📘 Le Guide Ultime pour Réussir sur LinkedIn en 2020

Toutes les informations pratiques pour augmenter la taille votre réseau, votre taux d’engagement et obtenir de nouvelles opportunités

Illustration du logo LinkedIn par Thomas Schmitt

Temps de lecture estimé : 20 min

Si vous êtes arrivé ici, c’est que vous utilisez LinkedIn et que vous souhaitez booster votre performance. Comme tout réseau social, LinkedIn vous donne la possibilité de vous démarquer ou de vous noyer dans la masse.

En vous inscrivant sur la plateforme, vous aviez un objectif. Que ce soit une présence pour montrer ce que vous faites, attirer l’attention de potentiels prospects ou recruteurs, qu’importe, vous vous êtes inscrit pour une raison.

Vous rêvez d’avoir des likes, partages et commentaires en masse à chaque publication ? Vous espérez être contacté par des prospects qui s’intéressent à ce que vous faites ? Vous avez la ferme intention d’élargir votre réseau, tout comme vos opportunités professionnelles ?

À la fin de ce guide, vous aurez les éléments pour atteindre ces objectifs.

Je préfère vous prévenir : cette publication est longue et détaillée. Si vous n’avez pas le temps, là maintenant, pensez à sauvegarder cette page pour y revenir plus tard.

1. Qu’est-ce que LinkedIn ?
2. Comment construire un profil qui fait la différence
3. Les clés de l’algorithme qui vous coule… ou vous fait décoller
4. Comment développer votre réseau
5. Comment dénicher de nouvelles opportunités
6. La méthode pour construire LA publication idéale
7. Croître sans cesse : comment s’adapter et évoluer

Qu’est-ce que LinkedIn ?

Les chiffres clés

LinkedIn est un réseau social professionnel créé en 2003 et racheté en 2016 par Microsoft. Plus de 16 millions d’utilisateurs se sont connectés en 2017 et près de 40 % des membres s’y rendent chaque jour. 79 % des membres ont plus de 34 ans et l’âge moyen est de 44 ans.

LinkedIn est donc un réseau social de professionnels actifs et vous y avez votre place.

Les rôles de la plateforme

Le réseau social peut être utile pour :

• Vous constituer un CV professionnel ;
• Chercher du travail, si vous êtes candidat ;
• Recruter, si vous représentez une entreprise ;
• Rester en contact avec votre réseau professionnel et fidéliser vos clients ;
• Développer votre réseau en créant de nouvelles relations avec des prospects.

Les 3 aspects de votre activité

Tout ce que vous faites sur le réseau social doit se concentrer sur ces trois éléments :

• La visibilité de votre profil. Comment faire pour que votre profil remonte dans les résultats de LinkedIn quand on recherche vos compétences ?
• Votre visibilité via votre contenu et vos interactions. Elle dépend de l’algorithme. Une bonne compréhension de celui-ci est essentielle pour ceux qui veulent de la visibilité sur LinkedIn.
• L’approche directe par le moteur de recherche du site et les invitations.

Pourquoi avoir une stratégie est-il essentiel ?

Construire une stratégie permet de tirer pleinement partie des fonctionnalités du site : beaucoup d’utilisateurs, et moi le premier, se content d’une simple « présence ». C’est-à-dire un profil plus ou moins bref, quelques j’aimes par ici ou par là et un partage d’article de temps en temps. Une activité comme celle-ci c’est utiliser 10 % du réseau social, avec peu de chances de se démarquer.

Une stratégie permet aussi d’optimiser sa démarche : davantage de résultats pour moins d’énergie et de temps.

Construire votre intention

Avant d’aller plus loin, je vous invite à prendre quelques instants pour vous demander :

quel est mon objectif principal sur LinkedIn ?

Ce que vous mettrez dans votre page LinkedIn sera totalement différent en fonction de votre objectif. Souhaitez-vous développer votre notoriété ? Obtenir de nouveaux prospects ? Fidéliser vos clients ? Ou alors, vous faire embaucher ?

