什麼是Amazon Prime Day? 2020年亞馬遜Prime Day的6大跨境電商推廣重點

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影響立 Erian

16 min readSep 25, 2020

什麼是Amazon Prime Day? |2020年亞馬遜Prime Day的6大跨境電商推廣重點

Amazon亞馬遜- Prime Day因Covid-19疫情的影響延期至2020年10月13日左右舉辦，而過往2015年~2019年-亞馬遜Amazon Prime Day皆是舉辦在7月中旬。可以預期Amazon亞馬遜官方會強力推廣2020年的Amazon Prime Day，彌補疫情損失，並很有可能將購物熱潮延續到黑色星期五(Black Friday)。

本文我們將會介紹Amazon亞馬遜-Prime Day，並列出Amazon Prime Day有什麼廣告類型，以及說明過去Amazon Prime Day有哪些熱賣產品、Amazon Prime Day銷售策略，供台灣MIT品牌參考，打造全球知名品牌。

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什麼是Amazon亞馬遜-Prime Day?

Amazon亞馬遜-Prime Day最初為了慶祝Amazon亞馬遜成立20週年，並於2015年7月舉辦，並在24小時內僅針對Amazon Prime會員，大幅調降數百萬種電商產品的價格，成為與黑色星期五(Black Friday)同樣知名的電商活動。

2020年的Amazon亞馬遜-Prime Day邁入第6年，因Covid-19疫情的影響延期至2020年10月舉辦，而過往2015年~2019年-亞馬遜Amazon Prime Day皆是舉辦在7月中旬。

Amazon亞馬遜-Prime Day優惠包括Echo Dot、Nike運動鞋款，並提供數百萬種產品2天免運費，是一場48小時的優惠推廣活動。Amazon Prime會員年費為119元美金，加入前可以免費試用30天，試用Amazon Prime會員也可以享有Amazon亞馬遜-Prime Day的優惠。

電商數據分析團隊Marketplace Pulse數據指出:2019年Amazon Prime會員在Prime Day期間，於全球購買了超過1.75億件產品-亞馬遜第三方賣家Amazon Seller Central(SC)在Prime Day的48小時期間，銷售額超過20億美金。-這項成績超過了2018年的黑色星期五(Black Friday)，是Amazon亞馬遜第三方賣家(SC)有史以來最高的銷售記錄，其中銷量最高的即是Amazon亞馬遜美國/日本站點。

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Amazon亞馬遜-Prime Day什麼時候開始?

因Covid-19疫情的影響Amazon亞馬遜-Prime Day延期至2020年10月舉辦，根據目前各大新聞媒體消息，最有可能延期至10月5日~11月3日開始，根據The Verge的消息Prime Day將於10月13日、14日舉辦，並於9月27日發布公告聲明。

Amazon亞馬遜官方目前尚未公布時間，請賣家持續追蹤Amazon官方最新消息。

延伸閱讀:Amazon官方Prime Day最新消息

Amazon亞馬遜-Prime Day在哪些國家/站點舉辦?

過往Amazon亞馬遜-Prime Day在18個國家/亞馬遜站點舉辦活動，其中包含美國、英國、阿拉伯、西班牙、新加坡、荷蘭、墨西哥、盧森堡、日本、意大利、印度、德國、奧地利、法國、中國、加拿大、比利時、澳洲等國家/站點。

根據The Verge的消息Prime Day將於9月27日發布公告聲明。Amazon亞馬遜官方目前尚未公布時間/地點，請賣家持續追蹤Amazon官方最新消息。

延伸閱讀:Amazon官方Prime Day最新消息

Amazon亞馬遜-Prime Day最熱銷產品有什麼?

