Si usted quiere que le ayude con su pitch; TIENE QUE LEER ESTO

Bueno, vamos al grano. Ya que logré captar su atención me propongo ser tan conciso como su pitch tiene que ser.

Sencillez.

Utilice analogías. En vez de explicar detalladamente una situación, busque formas más comunes y autoexplicativas. Así se ahorra entrar en muchos detalles y malgastar los pocos segundos que tiene. La sencillez radica en la forma en que su comunicación tiene que ser digerida. Por eso mismo, un modelo similar -análogo- es más fácil de comunicar en la medida que ese modelo sea cotidiano; por ende más común.

Borrador 1.

XXX es la consolidación de una locura. Fuimos a una feria a tratar de vender un producto que ni siquiera sabíamos cuanto costaba ni cómo hacerlo. Y, vendimos tanto que la felicidad de vender se opacó porque ni siquiera sabíamos en qué nos habíamos metido. Nos devolvimos rápidamente a tratar de conseguir los recursos para cumplir con esas ordenes de compra. Y hoy 2 años después lo podemos hacer cada semana. Tiempo: 24 segundos.

En el pitch lo que usted busca es despertar el entusiasmo del receptor. Por eso en 30 segundos tiene que diseñar algo conciso y contundente. El borrador 1 posee una estructura clara en una construcción ‘origen sufrido-presente exitoso’. Se puede apreciar que en la primera parte de la comunicación, se expresa una zona oscura y difusa donde se presenta una situación límite, el riesgo se asume y ahora se cosecha la siembra. Se ve una transición clara. Sin embargo el lenguaje utilizado -dialéctica- al ser tan global, no permite crear una imagen concreta. Si se fija, la afirmación contenida en el borrador 1 es aplicable a casi todo tipo de emprendimiento. Incluso su caballo de guerra es global. Aquello que despertó su inspiración lo anula bajo la pálida categoría ‘producto’. Se hacen difusas referencias pero no se expresa un mensaje contundente. Ahora bien, dado que son 30 segundos para dar un mensaje, las palabras debiles hay que evitarlas. Esto porque empobrecen el mensaje como un todo y en 30 segundos no puede remontarla.

Borrador 2.

Los primeros meses cuando empezamos, estuvimos de gira en varios eventos internacionales vendiendo un snack natural tan disruptivo que ni siquiera sabíamos cuanto costaba ni cómo hacerlo. Pero al poco tiempo ya nos habíamos hecho con un mercado gourmet al que debíamos darle forma. XXXX nació al regreso de esa primera campaña para ofrecer una mejor alimentación a un miembro muy apreciado de la familia. Hoy en día podemos decir que los últimos 2 años diariamente hemos llevado felicidad a nuestros amigos de cuatro patas. Tiempo: 27 segundos.

Contiene la estructura del borrador 1 y agrega distinción y curiosidad. Además que utiliza un lenguaje más agresivo. No digo que esta debería ser la versión final, ni mucho menos, además sobran 3 segundos que hay que sacarles jugo. Pero lo que quiero dejar en claro es como sintetizando las ideas, se pueden extrapolar y así enriquecer el mensaje. Así mismo, las palabras de distinción son ganchos para la atención y permiten crear un lenguaje particular que va de la mano con la imagen corporativa.

C’est tout.