Quels mots-clés vais-je utiliser ?

Créez une liste de 4 à 6 mots-clés relatifs à votre objectif et à votre activité, pour vous en servir quand vous rédigerez vos publications et votre profil.

Comment construire un profil qui fait la différence ?

Est-ce nécessaire de passer du temps à construire son profil ?

Un profil incomplet ne sera pas mis en avant par le moteur de recherche de LinkedIn… car la plateforme n’aura pas assez d’informations sur vous pour le faire !

À l’inverse, un profil complet permet d’avoir l’algorithme en votre faveur : il aura les moyens de vous mettre en avant, car il aura les informations dont il a besoin.

Ensuite, vos prospects ont besoin de savoir ce que vous faites, ce que vous avez fait et dans quel domaine vous êtes compétents pour les aider, sinon ils passeront leur chemin.

Les personnes qui verront vos publications et qui cliqueront sur votre profil comprendront rapidement comment vous pouvez les aider et quels avantages ils ont à entrer en relation avec vous.

Les différentes rubriques de votre profil

1. L’entête :

• Votre photo de profil : une photo portrait de vous où vous souriez. Une photo professionnelle vous donne en moyenne 14 fois plus de visites et 36 fois plus de chances de recevoir un message.

Tactique : pour que votre photo de profil se démarque et attire l’attention des gens dans le fil d’actualité, entourez-la d’un cercle de couleur. Par exemple :

1: photo de profil d’origine, 2 : avec cercle de couleur, 3 : aperçu dans le fil d’actualité

• Votre photo de couverture : format 1584 x 396 px. Dans l’idéal, montrez-vous en action avec des clients heureux.
• Votre titre : votre poste en entreprise + le bénéfice principal que vous apportez à vos clients.
• Votre résumé : c’est-à-dire votre pitch en quelques phrases, les principaux problèmes que vous résolvez chez vos clients, les bénéfices que vous leur apportez, le coût de l’inaction de vos prospects, un support de présentation générale (style PPT de présentation de l’entreprise) et autres ressources, et un appel à l’action simple (contact, site internet, lead magnet).
• Mettez un lien vers votre site internet et des moyens de contacts à jour.
• Modifiez l’URL de votre profil pour qu’elle s’affiche avec votre nom et prénom.

2. Vos expériences

Détaillez vos expériences en rapport avec votre objectif et en utilisant les mots clés définis plus haut.

Doivent apparaître : les problèmes que vous résolvez pour vos clients, ce que vous apportez comme bénéfices et solutions concrètes, les compétences que vous avez développées et qui font sens avec votre objectif, ainsi que des pièces jointes pour illustrer vos activités : présentations, vidéos, etc.

3. Vos formations

Toujours en utilisant les mots-clés, détaillez chaque formation qui vous a amené à faire ce que vous faites aujourd’hui.

Doivent apparaître : en quoi cette formation est pertinente dans votre parcours, les compétences que vous avez développées et qui font sens avec votre objectif, vos résultats s’ils sont bons, des pièces justificatives : relevés de notes, copie des diplômes/attestations.

4. Licences et certifications

Si vous en avez, profitez-en pour les mettre en avant, cela jouera en votre faveur, comme gage de crédibilité. Bon à savoir : plein de certifications peuvent être obtenues via des formations en ligne si cette partie est vide pour vous.

5. Publications

Si vous avez été publié dans une revue spécialisée ou que vous avez écrit un livre, indiquez vos références dans cette partie. Cela fera aussi augmenter votre crédibilité.

6. Expériences en bénévolat

Pareil que les certifications : si vous en avez, mettez-les en avant et précisez en quoi cette cause est importante à vos yeux. Cela montre que vous êtes actifs, que vous défendez vos valeurs. Vous toucherez peut-être le cœur du visiteur de votre page et cela fera une différence.

