Las 10 mentiras del emprendedor según Guy Kawasaki

Después de más de 13 años como emprendedor y más de 10 asesorando a otros, releí algo que encontré cuando comencé mi andadura, y que hoy sigue siendo tan vigente como entonces.

Guy Kawasaki (ex de Apple, Medtronic, Adobe, etc) desmenuza la realidad con precisión y tiene toda una vida de experiencia emprendiendo. Por eso es una de esas pocas personas que, cuando tiene algo que decir, mejor detenerse un momento y escuchar. Siempre se puede extraer algo muy útil para navegar mejor en el mar de los negocios.

Entre esas cosas están las 10 principales mentiras que un emprendedor suele decir, especialmente a futuros inversores, y especialmente sin saber que está metiendo la pata.

Si tiene un negocio nuevo, si está pensando en ello o ya está al timón de alguna iniciativa propia, le sonarán más de dos cosas y le mostrarán la realidad, la que hay más allá de la historia que nos contamos cada día.

He aquí una interpretación libre de esas 10 mentiras del emprendedor según Guy Kawasaki.

Mentira 1: Nuestras proyecciones son conservadoras.

“Si lo fueran de verdad, serían cero” dice Kawasaki textualmente. La proyección de un emprendedor nunca es conservadora, de modo que Kawasaki emplea una regla. Añade un año a los objetivos y los multiplica por 0,1.

Duro, pero seguramente más real. En lo personal un viejo truco de asesor para todo plan de negocio nuevo era multiplicar por 0,75 los ingresos previstos y por 1,25 los gastos… Esas previsiones solían ser más acertadas..

Mentira 2: La empresa de consultoria / estudio de mercado (póngase aquí el nombre de una empresa grande de ese tipo) dice que nuestro mercado será de 50.000 millones en el año X

Los inversores suelen oír cinco frases como esa al día. Por eso Kawasaki recomienda quitar del plan toda referencia a estudios de ese tipo hechos por consultoras.

Mentira 3: La empresa (póngase un nombre de empresa grande aquí) nos va a firmar un gran contrato de compra la semana que viene.

Y cuando llega la fecha el contrato sigue sin firmar, y a la otra y a la otra…

Mentira 4: En cuanto tengamos fondos está previsto se nos unan empleados clave.

Sí, suele pasar que un alto cargo de Microsoft deje su empleo de 300.000 al año por unirse a una empresa recién fundada, suele pasar…

Mentira 5: Nadie hace lo que nosotros hacemos en el mercado.

Una frase como esa sólo puede significar dos cosas, o no hay mercado rentable y por eso nadie lo hace, o el emprendedor no sabe usar Google para encontrar un competidor.

Mentira 6: Nadie puede hacer lo que nosotros hacemos.

Esta es como la de antes, pero encima el emprendedor es arrogante. Mala cosa.

Mentira 7: Mejor darse prisa, otros inversores ya están interesados.

Bueno, este se explica solo, muchos emprendedores fuerzan a inversores con esta táctica. Y es como cuando te dicen que hay mucha gente interesada en el piso que quieres alquilar o el coche que deseas comprar. Los inversores ya se saben la mentira, esa es la realidad.

Mentira 8: (Póngase aquí el nombre de una empresa grande que compite en el mismo mercado) es demasiado enorme / lenta / tonta para competir contra nosotros y que nos afecte.

Ser tan tontos debe ser lo que les ha convertido en líderes. Esto grita a los cuatro vientos que el emprendedor es un total y completo novato que no sabe cómo funcionan las cosas.

Mentira 9: Tenemos un equipo de gestión bien fogueado y de probada valía.

Lo que suele traducirse por “trabajó un verano en una compañía grande” o estuvo un año en un puesto irrelevante en otro nombre que suena. Un inversor suele tener otra visión de lo que es un equipo fogueado y de valía probada.

Mentira 10: Todo lo que tenemos que hacer es conseguir el 1% del mercado.

Cualquier 1% de cualquier mercado es una lucha a cuchillo, creer que “eso es todo lo que tenemos que hacer” es confundir el Everest con una colina.

Si busca inversores, reléalas. Si hace negocios con emprendedores, reléalas. Si tiene un negocio, reléalas, porque Kawasaki sabe lo que dice y, por desgracia, las he escuchado demasiadas veces.


Este artículo se publicó originalmente en http://www.recursosparapymes.com más de 10 años ayudando a emprendedores a conseguir más resultado.

Show your support

Clapping shows how much you appreciated Recursos Para Pymes’s story.