eBay台灣-eBay美國賣家-都必須要知道8大問題-開立eBay商店| Paypal註冊|跨境電商完整實戰教學，快速進軍全球電商市場
許多人會認為全球市場競爭激烈，台灣品牌/產品/服務難以取得一席之地，但實際上口碑行銷活動、產品品質、品牌加值售後服務才是跨境電商經營關鍵，你只是需要一位跨境電商引路人帶你快速進軍全球跨境電商市場。
Viewider台灣視宇小編曾在eBay及Amazon跨境電商平台比較一文中，有提過亞馬遜Amazon是在線零售商，而eBay則是拍賣特區；以品牌價值及長期利潤來說Amazon比較適合，以白牌商品、特殊興趣消費者，短期利潤來說更為適合經營eBay。
Viewider台灣視宇小編本篇將整理出eBay相關8大問題教學，讓你快速進軍eBay全球/美國市場，增加營收、電商轉換率。
延伸閱讀:eBay與Amazon如何比較和選擇? |你的產品適合在跨境電商賣嗎? |教你如何快速進軍海外市場
eBay上可以賣哪些東西/產品?
關於 eBay 跨境銷售 ，一般賣家常見的迷思包括：1. eBay 熱銷品牌、熱銷產品品類、百大排名產品，才值得去賣2. 在 eBay 上面，只有少數品類才賺得到錢3. 價格必須夠低價，才能取得一定的競爭力
然而從Viewider台灣視宇綜合長期操作經驗觀察、市場大數據分析、各種產品客服回饋，以上觀念皆是不夠正確、不完整的答案。
那相對完整的答案是什麼呢? ……
經營跨境電商觀念，主要分為以下三個項目:1. 有時非熱銷產品品類，因為本身「競爭度較低」或「本來就具有潛力未被發現的市場」，常有意想不到的高效業績表現。2. eBay 上面 家居園藝、電腦及相關配件、汽機車零配等等……雖是熱門產品品類，但是還是有很多產品具有市場潛力。3. 低價雖然在初期推廣有一定的優勢，但是若低價的產品品質不佳，以品牌長期經營來看，會漸漸失去消費者的信任，尤其重視評價的電商平台，回流舊客成本遠遠低於開發新客戶的成本。而口碑行銷的累積過程，讓消費者認同你的品牌，他們往往會認同你的售價與品質。
基本上只要在eBay、Amazon上成為「專業」大賣家之後，你想賣什麼東西都可以，比如下列幾項類別:
eBay可以賣的大部分產品類別:● 日常居家用品（家具、藝術品、裝飾品、廚房用具等等……）● 電子周邊產品 （線材、螢幕、鍵盤等等……）● 產業零配件（輪胎、汽機車零件、卡夢、皮帶等等……）● 戶外用品（高爾夫球、健身用品、登山露營用品、滑雪用具、潛水用具等等……）● 雜貨用品（手工具、家居專修）● 母嬰商品● 園藝用品
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需要通過特殊資格審核：● 汽車零配件 (需要通過安全規格)● 保健食品● 食品● 硬幣收藏品● 藝術品● 工業和科學 (含食品服務和清潔與衛生)● 精品配飾● 珠寶首飾● 鐘錶● 手提包等等……
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綜合上述幾點，我們列舉在經營 eBay 跨境電商初期時，產品必須擁有的基本條件：● 運輸容易 (非易碎品、非易故障品)● 重量輕、體積小● 成本低 (最適合工廠自產自銷，如果能兼顧「品牌設計」將更加完善)● 自有品牌
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在eBay上賣東西的相關法規?