7. Compétences

Ajoutez toutes les compétences que vous avez développées et qui font sens avec votre objectif.

Sollicitez des recommandations auprès de vos anciens employeurs, collègues et clients. Plus vous aurez de recommandations de compétences plus le visiteur de votre profil aura confiance : c’est le principe de la preuve sociale.

8. Recommandation

Demandez des recommandations aussi souvent que possible : elles ne viendront pas toutes seules. Pensez à vos collaborateurs, vos subordonnés, vos anciens professeurs, vos formateurs, vos clients, vos partenaires. Tous ceux qui ont été à un moment satisfaits de votre travail seront heureux de vous écrire une recommandation.

Quand vous recevez une recommandation, prenez l’initiative d’en écrire une à votre tour pour cette personne.

Tactique : pour avoir des recommandations, donnez-en d’abord. Ainsi par principe d’égalité, la personne se sentira redevable et vous en écrira une en retour.

Social Selling Index

Selon LinkedIn lui-même :

Le Social Selling Index (SSI) mesure votre efficacité à imposer votre marque professionnelle, à trouver les bonnes personnes, à communiquer avec les bonnes infos et à construire des relations.

Naturellement, plus votre score est élevé, plus votre profil et vos publications seront mis en avant par le réseau social.

👉 Découvrez votre Social Selling Index sur LinkedIn

À vous de jouer, boostez votre profil

Un bon profil est un profil complet. Ce que vous faites et ce que vous apportez à vos clients doivent sauter aux yeux. Si la personne a envie d’en savoir plus sur vous et qu’elle lit dans le détail les rubriques de votre profil, elle doit trouver des mots-clés et des compétences en rapport avec ce que vous faites aujourd’hui.

Bien sûr, un profil complet est un gros travail en amont pour prévoir la suite de votre stratégie. Pour cela, fixez un moment, chaque mois, pour vérifier que les informations sont toujours bien à jour et pour solliciter et donner des recommandations.

Les clés de l’algorithme qui vous coule… ou vous fait décoller

Qu’est-ce qu’un algorithme ?

Selon le dictionnaire, c’est « un ensemble d’instructions pour résoudre un problème ». Quel est le problème que LinkedIn cherche à résoudre me direz-vous. Beaucoup de membres du réseau publient beaucoup de posts, tous les jours. La raison d’être de l’algorithme est de décider du « classement » des posts et de leur visibilité sur le réseau.

L’algorithme de LinkedIn fait couler beaucoup d’encre. On ne compte plus les articles, vidéos, posts voire livres blancs sur le sujet. Quand on est sur LinkedIn, l’algorithme intervient à 2 niveaux : votre profil et sa visibilité et les publications que vous partagez.

Qu’est-ce que l’engagement ?

Aussi appelé engagement social, c’est la mesure de l’engagement des personnes envers une de vos publications. Sous forme de likes, partages et commentaires. L’engagement est le principal critère de l’algorithme du réseau social, car c’est un moyen simple d’évaluer une publication.

Pourquoi vous vous y prenez mal

Vous postez des liens de manière irrégulière, sans ajouter de message ou de commentaire ? L’intention est bonne, vous voulez partager une information que vous trouvez pertinente pour votre réseau. Cependant, en procédant comme ça, vous vous tirez une balle dans le pied…

Vous repartagez les publications de certains membres de votre réseau pour leur donner davantage de visibilité ? Là aussi, l’intention est bonne, mais ce comportement ne rapporte que très peu de résultats…

Ne pas comprendre l’algorithme c’est utiliser un outil, sans comprendre comment il fonctionne et dépenser du temps et de l’énergie pour de très faibles résultats.

À l’inverse, comprendre l’algorithme de LinkedIn permet d’en tirer pleinement parti pour booster ses résultats sans pour autant y mettre beaucoup d’efforts.

De manière générale, on publie trop et mal. On partage pour le plaisir et on n’interagit pas assez.