每年Amazon亞馬遜官方都會宣布Prime Day中最暢銷的產品，像是2018年硬體設備為最受歡迎的產品類型，硬體設備也是2018年價格最殺的產品類型之一；此外，像是SanDisk的microSD卡/壓力鍋(Instant Pots)也在Amazon亞馬遜-Prime Day的熱銷榜當中。

Amazon亞馬遜-Prime Day電商數據 (電商數據研究團隊sellerapp):-1. 在2019年Amazon亞馬遜美國站點在Prime Day期間，亞馬遜Prime會員的購物數量創歷史新高。-2. 亞馬遜Amazon Prime會員購買了100,000個便當盒、100,000台筆記型電腦、200,000台電視、100萬支耳機、5萬種美妝產品、400,000種寵物用品，650,000種居家清潔用品、1,000,000種玩具。-3. LifeStraw個人濾水器銷售200,000件-4. Amazon亞馬遜官方在2019年推廣Whole Foods Market數千萬的Prime Day優惠，其中最暢銷的食品有紅櫻桃/有機草莓/藍莓等。-5. 銷售熱門時段分別為美國站點的上午11點/下午18點。-6. Amazon亞馬遜產品的價格通常低於25元美金，其次是25–50元美金、50–100元美金。

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Amazon亞馬遜-Prime Day有什麼類型站內廣告/推廣?

Amazon亞馬遜-Prime Day在過去曾提供Gold Box Deals of the Day、快閃(Lightning Deals)、優惠券(Coupon Deals)、直接降價(Direct Price Drops)等亞馬遜站內廣告類型。

此外，Amazon亞馬遜賣家在Amazon Prime Day期間，廣告出價應提高50–100%，才能確保Amazon亞馬遜站內廣告曝光度/有效性，為保持Amazon亞馬遜賣家的廣告優勢，建議設定廣告預算/廣告自動出價等功能。

每一種Amazon亞馬遜站內廣告類型/廣告特色皆略有不同，以下我們將逐一介紹。

Gold Box Deals of the DayAmazon亞馬遜站內推廣Gold Box Deals of the Day通常是給有大量庫存的品牌電商賣家/公司/企業銷售，過去幾年Amazon亞馬遜-Prime Day曾見過Gold Box Deals of the Day銷售一空，但與其他3種交易相比，銷售一空的機會較小。-快閃(Lightning Deals)Amazon亞馬遜站內推廣-快閃(Lightning Deals)如同它的命名交易快速，通常快閃(Lightning Deals)亞馬遜站內推廣活動會設定在6小時內，但通常黃金時段/熱銷產品很容易瞬間銷售一空。雖然Amazon亞馬遜買家/消費者可以透過候補名單排隊購買，但通常不一定會排得到他們需要的快閃(Lightning Deals)產品。-給Amazon亞馬遜新手賣家申請快閃(Lightning Deals)推廣建議:快閃(Lightning Deals)申請對新賣家來說不容易通過，必須要累積足夠的產品評價/ 3星以上/ 產品價格降低40%，才更有機會通過官方核准。-優惠券(Coupon Deals)Amazon亞馬遜賣家也可以提供優惠券(Coupon Deals)給Amazon亞馬遜買家/消費者在Amazon亞馬遜-Prime Day中購買，Amazon亞馬遜買家只要輸入優惠代碼即可享有優惠。-直接降價(Direct Price Drops)Amazon亞馬遜站內推廣-直接降價(Direct Price Drops)會將有參加活動的產品統整在Amazon亞馬遜-Prime Day的活動頁面，Amazon亞馬遜買家/消費者會在活動頁面中直接購買直接降價(Direct Price Drops)產品。

Amazon Prime Day廣告推廣-3大步驟

(1) Amazon Prime Day預熱期 (活動前2–3週)

Amazon亞馬遜站內廣告投放以「加深品牌印象/特價活動為主」，並利用這段時間優化產品刊登(Listing)/站內廣告- 尤其是關鍵字優化/受眾精準度等，如此能確保Amazon Prime Day開始時，站內廣告投放效果達到最佳狀態。

(2) Amazon Prime Day活動期間

Amazon亞馬遜站內廣告以「提升主打產品優惠廣告預算」為主，建議Amazon亞馬遜賣家可以在Amazon Prime Day前一天對潛在消費者再次進行主打優惠推廣，以達到活動期間轉換率提升。

