100 € pour lancer son business : Des stratégies simples pour devenir son propre patron

Découvrez quelques stratégies pour lancer rapidement votre microentreprise et mettre vos compétences à profit

Onur Karapinar
Sep 17 · 12 min read
Photo de Pepi Stojanovski sur Unsplash

Temps de lecture estimé : 12 minutes

Créer une microentreprise peut nous permettre d’avoir une activité lucrative, maintenir un mode de vie riche et indépendant, tout en suivant ses passions.

Contrairement à ce que vous pourriez penser, vous n’avez pas besoin de grands financements, d’expérience, de diplômes en école de commerce ou de plan d’affaires détaillé pour vous lancer.

Dans 100 € pour lancer son business, Chris Guillebeau partage conseils et astuces pour nous aider à identifier les ingrédients clés d’une microentreprise parfaite, les stratégies pour la faire croître durablement et les pièges à éviter.

Chris Guillebeau est un auteur, blogueur et conférencier qui tient un blog populaire appelé « L’art de la non-conformité ». Il a voyagé dans tous les pays du monde, et il est un partisan célèbre du travail indépendant.

Dans cet article, je vais vous présenter des stratégies simples et des conseils pratiques pour démarrer votre microentreprise.

L’entrepreneuriat est accessible à tous

Les principes de base du démarrage d’une entreprise sont très simples : il suffit d’avoir un produit ou un service, un groupe de personnes prêtes à payer et un moyen d’être payé. Il se décompose ainsi :

  1. Produit ou service : ce que vous vendez

L’une des plus grandes difficultés chez les entrepreneurs provient souvent de leurs insécurités et de leurs peurs internes.

Et c’est normal, car personne ne nous a appris comment faire ! Il y a une part d’incertitude et de risques à laquelle les entrepreneurs sont plus exposés que les professions salariales.

Aujourd’hui, les progrès technologiques nous permettent de lancer et de faire croître de nouvelles entreprises ou de nouveaux produits, beaucoup plus rapidement et à moindre coût.

Si l’on exploite intelligemment la technologie, le passage de l’idée au lancement peut prendre moins d’un mois et coûter moins de 100 €.

3 étapes pour développer avec succès une microentreprise

Identifiez-vous : Identifiez vos compétences, cela vous demande de réfléchir longuement et sérieusement à ce que vous savez faire. Pensez surtout à ce qui pourrait être utile aux autres.

Cependant, il faut garder à l’esprit que même si l’on possède beaucoup de compétences, elles ne sont pas toutes commercialisables.

Convergez : La convergence représente l’intersection entre ce que vous aimez particulièrement faire ou ce que vous êtes bon à faire (de préférence les deux) et ce qui intéresse aussi d’autres personnes.

Convertissez la compétence avec quelque chose que les clients aiment et transformez la compétence en une valeur.

Développez : En réunissant les deux premières idées, voici la formule gagnante de la microentreprise : Passion ou compétence + utilité = succès

Penser comme un entrepreneur

Lorsque vous commencerez à penser comme un entrepreneur, vous remarquerez que les idées d’affaires peuvent venir de partout.

En adoptant cet état d’esprit proactif, vous remarquerez des opportunités pour des projets de microentreprises partout où vous irez.

Voici quelques sources d’inspiration courantes :

  • Une inefficacité sur le marché : plus votre solution innovante fait gagner du temps et des efforts à une solution existante sur le marché, plus votre produit ou service aura de la valeur.

Posez-vous trois questions pour chaque idée :

  1. Comment serais-je payé avec cette idée ?

Gardez en tête comment vous pouvez apporter de la valeur aux personnes. Ne vous encombrez pas de détails sur les caractéristiques de votre produit, mettez l’accent sur le principal avantage pour le client : comment ma solution va-t-elle l’aider ?

Bien souvent, les avantages sont liés aux émotions que vous parvenez à créer chez vos clients et non aux biens ou services que vous fournissez.

Harley-Davidson ne vend pas des motos de haut de gamme, mais ils offrent de la liberté. De même, une formation sur la productivité ne vend pas des stratégies de gestion de temps, mais plutôt moins de stress, de la sérénité et du temps pour se consacrer dans la réussite de ses projets.

Si vous essayez de bâtir une microentreprise et que vous commencez vos efforts en aidant les gens, vous êtes sur la bonne voie.

Pour cela, vous devez savoir à qui vous vendez.