Comment marche l’algorithme de LinkedIn ?

Dès que votre contenu est publié, et avant même que qui que ce soit ne le voie, il lui est attribué un score de qualité. LinkedIn essaie de prévoir comment il sera perçu par votre audience (nouveaux contacts, relations, abonnés, abonnés aux mêmes hashtags et membres de groupes).

Ensuite, le contenu est poussé vers un échantillon de votre audience (un échantillon test en quelque sorte, pas tous vos contacts) et LinkedIn regarde s’il y a de l’engagement. En fonction de votre niveau de performance, LinkedIn le pousse à plus de monde ou arrête de le mettre en avant.

Comment savoir si le score de qualité est bon ou mauvais ? En dehors des indications ci-dessus, c’est impossible. Si LinkedIn estime que ce n’est pas bon, personne ne le verra. C’est aussi simple que ça.

L’algorithme en détail

• Durabilité des scores : Les compteurs sont remis à zéro à chaque nouvelle publication.
• La taille du réseau n’est pas importante, ce qui compte c’est l’engagement et donc la qualité de votre réseau.
• Le poids des types d’engagements : Likes, partages, commentaires, ça se vaut ? Non, cela ne se vaut pas. L’algorithme adore les commentaires. C’est la raison pour laquelle certaines publications se terminent par une question. C’est important de réussir à générer une discussion. Pensez à commenter tous ceux qui vous ont commenté pour donner cette impression de discussion.
• Le poids des types de réactions : Les réactions (j’aime, bravo, j’adore, instructif, intéressant) sont assez récentes. Elles n’ont, a priori, pas beaucoup d’impact, ce qui compte c’est l’interaction, peu importe que ce soit l’une ou l’autre.
• La fréquence de publication : Plus d’un post par jour a déjà un impact négatif sur les vues de tous les posts du jour. D’autant que le 2e post peut aussi couper dans son élan un post précédent qui démarre bien. La raison est simple : LinkedIn veut mettre en avant le contenu d’un maximum de personnes.
• Les liens externes : LinkedIn n’aime pas (et c’est normal) que l’on redirige des gens à l’extérieur de sa plateforme. Selon des experts, un lien externe en accompagnement d’un texte, c’est -25 % à -50 % de distribution. Un lien seul, sans texte, c’est entre -50 % et -80 %. Il est cependant possible d’insérer un lien sans être pénalisé de 2 façons :

1. Rédigez votre post sans mettre de lien. Revenez sur votre post. Cliquez sur modifier et ajouter le lien.
2. Ajoutez le lien en 1° commentaire en ayant au préalable averti vos lecteurs qu’il y a un lien en 1° commentaire. Mais dans ce cas, si vous obtenez de nombreux commentaires, ce ne sera pas simple de retrouver le lien.

