4 stratégies efficaces pour se démarquer sur un marché hyperconcurrentiel
Selon une étude récente, en 2019 on compte plus de 4 millions et demi d’entreprises en France. De quoi décourager même les plus passionnés et déterminés d’entre nous. Peut-on encore être original dans un monde où tout semble avoir déjà été fait ?
On confond souvent originalité et innovation, deux termes similaires qui impliquent pourtant une légère nuance.
L’innovation implique la nouveauté qui s’apprécie historiquement par rapport à ce qui a été déjà créé.
L’originalité est un mélange entre l’interprétation d’une personne sur un sujet existant, son point de vue unique, sa personnalité, une manière différente de faire les choses. Le sujet peut être déjà vu et revu ; être original consiste à l’approcher en sortant des sentiers battus, pour surprendre même les plus blasés.
Nul besoin d’inventer la roue pour arriver à se démarquer sur un marché ultra-concurrentiel. L’originalité peut se trouver dans le fond comme dans la forme.
Dans cet article je vous dévoile 4 leviers pour être original malgré la concurrence rude.
1. Cherchez les parcelles délaissées
L’étude de marché que vous avez faite avant de lancer votre business vous a sûrement donné des informations précieuses sur vos concurrents et les besoins de vos futurs clients.
De nombreuses entreprises répondent aux mêmes besoins avec des offres similaires aux vôtres. Mais il se peut qu’il y ait des segments de marchés qui ne soient pas encore ou pas assez bien desservis.
Essayez de trouver un besoin qui n’est pas satisfait, un sujet qui n’est pas encore traité ou pas suffisamment bien, un créneau délaissé par les concurrents.
J’ai adopté cette démarche lorsque j’ai démarré mon projet entrepreneurial. Je m’adresse aux entrepreneurs créatifs, passionnés et ambitieux qui souhaitent (re) construire une activité indépendante qui leur ressemble et trouver leur place sur le marché.
Sur le marché du coaching, de la transition professionnelle et de l’entrepreneuriat, une niche n’était pas assez bien desservie selon moi : les créatifs. De par mon histoire personnelle et ma fibre créative, je me sens connectée à ce public et c’est ainsi que le projet « Trouve ton cap » a pris naissance.
2. Mettez en valeur la raison d’être de votre entreprise
« Les gens n’achètent pas ce que vous faites, mais POURQUOI vous le faites » (Simon Sinek)
Dans un monde où les produits et les services se multiplient, la concurrence se joue essentiellement sur les tarifs ou la fiabilité de prestations similaires. Mais il ne faut pas négliger qu’un Pourquoi fort, auquel les gens adhèrent et s’identifient, peut apporter une énorme plus-value.
Le « Why » ou le « Pourquoi » est un mélange subtil entre les valeurs que vous incarnez, vos croyances, un idéal, le message que vous souhaitez véhiculer ou une cause pour laquelle vous avez envie de vous investir.
Votre « Why » est personnel, intime et par conséquent unique.
S’il peut être difficile de se différencier par rapport à ce que vous proposez en termes de produits ou services, votre Pourquoi sera un véritable levier de différenciation, car il relève de votre vécu.
3. Communiquez avec authenticité
Vous est-il déjà arrivé d’entendre plusieurs fois un même conseil sans que ça fasse écho en vous, jusqu’à ce que quelqu’un vous dise la même chose à sa façon, déclenchant cette fois un déclic ?
Parfois il suffit d’une personne pour changer la donne et cette personne c’est peut-être vous !
L’authenticité est le meilleur outil pour se différencier. Mais ça implique quoi exactement, l’authenticité ?
Dans tout ce que vous entreprenez, apportez l’empreinte de votre personnalité. Votre vision, vos partis-pris, votre expérience sont uniques. Il n’y a rien de plus authentique que de porter sa voix pour faire passer un message.
Cela peut se traduire également par votre style d’écriture, le ton employé, les histoires que vous racontez, etc.
Comme l’auteur André Gide le dit très bien, « Tout a déjà été dit, mais comme personne n’écoute, il faut sans cesse recommencer ».
4. Comprenez ce qui vous rend unique
On sous-estime parfois l’étape de l’introspection au démarrage d’un projet entrepreneurial. On veut aller plus vite, voir des résultats rapidement et on passe à côté des étapes fondamentales.
Vous êtes au cœur de votre projet entrepreneurial. Vous incarnez votre société, par conséquent vous être le premier outil de différenciation. Il est donc important de bien se connaître pour comprendre ce qui vous rend unique et capitaliser là-dessus.
Il y a une raison essentielle pour laquelle on a du mal à se focaliser sur notre singularité.
Nous avons ancré en nous un besoin de conformité et d’appartenance qui nous pousse à suivre les règles et à nous fondre dans la masse. Se démarquer, sortir du lot, assumer et affirmer sa différence sont des éléments qui peuvent être perçus par notre inconscient comme une menace à notre survie.
La théorie des six besoins humains décrits par deux coaches américains, Anthony Robbins et Chloé Madanes, met en lumière notre perpétuelle lutte contre nous-mêmes pour établir et préserver un équilibre entre nos besoins fondamentaux, mais opposés :
- le besoin de certitude (sécurité, contrôle) VS le besoin de variété/incertitude
- le besoin d’importance (reconnaissance, se sentir unique, reconnu) VS le besoin de connexion et d’amour (appartenance)
- le besoin de développement, de progrès personnel VS le besoin de contribution, d’aider les autres
Conclusion
L’entrepreneuriat attire de plus en plus de personnes par sa promesse d’indépendance et d’épanouissement.
Même si les débuts peuvent paraître simples, il est beaucoup plus difficile de survivre à terme sans une véritable stratégie de différenciation.
Dans cet article nous avons évoqué 4 leviers pour sortir du lot et réussir dans un marché hyperconcurrentiel :
– trouver les segments de marchés qui ne sont pas encore ou pas assez bien desservis
– jouer sur votre histoire personnelle et le « Pourquoi » derrière votre projet
– utiliser votre voix avec authenticité
– comprendre ce qui vous rend unique et capitaliser dessus
Je suis Ioana Marian, coach professionnel et fondatrice de la plateforme www.trouvetoncap.com.
J’aide les entrepreneurs créatifs, passionnés et ambitieux à (re) construire une activité indépendante qui leur ressemble et trouver leur place sur le marché, sans s’épuiser ni sacrifier leurs valeurs et leur personnalité.
Télécharge le Guide du Créatif pour clarifier ton message personnel et attirer les clients qui te ressemblent → https://www.trouvetoncap.com/guide-du-creatif/
