Ceci est un résumé du chapitre « Secret n° 1 : le leader charismatique » d’Expert Secret de Russel Brunson
Dans son livre, Russel Brunson, dévoile les secrets de la marche à suivre pour se positionner en tant qu’expert sur une niche.
L’un des secrets dévoilés dans le livre pour se positionner en tant qu’expert et développer son business est de développer le statut de leader charismatique. En voici le résumé en 6 règles.
Introduction
D’après l’auteur, nous disposons tous d’un talent unique. Il nous faut non seulement le découvrir, mais il est également de notre devoir de le faire connaître au plus grand monde.
Il nous faut d’abord acquérir de solides compétences dans le domaine élu. Puis, il s’agit d’acquérir de solides compétences dans la transmission de son savoir.
Pour enseigner, il ne faut pas nécessairement être la personne qui en connaît le plus sur son domaine au monde.
Par exemple, dans le film « Arrête-moi si tu peux » le personnage principal se fait passer pour un professeur de sociologie sans disposer de compétences spéciales dans le domaine. Lorsque l’usurpation fut dévoilée et qu’on lui demanda comment il avait procédé pour faire illusion, il déclara qu’il lui suffisait d’avoir un chapitre d’avance sur les élèves.
De la même manière, Olivier Roland, expert du blogging en francophonie, explique que certains blogs à succès ont été lancés par des néophytes dans un domaine. Le blogueur transmet dans un premier temps ce qu’il apprend à son audience. Dans un deuxième temps, il acquiert la compétence en question et devient un expert du domaine.
Dans ces deux cas, l’auteur nous indique qu’il nous faut développer notre qualité de leadership, et voici la première règle.
Règle n° 1 : Devenez un leader attractif et vivez la vie que votre audience rêve de vivre
L’idée est de montrer la différence qu’il y a entre la vie que mène votre audience et la vie que vous menez.
Par exemple, sur YouTube dans la niche du « Make Money », les vidéastes se montrent constamment avec de belles voitures, dans des endroits luxueux ou avec des montres suisses au poignet.
Certains vont jusqu’à louer des voitures et faire mine qu’elles leur appartiennent pour créer l’illusion.
De mon côté, je vous incite à rester d’une honnêteté sans faille envers votre audience qui vous fait confiance. La confiance que l’audience vous accorde a une valeur inestimable comparée aux vues d’une vidéo ou d’un article.
Néanmoins, vous pouvez marquer cette différence en montrant à votre audience tout le chemin que vous avez parcouru pour arriver aux résultats que vous enseignez désormais.
Cela peut être difficile de dévoiler son passé, car on montre alors ses vulnérabilités. Mais c’est nécessaire, d’une part pour ouvrir le champ des possibles à vos auditeurs (vous montrez que vous aussi vous étiez comme eux un jour). D’autre part, à travers le récit de votre parcours, vous leur montrez une marche à suivre.
Règle n° 2 : Maintenir une certitude absolue
Souvent, dans un débat, celui qui l’emporte, c’est celui qui a la plus grande certitude dans son message.
Comment voulez-vous que l’on vous croie si vous ne croyez pas vous-même en votre message ?
Pour travailler et développer le « muscle » de la certitude, l’auteur conseille de partager au maximum notre message.
Plus on fait entendre sa voix, plus on devient certain de notre message. Par la même occasion, on apprend à le construire, on apprend à le communiquer et on remarque les critiques qui reviennent fréquemment.
Il faut publier extrêmement régulièrement sur différentes plateformes. Par « extrêmement régulièrement », l’auteur entend « quotidiennement ». C’est également ce que Tom Kuegler conseille dans cet article récent.
Notez bien que la plateforme choisie importe moins que le fait de partager avec constance son message. Même au début lorsque personne ne nous lit ou ne nous écoute, il est d’une importance capitale de continuer à le faire pour soi-même.
C’est ainsi que l’on découvre sa voix.
En effet, cela nous permet d’obtenir des retours précieux sur ce qui fonctionne et sur ce qui ne fonctionne pas.
Par la suite, cette constance va nous donner une assurance à tout égard.