• Les partages : Repartager une publication compte comme un nouveau post pour vous, donc ne le faites pas trop souvent.
• Les articles : Que ce soit les lecteurs ou les auteurs, il semble que la majorité préfère les posts. Ils sont plus faciles à écrire pour les uns et plus faciles à consommer (surtout depuis mobile), pour les autres. Les différences essentielles sont que les articles sont référencés par les moteurs de recherche et sont moins éphémères.
• Les hashtags (#) : Ils sont essentiels sur LinkedIn, notamment pendant la phase où LinkedIn va pré-évaluer la qualité (la popularité potentielle). Faut-il ajouter des hashtags qui ont des millions de followers ? C’est, a priori, une assez bonne idée. Est-ce que pour autant tous les followers du hashtag verront ou seront exposés à votre contenu ? Il ne faut pas rêver. Le maximum : 3 hashtags par post. Comme sur les autres réseaux sociaux qui les utilisent, cela va aider les membres à trouver des sujets qui leur sont pertinents.
• Le timing : Le timing est absolument essentiel. Si vous n’avez aucune réaction dans l’heure qui suit la publication, la performance ne sera pas bonne et l’engagement assez faible. C’est ce que LinkedIn appelle la vélocité. Le taux de rebond joue aussi (on reste sur votre contenu ou on s’en va tout de suite ?). Un article avec 30 vues a autant de chances de viraliser qu’un article de 300 vues, tant que l’audience continue à interagir.
• Les pods : Un pod c’est un groupe de membres qui se mettent d’accord entre eux pour se liker/commenter systématiquement les posts les uns des autres afin de créer l’engagement initial rapidement. Ce n’est pas recommandé étant donné que cela va à l’encontre des règles de LinkedIn. Comment LinkedIn pourrait le savoir ? Aucune idée. Si vous voulez tester, vous verrez bien si vous êtes pénalisé.
• La décision humaine : Même si c’est un algorithme qui décide qui va gagner ou perdre la guerre du contenu, quasiment tous les posts qui ont eu une énorme viralité ont été soutenus par l’équipe éditoriale. Indépendamment de la qualité de votre contenu, ce sont eux qui décident.
• L’authenticité : Tous ces conseils « techniques » seront d’autant plus efficaces si vous parlez naturellement de sujets qui vous tiennent à cœur. Les expériences vécues fonctionnent en général assez bien et sont plus à même de générer de l’engagement.
• Les mentions : Il est possible de mentionner/taguer d’autres personnes, mais à une seule condition : être sûr qu’ils répondent. Si ceux que vous taguez ne répondent pas, vous risquez d’être pénalisé.
• Surpublication : Évitez de trop partager. Vous risquez d’avoir de récolter des signaux négatifs : suppression, désactivation, « unfollow », signalement à LinkedIn. D’autant que souvent, cette surpublication conduit à partager à tort et à travers des contenus à intérêt très limité.
• La tribu : C’est primordial d’écrire pour votre tribu. LinkedIn mesure un degré d’affinité entre les membres. Si vous vous connectez à un maximum de contacts, mais que vous n’interagissez jamais avec eux, LinkedIn verra que vous n’avez pas réellement d’intérêts réciproques et le prendra en compte.

En résumé

• Les commentaires sont essentiels. Ils vous apporteront plus de vues que les likes et les partages.
• Vous devez répondre/réagir à chaque commentaire si vous voulez optimiser votre reach.
• Tout engagement dans les 60 premières minutes est crucial pour le succès de votre post.
• Essayez de vous engager avec vos nouveaux abonnés et les followers de votre page entreprise.
• Notez les hashtags que vos fans utilisent ou sur lesquels ils s’engagent.
• Commentez sur les posts qui vous intéressent pour améliorer la pertinence de votre flux.
• Si vous n’avez que le temps de liker, revenez plus tard pour commenter.
• Plus de qualité que de quantité de posts.
• Mesurez l’engagement, pas les vues.

Comment développer votre réseau

Pourquoi développer votre réseau est primordial ?

LinkedIn sert à vous rendre visible, vous et votre activité, pour fidéliser vos clients, trouver de nouveaux prospects et entretenir le lien avec votre réseau professionnel.

Se contenter de maintenir son réseau actuel tout en publiant quelques posts n’est pas une stratégie idéale sur LinkedIn.

Votre objectif principal est d’attirer du monde dans votre réseau et de vous connecter à de nouvelles personnes. C’est ainsi que vous vous ferez connaitre, que vous bénéficierez de l’avantage important que LinkedIn peut apporter à votre activité et que vous toucherez de nouveaux prospects.

Qui avoir dans son réseau ?

Contrairement à ce que l’on peut penser, avoir un maximum de monde n’est pas suffisant. Cela peut même être pénalisant dans certains cas. Ce qu’il faut c’est surtout avoir des relations actives. Pour cela, vous devez ajouter sur LinkedIn : prospects, clients, autres membres de votre réseau proche et prescripteurs.