eBay上能夠上架販售的商品種類非常多，但不能出售非法產品。比如說像藥品處方、eBay政策禁止的產品（如被盜用財產、牽涉犯罪相關物品、老虎機等等…），也有看似一般品類的產品有特定規則……，你可以參考下表。
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eBay政策禁止的產品:● 成人用品政策● 酒精政策● 動物和野生動物產品政策● 出售藝術品政策● 文物、文化遺產和與墳墓有關的物品政策● 親筆簽名物品政策● 催化轉化器和試管政策● 二手服裝政策● 信用卡和借據政策● 數字交付貨物政策● 毒品和毒品用具政策● 電氣和電子設備政策● 禁運貨物和禁止的國家政策● 鼓勵非法活動政策● 槍支，武器和刀具政策● 食品政策● 禮品卡政策● 政府，運輸和運輸相關項目政策● 政府文件，身份證和通行證政策● 具有危險性，限製或管製材料政策● 人體遺骸和身體部位政策● 鎖定揀選設備政策● 彩票政策● 郵件列表和個人信息政策● 優惠券政策● 醫療藥物，設備和醫療保健政策● 個人關係和服務政策● 與警方有關的物品政策● 房地產政策● 召回物品政策● 活動門票政策● 老虎機政策● 郵票，貨幣和硬幣政策● 股票和其他證券政策● 被盜財產政策● 旅行政策● 二手化妝品政策等等…
eBay上賣東西要有哪些成本？
經營eBay平台，你需要支付的費用包括：1. eBay平台商店費（專業賣家7.95美元/月起）2. eBay刊登費: 0.20 USD (美國站) (費率依照各站點而定，若超過開店免費上架刊登額度才需要徵收)3. eBay平台銷售抽成費用（根據不同品類平均1.5~12%不等）4. Paypal手續費: 3.9%+USD 0.3 (跨國交易費)5. 玉山全球通提領Paypal手續費: 2.5%‧瞭解更多賣家費用細節，請參考eBay費用規則。
在eBay上開帳戶需要提供哪些資料？
在eBay上開立帳戶，你需要提供以下資訊：● 公司負責人或法人身份證彩色影本● 公司設立/變更登記證彩色影本● 支付Paypal信用卡 （Visa/Master等）● 收款Paypal玉山全球通銀行帳戶 (台灣限定玉山全球通)
我一定要申請eBay的店舖(eBay Store Front)嗎？
你的產品若銷售成效、排名不斷往上提升、產品上架數量增加時，建議您可以選擇開通eBay店鋪，可以節省許多上架費用(大約省3~5倍上架費)，如此對eBay長期經營口碑評價有加成效果。
開通eBay店鋪有以下優勢:1. 可用促銷活動功能:促銷活動功能在eBay平台中相當重要，原因正是因為你必須搭上歐美各項節慶進行促銷才可以創造更多銷量，例如: 黑色星期五(Black Friday)、聖誕節慶等等……。
-2. 銷售版面清晰:做電商最重視的即是你的網頁設計符合消費者購物直覺、步驟盡量在三部內完成，這些概念Viewider視宇小編皆有在有關SEO(Search Engine Optimization)、CTA(Call to action)、UI UX設計(User experience design, User interface design)文章中說明，可相互對照參考。延伸閱讀:你一定要知道的SEO優化3大技巧|創造源源不絕的免費流量!如何用CTA的14大關鍵-悄悄影響消費者，提升電商平台轉換率UI UX設計是什麼? 8招教你如何提高網站轉換率
-3. 節省營運成本:開通eBay 店鋪(eBay Store Front )可以節省許多上架費用，eBay是只要用心經營流量、業績皆會穩健成長的平台，如果你有長期經營的打算，甚至搭配Amazon亞馬遜平台一同上架，那開通店鋪即是你最好的選擇，一個月大約可以節省3~5倍上架費。
-4. 銷售數據後台內容行銷(Content Marketing)、數位行銷(Digital Marketing)的時代數據尤為重要，搭配銷售數據你才能了解產品頁面、店鋪頁面哪些方向需要優化，Viewider視宇小編皆有在下方文章中說明，可以相互對照參照。延伸閱讀:如何用CTA的14大關鍵-悄悄影響消費者，提升電商平台轉換率如何只用5招讓消費者快速吸睛-提升網站轉換率!成長駭客核心指標AARRR|Growth Hacking|全球成功實戰案例分析-打造高效轉換率電商成長駭客 (Growth Hacking)是什麼?|該如何用低成本讓你發揮大數據行銷超級營收轉換率
你該如何在eBay和Amazon之間做選擇?
eBay與Amazon兩者最主要的差異，亞馬遜Amazon是在線零售商，而eBay則是拍賣特區
以品牌價值及長期利潤來說Amazon比較適合，以白牌商品、特殊興趣消費者，短中期利潤來說更為適合經營eBay。
看完這篇你將了解2018年趨勢產品，以及電商適合哪些特性的產品，例如:相對標準化商品、重複購買率高的產品、適合物流、群眾募資、價格合理等，閱讀更多……
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【本文作者】本文由Viewider-行銷部經理 Erian × Viewider-客戶經理 Vincent共同撰文。
我是Erian 【Viewider視宇 行銷部經理/影響立_部落格總編輯/NLL Speaking品牌人】我是資深品牌/產品/電子商務/網頁行銷企劃，在此分享電商|行銷|社群|網頁設計|設計、品
牌經營等，未來預計將分享職場工作術、各類書評/影評等議題，致力讓各種行銷走入人們的生活，樂於享受自己的工作與學習。【官方網站網址】視宇跨境電商整合專家【官方粉絲專頁】視宇跨境電商整合專家 | Wiser亞馬遜代營運管理師【Erian粉絲專頁】影響立電商行銷技巧【官方合作方式】erianmarketing@gmail.com(跨境電商免費健檢/代營運/行銷企劃/文案/社群經營/廣告投放/SEO規劃/異業合作等)-你想了解更多有趣行銷內容、行銷技巧、職場工作術等內容，歡迎你追蹤Erian的IG:【Instagram】行銷技巧/職場工作/街頭行銷我的IG有簡單易懂的【行銷技巧/職場工作_圖文教學】，街頭行銷可以提供你更多行銷上的IDEA衝擊，或是你對行銷領域有興趣，你也可以從IG中更了解行銷人的工作與生活。
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