XYZ Founder Series: Asah Selalu Kemampuan Pitching

Sebagai ecopreneur, satu hal penting yang kita perlu lakukan adalah mengeluarkan ide dalam kepala. Persoalannya, sering kali kita kesulitan mengungkapkan ide tersebut kepada orang lain dengan baik dan tepat sasaran. Ecoxyztem sering menemukan founder yang masih sulit presentasi pitch deck dalam waktu yang dibatasi.

Sejauh ini, kami menemukan faktor-faktor utama yang membuat seorang ecopreneur kurang cakap melakukan presentasi pitch deck-nya. Di antaranya:

1. Takut ditolak: Early founder sering terjebak dengan mindset bahwa kesempatan presentasi itu tidak akan datang lagi, sehingga mereka dihantui oleh perasaan takut ditolak.
2. Kurangnya persiapan: Ini biasanya terjadi pada founder yang terlalu sibuk pada urusan operasional startup-nya, sehingga jarang berlatih dan masih belum merasa perlu untuk mendapatkan investasi.

Untuk mengetahui apakah pitching kita sudah (setidaknya mendekati) baik atau belum, kita perlu melihat bagaimana reaksi orang sungguhan; di mana mereka bingung pada presentasi kita, apa yang membuat mereka tertarik pada ide kita.

Guna mendapatkan feed back yang tepat, jangan buang waktu Anda untuk terlalu lama memikirkannya, mulailah ambil langkah praktis karena banyak hal sederhana untuk mengasah kemampuan pitching maupun presentasi secara umum.

Kami pernah memberikan masukan kepada salah satu ecopreneur untuk mencoba melakukan presentasi pada orang lain secara acak namun di tempat yang spesifik, seperti cafe, coffee shop atau tempat lain yang mendekati layanan startup kita. Coba dekati orang-orang yang sedang antri, tawarkan untuk traktir orderan mereka di sana dengan timbal balik meminta 2 menit waktu mereka untuk mendengarkan kita pitching atau presentasi. Hindari menutup obrolan dengan pertanyaan yang umum seperti “bagaimana tanggapan Anda?”, ubahlah dengan pertanyaan yang spesifik misalnya “Apakah produk/jasa startup saya dapat menjangkau market yang tadi saya sampaikan? Ini akan membantu audiens kita untuk juga fokus pada masukan yang konstruktif. Untuk inisiatif di atas, kita cuma perlu mengeluarkan beberapa Rupiah saja dari budget marketing dengan hasil yang seringnya mendatangkan value melebihi dari nilai ekonomi yang kita keluarkan.

Sumber

Kami percaya bahwa ciri seorang ecopreneur hebat bukanlah yang punya ide cemerlang semata, melainkan adalah kemampuan mereka untuk menemukan cara yang cepat, murah, dan mudah untuk memvalidasi ide tersebut dengan orang sungguhan.

Sebagai penutup, berikut tips untuk persiapan pitching/presentasi:

1. Pelajari dasar-dasar presentasi: Pelajari bagaimana membuat presentasi yang baik, seperti bagaimana membuat slide yang menarik, cara menyusun cerita yang menarik, dan cara memanfaatkan waktu dengan baik.
2. Persiapkan diri dengan matang: Persiapkan presentasi dengan matang, buat skrip dan latih presentasi tersebut berkali-kali sebelum presentasi sebenarnya.
3. Fokus pada pesan inti: Fokus pada pesan inti dari presentasi kita dan pastikan pesan tersebut jelas dan mudah dipahami oleh audiens.
4. Gunakan bahasa tubuh yang baik: Gunakan bahasa tubuh yang baik seperti gerakan tangan dan pandangan mata yang tepat agar pesan yang ingin disampaikan dapat dipahami dengan baik.
5. Perhatikan waktu: Pastikan kita dapat menyelesaikan presentasi sesuai waktu yang telah ditentukan.
6. Evaluasi presentasi Anda: Setelah presentasi, evaluasi dan tinjau kembali presentasi kita, dan temukan area yang perlu diperbaiki dan area yang telah berhasil.