Ce qui est important, comme vu dans la partie algorithme, c’est que votre vos followers soient réactifs à vos publications. Pour cela vous devez avoir dans votre réseau : votre cible principale et des gens qui vous soutiennent dans votre activité.

Ajouter quelqu’un à votre réseau

Au moment où vous appuyer si le bouton « se connecter » avec une personne, LinkedIn vous proposera d’ajouter un message à votre demande. C’est grâce à ce message, que vous devez personnaliser en fonction du destinataire, que vous aurez des chances qu’il accepte votre demande.

Suivre quelqu’un

Quand quelqu’un est membre de votre réseau LinkedIn, vous le suivez automatiquement. C’est-à-dire que LinkedIn vous montrera certaines de ses actualités en fonction de l’algorithme.

Dans le cas où vous souhaitez suivre quelqu’un qui ne fait pas partie de votre réseau (et donc s’ abonner à ses publications), c’est possible si son profil est public. Si c’est le cas, il vous suffit de cliquer sur le bouton « suivre » sur son profil.

Si les actualités de quelqu’un de votre réseau ne vous intéressent pas, mais que vous souhaitez quand même maintenir la relation, vous pouvez cliquer sur le bouton « ne plus suivre ». Ainsi LinkedIn ne vous montrera plus ses actualités sur votre page d’accueil.

Les messages

LinkedIn vous permet d’envoyer des messages (aussi appelés inMails) aux membres de votre réseau, et (selon les paramètres de leur profil) au réseau de votre réseau.

C’est souvent cette fonction qui est mal utilisée par les marketeurs : prospecter à froid, via des messages, des gens avec qui nous ne sommes pas connectés. Les messages existent pour entrer en contact de manière douce, subtile ou simplement pour échanger avant de se connecter si des points d’accrochent existent.

Les groupes

Sur LinkedIn, les groupes sont un bon moyen de se tenir informé, mais aussi de se faire de nouveaux contacts. Cherchez et rejoignez des groupes sur votre thématique, lisez bien les règles pour comprendre ce qui est permis ou non.

Souvent les posts de promotion ne sont pas autorisés. Ce n’est pas un problème : partagez des actualités, réagissez dans les commentaires, faites-vous connaître. Le maître mot dans les groupes est d’afficher son expertise sans la vendre. Pour cela, rien de mieux que les commentaires pour aider et/ou dialoguer avec d’autres professionnels.

Une tout autre stratégie pourrait même être de créer votre propre groupe et commencer à fédérer une communauté autour de votre thématique professionnelle. Cela peut-être vraiment très intéressant pour être perçu comme la référence dans votre domaine. Cependant la contre partie est la gestion de cette communauté : il faut être très actif et proposer sans cesse des relances de discussions et des ressources.

Comment entrer en contact avec des inconnus ?

Pour trouver des personnes potentiellement intéressées pour entrer dans votre réseau, si vous avez bien fait votre travail d’optimisation de votre profil, faites confiance à LinkedIn : consultez les « profils similaires » à ceux de vos contacts sur la colonne de droite.

Avant d’envoyer une demande de contact, voilà quelques règles simples à suivre :

• Visitez le profil du prospect pour récolter des informations qui serviront à personnaliser votre message.
• Entamez la conversation avant la demande de contact (en interagissant sur ses publications, en commentant/partageant ses posts par exemple). La personne doit vous connaître avant que vous lui fassiez une demande de connexion.
• Toujours remercier quelqu’un qui nous ajoute à son réseau et lui signifier que nous sommes à sa disposition s’il a des questions.
• Apportez de la valeur ajoutée dans vos échanges en partageant des astuces, des articles de votre blog ou un livre blanc. Vos relations doivent voir de manière explicite que vous souhaitez les aider dans les domaines qui touchent votre activité.

Lorsque vous lui envoyez un message pour appuyer votre demande de connexion, présentez à votre prospect votre domaine d’activité et les solutions que vous apportez à des entreprises comme la sienne. Terminer ce message en lui proposant un échange téléphonique ou un RDV physique.

