Cómo encontrar un ‘influencer’ para tu marca

Un influencer es aquella persona con una presencia y credibilidad relevantes en las redes sociales, y el cual es un nexo de unión con las marcas. Promociona productos de éstas, consiguiendo con ello un aumento del brand awareness o notoriedad de la marca.

Digo presencia porque está realmente presente, es decir, interactúa con sus followers. No sirve alguien que tenga 25.000 followers (muchos de ellos, en realidad, comprados), que publique y/o retuitee por doquier, y consiga cero interacciones con sus seguidores. Influencers viene de influencia, no de followers.

La figura del influencer surge como consecuencia de la evolución de las redes sociales y el desarrollo de las nuevas tecnologías.

Además, a raíz del hartazgo por parte de las audiencias de la publicidad convencional, el marketing de influencers da solución a la necesidad de las marcas de conectar con su público objetivo sin molestarles. Dicho de otra forma, el marketing de influencers hace que el público encuentre a las marcas, invirtiendo así el proceso tradicional.

Y, aunque sea una rama del marketing relativamente nueva, está ganando terreno rápidamente a otras estrategias de marketing.

Ahora bien, existen principalmente dos tipos de influencers:

  • El primer grupo lo componen aquellos que eran personas desconocidas, que se han ganado un nombre con el tiempo y su esfuerzo en las redes sociales, y que ahora son interesantes para las marcas, las cuales ponen el ojo en ellos como vía para promocionar sus productos. Estos son bloggers y/o profesionales líderes de opinión en ciertos sectores.
  • Las celebrities que ya eran famosas en el mundo offline, y que ahora aprovechan el tirón que tienen en las redes sociales para sacarse un dinerito extra, que nunca viene mal, forman el segundo grupo.

Este grupo lo componen deportistas, actores, modelos y cantantes, por ejemplo.

Pero ¿por qué tiene éxito este tipo de marketing?

  1. Porque es más barato para las marcas, y para ellas puede ser tan efectivo como la publicidad tradicional, o incluso más.
  2. Porque no molesta al público, el cual no aborrece a la marca. Esto se produce porque, como dije antes, el público encuentra a la marca y no al revés.
  3. Porque siempre confiamos más en lo que nos recomienda alguien en quien admiramos. Piénsalo, imagina que Pau Gasol es tu ídolo (no es muy difícil de imaginar). Si mañana Pau Gasol pone una foto en Instagram recomendándote un libro que se acaba de leer, y mañana tu vecino hace lo mismo con otro libro, ¿cuál de los dos te compras antes?
  4. Porque puede mejorar el posicionamiento SEO de tu marca. Los influencers envían tráfico cualificado a tu página web. Esto se traduce en, aparte de más ventas, que Google te premiará poniéndote «más arriba».

¿Cómo elijo ‘influencers’ para mi marca?

Antes de ponerte a buscar influencers a lo loco, debes pararte a pensar qué tipo de persona quieres que promocione tus productos.

Has de tener en cuenta tres aspectos:

  1. La cantidad (y calidad) de seguidores que tiene. Es importante que tenga un alto número de seguidores para que el impacto sea el mayor posible. Pero, además, hay que asegurarse de que sus seguidores son presciptores de lo que dice o vende. Esto se puede comprobar investigando la interacción que tienen con sus followers: likes, retuits, me gustas, comentarios, etc. Es una buena forma de saber que sus seguidores no son comprados.
  2. El nivel de relevancia que tiene en el sector que te interesa. Si vas a apostar por un influencer que no esté bien considerado en tu sector, y cuya opinión no sea en absoluto valorada, igual necesitas otra persona.
  3. Que exista una afinidad entre los valores del influencer y los que tu marca quiere transmitir. Esto es básico. No puedes elegir a una modelo profesional para promocionar pizzas o hamburguesas.

¿Dónde puedo encontrar ‘influencers’ para mi marca?

En mi último post ya mencioné algunos lugares para buscar influencers, por lo que ya tienes un buen punto de partida.

Sin embargo, aquí tienes unos cuantos más:

  • Publisuites: es un marketplace de publicidad donde ponen en contacto a editores (pueden ser bloggers, webmasters o community managers) con anunciantes de todo tipo.
  • Klout: es un servicio web que mide el grado de influencia de una persona en las redes sociales a través de un índice que se llama Klout Score. Es un lugar excelente para hacer una búsqueda de influencers.
  • Medium: es una plataforma donde puedes encontrar artículos de columnistas de primera línea de fuego, líderes de opinión y auténticos evangelistas. Es un sitio en el que encontrarás sobre todo gente que escribe mucho y muy bien. Aquí no puedes encontrar bloggers de moda o deportistas.

Espero que este post te haya ayudado a entender más y mejor los pilares del marketing de influencers. También que te sirva para comprender qué tipo de influencers es el más recomendable para tu estrategia.

Como siempre, si tienes cualquier duda o quieres aportar algo, te animo a que me dejes un comentario e intercambiemos opiniones. :)