Quelles sont les données démographiques de votre marché cible ?

Ne vous limitez pas seulement à leurs âge, sexe ou revenu, allez plus loin !

Pensez à leur personnalité : quels sont leurs problèmes au quotidien ? Quelles sont leurs peurs ? Quels sont leurs espoirs et leurs rêves ? Quelles sont leurs passions, leurs compétences et leurs valeurs ?

Une fois que vous comprenez vos clients, demandez-vous s’ils sont intéressés par votre produit potentiel.

Pour cela, rien de plus simple, demandez-leur de manière informelle ou via des enquêtes et découvrez s’ils paieraient pour vous produit. Parfois, vous pourriez tomber d’autres problématiques auxquelles vous n’avez pas pensé du tout !

Une stratégie plus prudente consiste à communiquer d’abord de votre produit pour voir si vous recevez suffisamment de commandes pour le rendre viable et commencer à produire lorsqu’un palier de vente a été atteint pour valider un marché et éviter des pertes. La prévente est une stratégie que l’on retrouve notamment dans les campagnes de financement participatif.

Des stratégies à suivre pour démarrer son business

Voici les six étapes pour lancer son business dès maintenant :

  1. Décidez de votre produit ou service

Assurez-vous de créer un produit ou un service qui puisse se connecter à ce que d’autres personnes veulent vraiment.

La plupart des gens veulent plus de certaines choses (argent, amour, attention) et moins d’autres (stress, anxiété, dettes).

Concentrez-vous toujours sur ce que vous pouvez ajouter ou retirer pour améliorer la vie de quelqu’un… et préparez-vous à être payé.

Devenir un consultant instantanément

Vous pouvez démarrer une nouvelle entreprise en tant que consultant en une journée, si ce n’est plus tôt. Suivez ces deux règles de base :

  1. Choisissez quelque chose de spécifique par opposition à quelque chose de général. Ne soyez pas un « consultant en affaires » ou un « coach de vie » — soyez précis sur ce que vous pouvez vraiment faire pour quelqu’un.

Concevoir un plan d’affaires en une page

Il n’y a rien de mal à planifier, mais vous pouvez passer votre vie à élaborer un plan qui ne se transforme jamais en action.

Dans la bataille entre la planification et l’action, l’action gagne.

Voici 7 stratégies pour tester votre marché.

  1. Vous devez vous soucier du problème que vous allez résoudre, et il doit y avoir un nombre important d’autres personnes qui s’en soucient également.

Les entrepreneurs doivent se concentrer sur les activités suivantes

L’étape la plus importante de toute entreprise est la première vente. C’est aussi bien souvent l’étape la plus difficile à franchir.

C’est d’autant plus vrai pour les entrepreneurs individuels parce qu’ils sont seuls et qu’ils doivent tout faire par eux-mêmes, avec des ressources très limitées.

L’entrepreneur doit donc être orienté vers l’action. Il n’est pas nécessaire de créer des plans d’affaires ou des stratégies de marketing détaillées sans les tester sur le terrain.

Prenons l’exemple de John Morefield, un architecte au chômage qui a ouvert un magasin de conseils d’architecture à 5 cents dans un marché de producteurs de Seattle.

Sacrée vache pourpre…

Il a vraiment donné des conseils professionnels en architecture pour quelques centimes, mais de nombreux clients ont été si satisfaits du travail qu’ils l’ont payé à prix fort.

L’histoire a été reprise par des médias et d’autres chaînes d’information, ce qui lui a valu beaucoup de buzz et encore plus de clients.

La rétroaction du client déterminera votre stratégie, votre plan et vos hypothèses, de sorte qu’au lieu de se concentrer sur elles, l’entrepreneur devrait se concentrer sur l’offre.

Formuler une offre claire

Votre offre est le cœur de votre activité et doit donc être directement liée au bénéfice que le client en tirera.

Ainsi, l’entreprise devrait toujours se concentrer sur la présentation de l’offre en fonction de la perception qu’a le client de la valeur qu’il reçoit.

Gardez à l’esprit qu’il arrive souvent que ce que les clients disent vouloir peut différer de ce qu’ils veulent réellement. Ainsi, concentrez-vous sur la façon dont ils agissent plutôt que sur la façon dont ils réagissent.

Une offre ne concerne pas seulement le prix du produit ou du service, mais aussi la présentation d’une proposition de valeur claire aux clients pour le prix qu’ils reçoivent.