Check-list pour augmenter rapidement la taille de votre réseau

1. Pensez à ajouter tous les professionnels que vous rencontrez sur LinkedIn
2. Rejoignez des groupes sur votre thématique professionnelle et commencez à interagir avec les personnes.
3. Abonnez-vous à vos centres d’intérêt professionnels (les #hashtags).
4. Réagissez aux publications et actualités des membres de votre réseau et commentez : engagez la conversation.
5. Publiez vous-même dans les groupes et sur votre fil d’actualité sur ce que vous faites pour apporter de la valeur. Pour obtenir de l’engagement, quand vous publiez, pensez à poser des questions à votre réseau ou ouvrir un débat.
6. Plus vous entrez en contact avec les gens, plus ils vous verront et plus l’algorithme de LinkedIn mettra vos posts en avant.
7. De fixer des objectifs d’interactions quotidiennes et de publication permet d’aider à se lancer alors challengez-vous !

Comment dénicher de nouvelles opportunités

Les 4erreurs fondamentales

• Envoyer un message où vous proposez clairement une offre au prospect sans même avoir discuté avec lui avant.
• Ajouter n’importe qui à votre réseau sans y joindre un message.
• Parler de vous et de vos produits.
• Vouloir vendre via message : LinkedIn sert à se connecter, pas à vendre. Si la confiance est bien établie avec votre prospect, sortez de LinkedIn et là vous pourrez vendre.

Une procédure toute simple

1. Créez une liste de prospects qui entrent dans vos critères de ciblage.
2. Envoyez-leur un message (essayez de le personnaliser si vous avez des informations particulières).
3. Continuez de leur envoyer de la valeur (pdf, ebook, articles) qui peut les aider dans son business et asseoir votre notoriété (une dizaine de messages maximum).
4. Si pas d’engagement de leur part, envoyez un simple message de relance tous les trois mois.
5. S’ils sont OK pour aller plus loin, demandez-leur de vous rencontrer autour d’un café.

Exemples de messages types

Bonjour [Nom],

Je viens de voir votre post sur [thème du post], et je me demandais comment vous faites pour… [questionnement sur votre thématique] ?

Bonjour ! Je suis Thomas,
J’étais entrain de regarder votre profil et j’aimerai avoir l’opportunité de rejoindre votre réseau et voir si je peux apporter de la valeur à votre entreprise.
Êtes-vous d’accord ?

Bonjour ! Je suis Thomas,
J’aimerais beaucoup en apprendre davantage sur votre entreprise et voir si je peux vous aider à obtenir [bénéfice]. Êtes-vous intéressé par une courte présentation de comment j’aide [cible] à obtenir [bénéfice] et [bénéfice] ?

Bonjour [Nom],
J’ai l’impression que vous avez une entreprise qui fonctionne déjà très bien. Félicitations pour ça. C’est vraiment une belle réussite, car plein d’autres entreprises n’arrivent pas à aller aussi loin.
Je recherche toujours à agrandir mon réseau professionnel et j’ai pensé que comme nous sommes dans le même domaine d’activité, nous pourrions entrer en contact et peut-être nous recommander des entreprises ou, éventuellement, travailler ensemble dans le futur.
À très vite,

À retenir avant d’envoyer un message

Les exemples plus haut ne sont que des messages types. Il faut bien penser à les personnaliser en fonction de votre cible.

Votre meilleur allié sera votre créativité pour engager la discussion avec vos prospects. Cependant, faites bien attention à ne pas passer pour des vendeurs : votre objectif est d’aider, parlez à vos prospects d’eux et de leur business, pas de vous et de votre offre.

