚色，但如果是在網路購物，無論是螢幕色差或是直播畫質、亮度，都會影響彩妝的顯色效果。
那想在網路直播做美妝商品，就沒有辦法其他辦法了嗎？
我該怎麼做一場下單率爆表的美妝直播呢？
不用害怕，美妝直播的相關腳本秘訣，都在下方文章裡大公開，你們準備好一探究竟了嗎？快點跟上腳步吧！
直播主的美美模樣
由於美妝銷售的是「讓你變美」的商品，在觀眾眼中所有關於美的一切都是很重要的。當觀眾點進來看你直播時，第一眼就是直播主的模樣，在這關鍵的幾秒鐘就會讓觀眾決定要不要繼續看你的直播，如果太邋遢觀眾就會覺得沒有信服力，對你的商品失去信心。
但這裡指的「美美模樣」不是說直播主一定要雙眼皮、大眼睛、小 v 臉，因為美的感覺是很主觀的，只要是保持乾淨整齊、賞心悅目的妝容，相信大部分觀眾都會感受到一種親近的舒適感。
商品現場試用
如果你的產品在直播中把看似平凡的人，變成萬人矚目的女神，那你的商品就會變成消費者眼中的仙女棒，再貴都忍不住直喊 + 1，因為這就是讓觀眾覺得「原來美那麼簡單，買了好像就有效」的作用。
如何在觀眾心中燃燒起源源不絕的大火呢？商品實際試擦、試用是最重要的環節，畫在手、唇上，以薄、厚塗做更細緻的區分，描述適合的穿搭或場合 (打破看起來顏色都一樣的刻板印象!)，讓觀眾有每樣都非買不可的動力。
例如：冬天適合有質感的霧面唇彩，因為可以輕鬆創造暈染效果和隱形唇紋，在霧中卻帶有柔焦感，讓人無法自拔地愛上～
銷售秘訣「話術」
常見話術「好美喔！」「怎麼可以這麼美~」這些形容詞聽膩了吧！如何衍生一些更好的說詞介紹，讓觀眾分辨你與其他直播主的不同？並且更相信你所推薦的商品？這裡提供兩個小訣竅給大家做參考~
1. 加入生動的形容
這裡是考驗想像力的時候了！讓唇膏顏色跟情境畫上聯想，讓觀眾腦海中可以想像試擦起來的感覺，越細節的描述越好。例如：「這根本是接吻到流血的感覺！」、「有一種讓人陷入初戀的清純感～」
2.浮誇的讚嘆
如果沒靈感想出特別的形容詞也沒關係，就用浮誇的表情跟說話方式取勝吧！例如：「美翻天！回頭率百分百！」、「幸福到爆炸」、「買這支！買這支！買這支！」，每一個字都注入生命，用盡全力的浮誇，把浮誇開滿點當作你的特色，這樣也可以讓觀眾留下深刻的印象。
專業知識的分享
在直播中也需要大量穿插「自己使用產品」的真實感覺，甚至為了幫助有選擇障礙的觀眾，比對各種產品的優劣勢也是很棒的介紹方式。例如：依據不同膚色、場合進行推薦唇膏顏色，讓觀眾依自身的情況進行選購，避免觀眾想買卻不知如何下手。
另外也可以多多分享平常保養、清潔、上妝的秘訣，所有和美容美妝相關的資訊都是女生一定會有興趣的題材，多向觀眾聊聊你的經驗，讓他們願意持續來看你的直播。
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