Image for post
Image for post

Influence et Manipulation : 6 techniques pour comprendre les mécanismes de persuasion

Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ?

Onur Karapinar
Aug 2, 2017 · 10 min read

Dans cet article, vous allez découvrir :

  • Six leviers d’influence auxquels vous avez été confronté pour dire « oui »
  • Comment des grandes entreprises augmentent leurs ventes de jouets de janvier à février
  • Comment les publicitaires, vendeurs et escrocs exploitent nos vulnérabilités psychologiques contre nos intérêts

1. La règle de la réciprocité

La règle dit que nous devrions essayer de rembourser, en nature, ce que l’autre personne nous a fourni.

La concession réciproque

Étant donné que la règle de la réciprocité régit le processus de compromis, il est possible d’utiliser une concession initiale dans le cadre d’une technique de conformité hautement efficace : rejet puis retraite.

2. La rareté

Les gens semblent être plus motivés par la pensée de perdre quelque chose que par la pensée de gagner quelque chose de la même valeur.

3. L’engagement et la cohérence

Après avoir fait un choix ou pris position, les pressions personnelles et interpersonnelles vous obligent à vous comporter en conséquence.

Comment plusieurs des grandes entreprises de jouets augmentent leurs ventes de janvier et de février

Avant Noël, de nombreuses publicités télévisés pullulent pour certains jouets spéciaux. Les enfants veulent ce qu’ils voient et extraient des promesses de Noël de leurs parents pour ces articles.

4. La preuve sociale

Les gens sont plus disposés à prendre une action recommandée s’ils voient des preuves que beaucoup d’autres, surtout d’autres semblables, la prennent. Plus le nombre de personnes qui embrassent les tendances est élevé, plus la règle nous fait croire que le comportement est correct.

5. L’appréciation et l’amitié

Les gens préfèrent dire oui à ceux qu’ils connaissent et apprécient. Qu’est-ce qui provoque l’attraction ?

6. L’autorité

Les gens sont plus disposés à suivre les instructions ou les recommandations d’un communicateur auquel ils attribuent l’autorité ou l’expertise pertinente.

Image for post
Image for post
« Je vais m’abonner à la Minute Essentielle. »

La Minute Essentielle vous aide à libérer votre plein potentiel

Rejoignez plus de 1 800 personnes qui reçoivent La Minute Essentielle, ma newsletter hebdomadaire qui partage des idées pour améliorer vos habitudes, accroître vos performances et découvrir des conseils issus des meilleurs livres, conférences, podcasts et bien d’autres surprises.

Image for post
Image for post
Cliquez sur l’image pour vous abonner à ma newsletter.
Image for post
Image for post
Cliquez sur l’image pour découvrir mon livre.

Essentiel

De grandes idées pour libérer votre potentiel.

Onur Karapinar

Written by

Auteur “Petites Habitudes, Grandes Réussites” www.bit.ly/oklivre | Maîtrisez le meilleur de ce que les autres ont déjà compris www.onurkarapinar.com/newsletter

Essentiel

Essentiel

De grandes idées pour libérer votre potentiel.

Onur Karapinar

Written by

Auteur “Petites Habitudes, Grandes Réussites” www.bit.ly/oklivre | Maîtrisez le meilleur de ce que les autres ont déjà compris www.onurkarapinar.com/newsletter

Essentiel

Essentiel

De grandes idées pour libérer votre potentiel.

Welcome to a place where words matter. On Medium, smart voices and original ideas take center stage - with no ads in sight. Watch

Follow all the topics you care about, and we’ll deliver the best stories for you to your homepage and inbox. Explore

Get unlimited access to the best stories on Medium — and support writers while you’re at it. Just $5/month. Upgrade

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store