Persuasão x Manipulação

Egocinética
Aug 31, 2018 · 1 min read

Acreditamos que somos imunes a persuasão. Que conseguimos raciocinar diante de argumento de vendedores e enxergar por trás de discursos afim de não sermos influenciados.

Há quem confunde ou generaliza persuasão e manipulação. Em resumo breve mostrarei as principais características e diferenças.

Persuasão: É uma estratégia de comunicação que consiste em utilizar recursos lógico-racionais ou simbólicos para induzir alguém a aceitar uma ideia, uma atitude, ou realizar uma ação. É o emprego de argumentos, legítimos ou não, com o propósito de conseguir que outro(s) indivíduo(s) adote(m) certa(s) linha(s) de conduta, teoria(s) ou crença(s).

Manipulação: Tratar uma pessoa ou grupo de pessoas como se fosse objetos, a fim de dominá-los facilmente. Essa forma de tratamento significa um rebaixamento, um aviltamento. Essa redução ilegítima das pessoas a objetos é a meta do sadismo.

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