Facebook ADS: Como parei de desperdiçar dinheiro com um funil simples.
Tiros no escuro, nunca mais.
Funil de conversão é um termo comum no mundo do marketing, se você chegou até aqui provavelmente você vem estudando sobre as principais características dos anúncios do facebook e o que eles podem fazer pelo seu negócio.
Mas tenha em mente que para que você tenha campanhas efetivas de Facebook ADS, você precisa pensar estrategicamente em cada uma das 3 camadas do funil.
Quais são essas camadas?
- Atração
- Engajamento
- Conversão
Você deve sempre pensar como focar seus anúncios nas 3 camadas, mas nunca deve fazer um anúncio para cobrir as 3 camadas.
Crie anúncios ou posts diferentes para conquistas os objetivos propostos em cada um dos níveis do funil, antes de começarmos veja alguns fatos e estatísticas sobre o Facebook ads:
- 6% das páginas anunciam no Facebook.
- 75% das marcas patrocinam seus posts.
- Custo médio por clique(CPC) $ 0.64.
- Custo médio por instalação de aplicativo $3.65.
Primeira Camada: Atração
Pense que a primeira camada é como encontrar sua primeira namorada(o), seu objetivo é fazer ela/ele gostar de você no primeiro momento.
Formas de você fazer uma campanha de montagem de audiência
- Campanha de Curtidas na Página: usando o objetivo de curtidas na página quando criar uma campanha.
- Usando anúncios tipo: "Clique se você gosta de futebol."
- Concursos e Promoções: Peça para pessoas curtirem sua página
- Campanhas de Posts na linha do tempo: Algumas pessoas vão curtir sua página.
dica pessoal convide as pessoas que interagirem com suas postagens a curtir sua página, você vai se assustar com a taxa de conversão
Segunda Camada: Engajamento
Se você está usando um email de resposta automática, você deve entender o que são níveis de engajamento.
Seu relacionamento com seus clientes é o principal ponto de qualquer campanha, aqui é onde você vai fundo no relacionamento com eles, e vai nutrir com um conteúdo de alto valor.
Se você não está usando um fluxo de nutrição por email, comece logo, indico uma ferramenta incrível e gratuita: MailChimp.
Engajar no facebook é com certeza diferente que enviar email's aos seus assinantes, mas a comparação é útil para você visualizar que conteúdo atraente para manter sua audiência engajada e eventualmente transformá-la em clientes.
A vantagem de usar o Facebook para nutrir seus prospects é que eles não precisam de ser seus assinantes, seguidores ou fãs.
É melhor que eles sejam fã primeiro? Sim, com certeza, mas se eles não são seus fãs mas se encaixam exatamente no ideal da sua marca, você pode levar conteúdo atraente para a timeline desses caras.
Com conteúdo rico, você vai transformas esses estranhos em amigos e amigos em clientes.
Terceira Camada: Conversão
O últimos dos seus esforços do seu funil de conversão de 3 camadas é a conversão, é onde de fato você vai transformar visitantes em leads, leads em clientes.
Uma coisa importante é a entender deste ponto é que você pode ter uma campanha que está trazendo trafego frio, para páginas de capturas ou de venda, você deve evitar isso, é como ditado popular de dar tiros no escuro.
80/20 Seu orçamento para o funil de 3 camadas do Facebook ADS.
Se você ainda tem dúvidas sobre como agir mais estrategicamente com seu orçamento e conteúdo quando for fazer anúncios, veja essa proposta:
- dedique 10% para montar seu público e atrair novos fans.
- dedique de 10% — 20% para amplificar conteúdo de qualidade com o Facebook Ads
- 70 — 80% de seu orçamento de Facebook ADS deve ser para levar tráfego para páginas de venda e conversão.
Lembre se esses valores podem ser ajustados, você pode ter uma campanha de engajamento que funciona bem para o lançamento de um produto, ou que por algum motivo converte bem, por que não investir mais?
Use seu melhor julgamento.
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