La méthode pour construire LA publication idéale

Une procédure toute simple

1. Construire un aimant à prospect (cadeau) à forte valeur perçue et ajoutée.
2. Proposer de l’offrir gratuitement contre un commentaire, une demande de connexion et un like.
3. Ajouter une vidéo ou une photo, dans la publication, pour montrer à quoi ressemblera le cadeau concrètement.
4. Réagir à chaque commentaire avec un 👍 et une réponse personnalisée.
5. Envoyer le document offert à tous ceux qui vous ajoutent à leur réseau en expliquant aussi ce que vous faites comme business et comment vous pouvez les aider.

Régularité

C’est encore mieux quand vous faites un message comme celui-là régulièrement.

Plus vous en faites, plus vous toucherez de nouvelles personnes pour votre réseau professionnel.

De plus la confiance se crée dans le temps. Plus les personnes verront votre nom dans leur fil d’actualité, plus ils seront intrigués par ce que vous faite et voudront en savoir davantage.

Par exemple vous pouvez définir que le lundi c’est la journée du cadeau ! Votre audience sera d’autant plus présente si elle sait que toutes les semaines elle aura quelque chose de très intéressant à aller trouver sur votre profil…

À vous de jouer : construisez votre publication qui va booster votre visibilité

• Quel cadeau pourriez-vous offrir à votre audience cible ? Posez-vous la question : qu’est-ce que je peux offrir à mes prospects qui leur donneront une envie irrésistible d’y avoir accès ?
• Écrivez un prototype de publication à partager sur votre LinkedIn.
• Créez votre calendrier et prévoyez vos futurs cadeaux.

Croître sans cesse : comment s’adapter et évoluer

Pour conclure, voilà quelques recommandations que je vous propose pour continuer votre apprentissage de la plateforme tout en récoltant vos résultats.

1. Créez un « pod », c’est-à-dire un groupe qui commente, réagit et crée de l’engagement sur les publications des membres du groupe. Ainsi, vous serez certains d’avoir toujours le minimum requis pour que LinkedIn vous mette davantage en avant que les autres.
2. Apprenez par l’action : essayez mes techniques et testez-en d’autres, puis analyser vos résultats. Quels posts fonctionnent selon vous, et pourquoi ? Pourquoi d’autres fonctionnent moins ?
3. Apprenez de ce qui marche : regardez dans votre fil d’actualité les publications qui ont beaucoup d’engagement et de commentaires. Selon vous pourquoi ? De quoi sont constituées ces publications et comment sont-elles structurées ? Pouvez-vous reproduire ce type de posts pour votre thématique et votre réseau ?
4. Soyez persévérant et ne lâchez rien, les résultats viennent toujours dans le temps. Plus vous publierez, plus votre réseau sera curieux, présent puis engagé.

Les points clés à appliquer dès maintenant

👉 Astuce n° 1 : Mettez un cercle de couleur autour de votre photo de profil pour vous démarquer dans le fil d’actualité

👉 Astuce n° 2 : Engagez la conversation dès que possible.

• Quand quelqu’un visite votre profil, s’il est proche de votre domaine d’activité envoyez-lui un message et ajoutez-le votre réseau.
• Quand le post de quelqu’un vous inspire, commentez en posant une question ou en ajoutant de la valeur à la réflexion.
• Quand quelqu’un commente une de vos publications, commentez systématiquement en retour pour continuer la conversation.

👉 Astuce n° 3 : Blindez votre profil, plus c’est complet, mieux c’est !

👉 Astuce n° 4 : Soyez actifs. Votre objectif est de vous faire voir. Plus vous posterez, plus les gens auront l’habitude de vous voir dans leur fil d’actualité. Plus vont engagerez de discussions dans les commentaires, plus votre taux d’engagement grimpera en flèche.

Et maintenant, à vous de jouer !

Cet article est un regroupement de conseil et méthodes que j’ai pu trouver ailleurs sur internet. Beaucoup des conseils sont issus de l’article, très complet, de Cyril Bladier sur LinkedIn, eux-mêmes s’inspirant des recherches d’Andy Foote.

Les autres informations sont le fruit de mes recherches et expérimentations personnelles.