Características de un buen negociador

Saber negociar es una de las claves más importantes a la hora de hacer crecer tu propia empresa. Así que saberlo es el requisito básico de los emprendedores.

Negociar es el proceso que nos lleva a alcanzar objetivos importantes y necesarios para el éxito de las organizaciones. Existen muchos casos donde las personas cuentan con grandes proyectos, pero a la hora de concretar negocios con socios potenciales, las cosas cambian de rumbo y terminan mal.

Hay quienes creen que negociar es todo un arte, que requiere de tácticas y dones específicos, que solo algunas personas han logrado desarrollar. Sin embargo, esto simplemente es un mito, puesto que cualquier persona puede aprender a ejecutar el trabajo de un gran negociador.

Supongo que alguna vez has escuchado que las personas necesitamos relacionarnos con los demás para gozar de una buena salud emocional y mental. Claramente es así, además de que es un gran beneficio para nosotros, también nos ayudará mucho a la hora de negociar.

Si lo que quieres es reforzar tus habilidades y potenciarte como negociador, es importante que apliques los siguientes tips:

• Se empático: La empatía es esencial para poder interactuar con otros y concretar negocios. Es necesario entender las necesidades y las maneras de pensar de los demás para poder convertirte en un buen negociador.
• Conoce a tu audiencia: Conocer a tu audiencia te hará estar más seguro a la hora de plantear algún negocio. Es importante que sepas todo acerca de ellos, ya que de esta manera podrás saber cuales son sus necesidades.
• Escucha de forma activa: Escuchar es un gran don que muy pocos saben aprovechar. Oír no es lo mismo que escuchar. Prestar atención a las personas e identificar las oportunidades es una gran habilidad que necesitan los buenos negociadores.
• Encuentra tu valor: No saber identificar el plus o valor diferencial que ofreces ante los demás, es uno de los más comunes y graves errores que cometen los empresarios. Que no te des cuenta de lo mucho que puedes aportar, dificulta y obstruye los objetivos de negocio.
• Respeta las demás opiniones: Es importante saber y tener claro que no todos piensan de la manera en que lo haces. Por ello, es necesario que estés preparado y sepas manejar adecuadamente situaciones incómodas con las diferentes opiniones de los clientes o socios.
• Autoconfianza: Para poder defender tu postura y concretar negocios con autoridad y respeto, es indispensable confiar en ti mismo. La confianza es algo que los grandes empresarios pueden oler a leguas. Si no confías en ti mismo, es imposible que generes confianza ante los demás.
• Cede pero también gana: Es normal, que en una negociación no logres alcanzar todos tus objetivos. De eso se trata, de entender y poner de acuerdo a las dos partes. Es indispensable que los dos salgan conformes.
• No te pongas a la defensiva: Tu actitud, será la principal responsable de concretar o no los negocios. Por ello, es importante que no mantengas una actitud de defensiva y sepas manejar la situación.