A importância de uma estratégia comercial para as startups
Afinal, vender é uma arte, resultado de metodologias ou as duas coisas?
A importância de ter uma estratégia de vendas bem definida é, principalmente, conseguir mensurar e aumentar os níveis de produtividade nos processos de venda. No entanto, ela só funciona quando se alinha ao modelo de negócio, que deve ser claro, por ser isso que determina para onde as energias devem ser direcionadas.
Com o modelo de negócio bem definido, é hora de estudar o nicho ideal. Afinal, vender para qualquer pessoa é muito mais difícil do que para grupos específicos. É necessário buscar leads qualificados. Eles são os futuros clientes, e o time precisa estar preparado para mantê-los.
Também é a partir da estratégia que o time consegue definir as metas que irão trazer os resultados esperados para todo projeto, e não apenas para área comercial.
O grande time
Por melhor que sejam, as coisas não se vendem sozinhas. Por isso, planejar um time de vendas é extremamente importante para alcançar os resultados esperados. Costumo usar três pilares:
Processo
Te ajuda a organizar, ter conhecimento e controle do que está acontecendo. Mas cuidado, não deixe que isso engesse alguma prospecção ou venda.
Equipe
Foque em especialistas e, para isso, invista em treinamentos. Além de qualificar seu time e fazê-lo entender exatamente o que deve ser feito, os treinamentos te ajudam a ter um time ainda mais engajado.
Ferramentas
Uma boa ferramenta de CRM vai ajudar a equipe de vendas a acompanhar oportunidades, e dar insumos para os gestores atuarem de forma mais assertiva. Planilha é coisa do passado, use a tecnologia a seu favor!
Não existe uma receita mágica para ter sucesso, mas, com disciplina e algumas técnicas, é possível alcançar as metas necessárias para ter o crescimento esperado.
