如何在疫情之下找工作，同時還漲薪——中國大陸科技業的求職心得
新冠肺炎的影響下，很多企業開始裁員、工作變得難找，但只要遵循這6個技巧，再艱難的環境還是能找到好工作
在企業縮減及裁員的情況下，我的跳槽與漲薪策略
新冠肺炎在中國大陸爆發後，全世界各個國家也都受到了相應的波及，尤其是在經濟上，很多中小企業不堪負荷，甚至很多知名企業都開始大規模裁員（例如Airbnb裁員了25%的員工），互聯網行業也不例外
Elaine雖然不在裁員的名單內，不過早在半年前我就已經計劃好在這個時間段要跳槽，即便疫情的突然爆發對全球造成了重大的影響，但我仍決定在這個時候出走，並且也在1個月內拿了幾家的互聯網公司Offer，皆實現漲薪，希望我的經驗可以幫助到想要找工作的你
目錄
1. 跳槽策略的選擇
2. 對職位的需求充分理解
3. 分析自身的優劣勢
4. 面試中建立專業印象
5. 了解市場行情價
6. 良好的溝通及談判技巧
7. 結論與建議
1. 跳槽策略的選擇
一般找工作/跳槽，如果按照是否換行業以及是否換職位來看，我們可以做成一個二維的矩陣圖，初步來看會有4種結果：
- 換行業又換職位：真正的從零開始，在行業經驗上沒有基礎，工作技能上也沒有經驗，是跳槽中最為坎坷的一個方向，因此在一開始就足夠清楚地了解自己，選擇喜歡的行業及職位是很重要的事情
- 換職位不換行業：在同一個產業可以運作方式和節奏有基本的了解，但在職位上需要從頭學習及培養技能。例如都在科技行業，從做行政的轉成做行銷
- 換行業不換職位：在具體的工作內容上有所經驗，也能較好的轉換，但是行業上及公司的企業文化上可能會花較多時間去適應。例如從國有企業到互聯網公司就是一個幾乎兩個極端的產業
- 不換行業不換職業：了解行業的特性，而且工作技能及職位上的經驗都可以連貫，不太會有遷移的成本。例如都在科技行業，都還是做行銷
2. 對職位的需求充分理解
當我們在求職平臺上尋找新的工作時，都會有職位的職責及對人選的要求，哪些技能是必備條件？哪些技能是加分項？在這個職位中哪些技能是比較稀缺的？我們要充分瞭解這個職位對應聘者的要求，而對於應徵者來說，通常會有兩類人：
- 原來從事該職位的應徵者：對於原來就從事該相關職業的人而言，通常看到職位的職責及說明，就可以非常直觀的瞭解到未來自己工作的具體內容，在對職位的理解及準備上也會更具優勢
- 原來不從事該職位的應徵者：對於以前沒有從事過這個職位的人，看了職位的說明，可能會覺得很空泛，或者是較難理解，在難以理解的情況下也會無法準備的那麼充分，因此需要花更多的時間去請教相關的前輩
3. 分析自身的優劣勢
了解這個職位之後，我們需要將自己的能力和這個職位做一一的對應，在這個職位中有哪些能力是我們具備的？有哪些能力是我們缺少的？我們要如何趨吉避害？如何善用自己的優勢是很重要的，如此才能夠在面試中擁有比較好的表現
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4. 面試中建立專業印象
了解完職業說明及要求，分析完自身的優劣勢之後，再來就是要在面試中建立專業的印象，因為往往我們的職級和薪資都是和你面試的表現掛鉤的，如果你在面試中的表現越好，那麼他們就願意給你更多漲薪水的空間
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5. 了解市場行情價
我們在找工作的時候，都會看到求職平臺上有各個公司的招聘資訊，而通常這個時候它也會對應聘者的資歷有一些年限的要求，我們可以根據自己在這個職位及行業中的積累作為一個參照的標準，我們可以貨比三家，看看類似職位且差不多工作經驗的人，在各個公司裡面的價碼大概是多少
例如我們可以看到工作經驗3~5年的人，在互聯網戰略分析的職位中，薪水應該是在20k到50k左右，當然具體的金額可能也會隨著不同的公司有所差異，但整體而言行業中都會有一個比較合理的均值
從這個圖我們可以看到騰訊給的月薪會稍微高一些，但40~50k基本上應該是給工作5年左右的應聘者的薪資，而如果今天你是工作經驗在三年左右的話，可能是20~30k的水平會比較合理
了解自己在市場中的價碼，會讓HR知道你其實對行業的整體薪資情況是有sense的，也有利於你在和HR談判的時候更有底氣
6. 良好的溝通及談判技巧
在談判的時候很多人會選擇說依公司規定，依照公司規定並沒有什麼不好，但如果最後出來的薪水並不是非常理想的話 …
那也只能任命， 畢竟當初自己沒有積極爭取
通常HR會傾向壓低應徵者的薪資，因為在部分HR的KPI中，是希望他們能以較低的成本就招到合適的人，所以HR壓薪資是很常見的情況
無論是站在公司的角度，還是HR的角度，以越低的成本招到合適的人，顯然是很划算的買賣
但站在應聘者的角度，我們為公司付出時間、專業及精力，肯定是希望能有所回報，而最直接的回報就是體現在薪資上，在這兩個對立之間如何談出一個雙方都合理的價碼，並且希望自己在薪資上有一個比較好的漲幅時，那麼我們就需要有良好的溝通及談判技巧，這時我們前期的準備就派上了用場：
- 在跳槽的選擇上：很顯然不換行、不換崗的加薪可能性是最高的，如果你是從零開始，那基本上是很難期望自己的薪資能有漲幅
- 利用自己的優勢說服對方，你值得更高的加碼：HR在招人的時候沒有所謂最優秀的人選，只有最匹配的人選，這個應徵者即便再優秀，但如果和職位的匹配度低的話，那他的優秀也是沒有用武之地的，因此為什麼我們前面要對這個職位充分的了解，同時將自己的優勢一一對應，這樣才能夠提高匹配程度，並以此來說服對方
- 面試中優秀的表現能為自己加credit：面試中突出的表現也會讓面試官或是HR願意為你爭取更高的薪資，曾有HR直接說他們願意為優秀的人才付出更高的價碼，就很豪邁的給出我期望薪水中的最高價
- 站在市場合理的行情價中來看：讓對方知道你對這個行業及職位的薪資是有sense的，他給你的薪資不能夠低於市場的平均水平
- 拿兩個offer互相抬價：如果今天你有不止一家公司的機會，你也有相當的自信的話，那麼你可以告知對方說你有另外一個機會，且給你更高的薪資，看對方願不願意加價，當然這個必須要有高超的溝通技巧，一不小心就很容易弄巧成拙
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7. 結論與建議
當我還在臺灣的時候，我會很羞於表達自己的想法，對於很多事情明明想爭取，但卻又沒有勇氣，長此以往——我其實很討厭這樣的自己
當我到海外唸書、實習、工作，見到了更多的人、遇到了更多的事——我開始有所改變
如果有什麼想要的，就要勇敢地、積極地去爭取，無論結果如何，至少我們已經努力嘗試過
在很多事情上我覺得都是如此，無論是尋求一個更好的學校、工作還是薪水，當然，爭取的前提是我們自己也要做好充分的準備，言之有理，用合理且有邏輯的方式去說服對方，讓彼此達到一個共贏，就是最好的結果
願你在職業生涯中，也能擇你所愛，愛你所擇
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