Comment se lancer dans le e-commerce en 24 heures
H-24 : le chrono est lancé. Vous avez 24 heures pour lancer votre site e-commerce et avoir votre premier client.
I. Etudiez votre marché e-commerce : offre et demande
1ère étape : Prenez le temps d’analyser votre marché e-commerce potentiel grâce à Google.
Avant de se lancer dans le e-commerce, il est important d’analyser le marché. Nous vous proposons de faire cela en utilisant des outils Google.
- l’offre : en tapant sur Google Shopping votre nom de produit, trouvez-vous beaucoup d’articles, les prix sont-ils élevés, quel type de produits sont présentés, comment sont-ils présentés ?
Par exemple, avec la guitare électrique. Nous préférons nous restreindre à la gamme de prix la plus basse :
Cela nous donne une idée du marché et des principaux acteurs e-commerce déjà en place. En regarder les différentes offres, nous notons les éléments importants à mentionner dans la description du produit.
Ici, certains e-commerçants proposent des packs complets pour débutants à moins de 200€ comprenant la guitare, l’ampli, la housse etc… Nous pouvons reprendre ce concept si l’on souhaite cibler les débutants.
- la demande : utilisez l’outil Google Keyword Planner pour évaluer la demande dans votre marché
Voici le mode opératoire à suivre :
- Choisissez “Obtenir des tendances et des données sur le volume de recherche”
2. Saisissez votre mot clé (par exemple, “guitare électrique”)
3. Découvrez le volume moyen de recherches mensuelles
Ici, entre 10.000 et 100.000 recherches du mot clé “guitare électrique”.
Si vous voyez entre 10 et 1000 recherches mensuelles, le marché e-commerce pour votre produit semble trop petit. Il n’est pas forcément adapté à la vente en ligne. A partir de 1000 recherches mensuelles, nous estimons que l’approche peut être envisageable.
🚩Faites attention à bien choisir le mot clé.
Il est important que cela corresponde à ce que vos clients potentiels taperaient dans Google pour trouver votre produit et donc votre site e-commerce.
Par exemple, ne mettez pas “acheter guitare électrique” car les personnes souhaitant en acheter vont au plus simple et tapent “guitare électrique” ou “guitare électrique pas cher”. Ou alors, ne mettez pas juste “guitare” car cela est trop large, et ne correspond pas a priori à ce que taperait une personne souhaitant acheter une guitare électrique.
II. Créez votre site e-commerce : 30 minutes chrono
2ème étape : créer votre site e-commerce sans perdre de temps dans les templates, plugins ou autres.
Pour tout vous dire, l’équipe ePro Shopping a testé pour vous bon nombre de solutions e-commerce soi-disant simples, mais nous finissons toujours par bloquer à un moment donné (nous qui travaillons dans l’informatique). Sans compter qu’il faut payer au moins 39€/mois alors qu’on ne vend encore rien.
Si vous avez un budget serré, peu de temps et de compétences techniques, l’outil parfait est donc ePro Shopping où vous pouvez créer votre site e-commerce simplement et rapidement sans compétence technique.
Comment créer son site e-commerce avec ePro Shopping ?
- Saisissez vos informations sur http://www.eproshopping.fr/inscription
- Ajoutez votre logo
- Ajoutez les photos et descriptions de vos produits
Pour les descriptions, faites une offre irrésistible que les gens ne pourront refuser.
Par exemple, pour la guitare électrique, proposez un prix le plus bas possible (couvrant vos frais) et proposez d’aider à l’installation, d’offrir 1 heure de cours gratuitement et de reprendre le produit sous 30 jours si le client n’est pas satisfait. Vous pouvez aussi préciser qu’il ne reste que quelques pièces en stock et que le prix augmente dès demain !
Regardez les commentaires sur Amazon et portez une attention particulière aux points négatifs. Différenciez-vous en mettant en avant que votre produit n’est pas comme ça.
Voici un exemple ci-dessous :
Points positifs
- Pack très bien protégé
- Quelques médiators
Points négatifs
- Housse de protection très fine
- Notice en allemand (x2)
- Ampli de qualité douteuse
Dans l’annonce, il serait possible de reprendre les points positifs et de préciser que la housse de protection est épaisse, la notice fournie est en français et que l’ampli est de qualité.
Il vous suffit ensuite d’activer votre module e-commerce et vous êtes prêts à vendre en ligne.
III. Trouvez votre premier client : Merci Internet !
Votre mission e-commerce ne s’achèvera que lorsque vous aurez trouvé votre premier client. Voici comment faire.
Pour trouver vos clients, Internet regorge de sources incroyables de prospects. Voyons ici 3 principaux moyens de trouver ce premier client sur Internet :
- Les forums
- Les groupes Facebook
- Les places de marché
Pour les forums, apportez votre produit comme LA solution à un problème.
Pour cela, tapez sur Google le nom de produit + “forum” et vous pourrez alors jeter un oeil sur les discussions sur ce produit. Ensuite, choisissez les discussions récentes (voir image ci-dessous) commentez les discussions en ajoutant de la réelle valeur à la discussion grâce à une réponse claire et structurée. Et, et de manière très subtile, présentez votre produit comme une aide, sans pour autant le vendre, mais plutôt comme une solution à la question du client. D’ailleurs, vous n’êtes pas obligés de dire que ce produit est le vôtre 😉
Par exemple, avec la guitare électrique :
Entrez dans ce sujet et apportez une réponse digne des plus grands musiciens et experts de la guitare en expliquant en 3 points comment ne plus avoir de son aigü. En plus, dites que vous adorez aider les débutants et que vous avez une super offre à leur proposer comprenant la guitare, l’installation et un premier cours gratuit.
Sur Facebook, il y a 2 possibilités complémentaires :
- les groupes Facebook de bons plans (France ou dans votre région) et proposez votre offre irrésistible avec un lien vers votre produit. Surtout, précisez que l’offre n’est valable que jusqu’à ce soir pour les 10 premiers acheteurs
- les groupes ciblés sur votre marché à trouver en tapant votre produit par exemple, ou dans des thématiques liées à votre produit (par exemple des groupes Facebook de musiciens pour la guitare électrique)
Sur les places de marché, vous pouvez créer tout simplement une annonce avec votre offre irrésistible. Typiquement, Le Bon Coin et Priceminister. Vous pouvez aussi viser des places de marché propres à votre marché, s’il en existe.
Si vous avez un peu de budget (moins de 100€), n’hésitez pas à mettre en avant vos annonces sur les places de marché par exemple. Google offre aussi aux entreprises 75€ de publicités Adwords dès 25€ dépensés.
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L’équipe ePro Shopping