(3) Amazon Prime Day 回購期 (活動後2週)

Amazon亞馬遜賣家在Amazon Prime Day期間獲得大量的站內自然流量及站內廣告流量，必須好好把握「產品刊登提升轉換率的機會」，

因此建議亞馬遜賣家可以持續推廣次主打產品/產品週邊，吸引Amazon Prime Day後仍想購買產品/未購買產品的潛在消費者，藉此提升產品刊登排名表現。

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Amazon亞馬遜賣家可以在Amazon Prime Day前做什麼準備?

每年皆有數百萬的Amazon亞馬遜賣家參加Amazon Prime Day推廣銷售，因此我們整理出7大Amazon Prime Day準備要點，幫助MIT品牌電商/新創品牌賣家，提升電商轉換率/銷售量。

1. 庫存管理

提前預估Amazon亞馬遜物流FBA銷售庫存，並將庫存進行分類管理，將能更快應對電商即時情況，Amazon亞馬遜品牌賣家可以針對每年Amazon Prime Day庫存銷售變化於3–6個月前即早備貨。對於Amazon亞馬遜官方來說: 品牌賣家庫存量越大，意味著可以提供給Amazon亞馬遜買家/消費者更高價值。

此外，2020年Amazon Prime Day 因COVID-19疫情影響，醫療相關產品類別將會受到限制，因此2020年的銷售趨勢與以往將略有不同。

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2. 申請多個Amazon Prime Day推廣

Amazon亞馬遜賣家藉著Amazon Prime Day提高獲利，應考慮提出多種產品推廣，只因Amazon亞馬遜官方可能只會選擇其中幾項推廣申請，所以Amazon亞馬遜賣家須確保產品品質/價格競爭力後，盡全力爭取Amazon Prime Day的站內推廣。

3. 創建產品組合

Amazon亞馬遜官方希望在Amazon Prime Day期間，產品庫存能快速流動，因此Amazon亞馬遜賣家也可以嘗試創立產品組合，提升產品銷售量/客單價。

4. 透過社群媒體提升流量

品牌如有經營社群/KOL行銷，也可以在Amazon Prime Day的2–3月前，與KOL/網紅/YouTuber等影響者接洽，並透過社群平台預熱建立品牌印象，並在Amazon Prime Day期間進行導流購買/提升推廣促銷印象記憶點。

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5. 競爭者分析

Amazon亞馬遜賣家在進行競爭者分析時，須分析競品與你的品牌產品差異，並隨時優化自身品牌優勢/產品品質；建議Amazon亞馬遜賣家可以提交5–6個產品組合作為廣告推廣。

此外，可以透過Amazon Sponsored Ads追蹤競品關鍵字/搜尋流量/亞馬遜商品編號ASIN，或是Amazon亞馬遜品牌數據分析工具(ABA)蒐集更多競爭者相關數據。

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6. 進行Amazon站內廣告的A/B Testing

Amazon亞馬遜賣家做站內廣告A/B 測試除了可以即時優化廣告效益外，也能為品牌賣家在未來每年的Amazon Prime Day中提供更多的數據進行比較分析，甚至將發現的電商洞見使用在品牌官網/電商平台中。

Amazon亞馬遜賣家也可以在Amazon Prime Day期間，嘗試測試亞馬遜品牌商店(Amazon Store) 及 A+ Content成效，提升品牌價值/品牌註冊(Amazon Brand Registry)效益。

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7. 優化PPC廣告

Amazon亞馬遜賣家可以測試手動廣告/自動廣告差異分析，並根據關鍵字的目標客群進行廣告分組，以提升廣告數據分析效率。

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總結

Amazon亞馬遜品牌賣家，透過提前計畫Amazon Prime Day，已是成功一半，搭配Amazon亞馬遜相關分析工具，更能有效的提升產品銷售量。

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