Règle n° 3 : Ne soyez pas ennuyant
Il faut polariser les foules. Ainsi on acquiert de super fans. En effet, lorsqu’on se situe dans la zone mainstream, on n’acquiert pas de super fan qui adhérera totalement à notre mouvement en défendant corps et âme notre message.
C’est pourquoi l’auteur nous dit que notre message doit se placer dans la zone prolifique. C’est une zone qui se situe entre le mainstream et la folie. Dans cette zone, on propose des idées nouvelles, présentées de façon attrayante pour l’auditeur.
Par exemple, dans la niche de la santé et du bien-être, on retrouve la méthode Wim Hof qui propose une exposition intense au froid.
Le fait de dire « pratiquez la pensée positive », c’est mainstream. Le fait de dire « arrêtez de manger totalement » c’est de la folie. Mais le fait de proposer une exposition au froid avec des démonstrations scientifiques à l’appui, c’est prolifique.
C’est dans la zone prolifique que vous rencontrerez une masse de personnes qui seront prêtes à vous payer cher pour vos enseignements.
L’auteur nous donne une statistique intéressante : « Pour 100 super fans, vous aurez 1 personne qui ne vous aimera pas et qui fera presque autant de bruit que les 100 super fans ».
Mais voici les deux citations qu’il utilise pour se rassurer. La première de Dan Kennedy :
« Si tu n’as pas offensé quelqu’un avant minuit chaque jour, c’est que tu ne fais pas suffisamment de Marketing. »
La deuxième de Jay Abraham :
« Si tu crois profondément que ce que fais est utile et apporte de la valeur à tes clients, alors tu as une obligation morale d’essayer de les servir par tous les moyens possibles. »
Règle n° 4 : Comprendre comment utiliser la persuasion
Dans cette section, l’auteur nous donne la définition de la persuasion de Blair Warren issue de son livre « The One Sentence Persuasion Course ».
« Les gens feront n’importe quoi pour ceux qui encouragent leurs rêves, justifient leurs échecs, éliminent leurs peurs, confirment leurs suspicions et les aident à jeter des pierres à leurs ennemis. »
Donc pour persuader votre audience, voici les 5 clefs :
- Encouragez leurs rêves
- Justifiez leurs échecs
- Éliminez leurs peurs
- Jetez des pierres à leurs ennemis
- Confirmez leurs suspicions
Règle n° 5 : Se soucier sincèrement de son audience
Si l’on a bien choisi sa niche et son client idéal, Russel Brunson nous dit que l’on devrait être prêt à l’aider gratuitement.
Cependant, il y a deux raisons essentielles pour que notre audience paye dès lors que l’on acquiert le niveau de monétiser nos enseignements.
La première c’est qu’en payant, l’auditeur sera bien plus attentif. En effet, il aura engagé de l’argent dans son processus d’apprentissage et sera plus disposé à avoir un retour sur investissement.
Et la deuxième raison, c’est qu’avec le succès, nous disposons de moins de temps. C’est pourquoi nous ne pouvons continuer à offrir gracieusement tous nos enseignements.
Règle n° 6 : Offrez-leur de la valeur selon la relation perçue qu’ils ont avec vous
Les besoins des personnes qui rejoignent votre « tribu » diffèrent. En réalité, certaines personnes dans l’audience désirent faire partie d’une communauté tandis que d’autres désirent nous connaître personnellement.
Par exemple, l’auteur a remarqué que dans un mastermind, il y a des gens qui veulent simplement se montrer, d’autres qui souhaitent seulement apprendre parce qu’ils adorent la connaissance et encore d’autres qui désirent un retour sur investissement immédiat.
Pour récapituler, voici les 6 règles pour devenir un leader charismatique d’après Russel Brunson :
Règle n° 1 : Vivre la vie que votre audience rêve de vivre
Règle n° 2 : Maintenir une certitude absolue
Règle n° 3 : Se situer dans la zone prolifique
Règle n° 4 : Comprendre comment utiliser la persuasion
Règle n° 5 : Se soucier sincèrement de son audience
Règle n° 6 : Offrir de la valeur selon la relation perçue qu’ils ont avec vous