Restez simple avec un plan d’affaires qui tient sur une seule page et indiquez ce que vous faites : à qui vendez-vous, pourquoi achèteraient-ils, et comment allez-vous être payé.

Par exemple, un coach sportif pourrait « vendre des programmes d’exercices personnalisés à des sportifs amateurs qui ont besoin d’aide pour se muscler selon leur morphotype moyennant un coût mensuel de 20 € par un abonnement via PayPal ».

Avoir un énoncé de mission simple

Dans la même logique, votre énoncé de mission devrait être également court et simple comme un message Twitter (à l’ancienne : 140 caractères).

Ma mission de vie est : « inspirer les gens à libérer leur plein potentiel de manière à ce qu’ils puissent offrir au monde ce qu’ils savent faire de mieux ».

Mais pour une personne qui a un besoin précis, cela manque de clarté dans mon offre.

Ainsi, je pourrais dire : « J’aide les personnes ambitieuses et débordées à bien s’organiser de manière à ce qu’elles puissent se libérer du stress et accélérer la réussite de leurs projets. »

Personnes ambitieuses et débordées, cela touche aux entrepreneurs, indépendants, cadres, freelances, consultants et d’éventuels salariés en quête de reconversion.

Là, c’est bien plus précis ! On comprend ma contribution et mon impact dans mes services et formations.

L’offre doit donc être complétée par des avantages secondaires, et doit toujours être bien communiquée en établissant des FAQ, des garanties, etc.

Planifier un lancement

Une fois que votre offre est prête, il vous faudra créer un plan de lancement adapté pour sensibiliser vos clients au produit.

Engagez-les avant le lancement ; renforcez leur anticipation en leur expliquant de manière proactive le projet sur lequel vous travaillez, pourquoi cela leur sera utile et comment le lancement se déroulera.

Vous devriez garder à l’esprit l’analogie d’Hollywood : la pire chose que vous puissiez faire pour un lancement est de lancer votre film sans le dire à personne. Une bien meilleure façon est de raconter une histoire.

L’objectif d’un bon lancement n’est pas seulement de convertir autant de prospects que possible, c’est aussi de préserver votre relation avec les autres prospects et d’accroître votre influence.

La raison pour laquelle c’est important, c’est parce que vous ne voulez pas trop marteler les gens ; il est préférable de bâtir des relations au fil du temps.

Améliorer ses revenus et son modèle économique

Une fois que l’entreprise commence à générer des revenus, le voyage devient plus facile, mais il ne s’arrête pas là.

Il faut trouver des moyens de tirer parti de l’entreprise et d’en accroître la taille. Même lorsque l’idée n’est pas de devenir très grand, chaque entrepreneur peut augmenter ses revenus en apportant des modifications à son entreprise, afin d’améliorer ses revenus, sans augmenter les coûts ou la taille des ressources déployées dans l’entreprise.

L’entreprise peut être développée en augmentant le trafic, en augmentant la conversion ou en améliorant les ventes aux clients existants.

La tarification est l’une des politiques les plus importantes qui peuvent avoir un impact sur la croissance d’une entreprise avec des changements limités au modèle d’affaires ou au produit.

Une fois que l’entreprise s’est stabilisée et que la politique de prix est stable, les entrepreneurs doivent rechercher des améliorations régulières et une croissance des prix. Cela peut se faire tout en améliorant l’offre de produits ou en améliorant la gamme de produits.

Voici 8 stratégies pour augmenter vos revenus :

  1. Augmenter le trafic : articles invités, partage sur les réseaux pertinents, partenariats, etc.

La santé à long terme de toute entreprise dépend de l’amélioration du modèle d’affaires.

Alors que les grandes entreprises disposent d’équipes plus importantes, qui peuvent se concentrer sur les objectifs stratégiques de l’entreprise et travailler à un développement important à long terme, les micro-entrepreneurs doivent assumer les tâches eux-mêmes.

Le vrai problème est que le micro-entrepreneur peut s’impliquer tellement dans les activités quotidiennes de l’entreprise qu’il ne sera peut-être pas en mesure de se rendre compte de la nécessité d’une amélioration commerciale à long terme.

Un processus discipliné est donc une nécessité, et une partie de vos heures quotidiennes devrait être consacrée à des activités d’amélioration de votre modèle économique (offres, communication client, révision des prix, identification des problèmes systémiques).



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