Les 3 éléments fondamentaux qui font une entreprise
S’il vous manque un seul élément, ça va être difficile de développer votre activité.
Qu’est-ce qui fait une entreprise ?
Généralement, il y a 3 éléments fondamentaux qui constituent une entreprise.
💰 Élément n° 1 : Avoir quelque chose à vendre
La première chose qui compte est de proposer quelque chose en échange d’un gain monétaire : une transaction.
Si tu vends tes conseils qui aident une personne à gagner du temps ou de l’argent (Ex. coach, formateur, consultant).
C’est une entreprise.
Si tu as un blog ou que tu es un influenceur qui génère beaucoup de trafic et d’abonnés. Tu peux vendre de l’espace publicitaire ou proposer des liens d’affiliation.
C’est donc une entreprise.
Ainsi, en suivant cette logique…
Même Timothée, 10 ans, qui vend un verre de limonade ou une part de gâteau à 1 € dans la kermesse de son école à Charleville-Mézières fait du business !
En règle générale, si tu ne gagnes pas d’argent ou si tu ne proposes pas un bien à la vente, ce n’est pas un business.
Mais, c’est un loisir.
Dans une entreprise, tu dois avoir quelque chose à vendre.
C’est la base.
Cela peut être un bien, une prestation, du conseil, ton temps, une part de gâteau, l’eau usagée de ton bain (des influenceuses l’ont vraiment fait… 🙈), etc.
😍 Élément n° 2 : Offrir quelque chose que des gens veulent vraiment
Si tu jettes un coup d’œil aux derniers achats de tes proches, tu pourrais être surpris…
Surpris d’apprendre ce qu’ils valorisent.
Certains des achats que nous faisons vont entrer dans l’une des deux catégories : les besoins ou les désirs.
Les besoins primaires, c’est tout ce qui t’aide à rester en vie dans ton quotidien (alimentation, sommeil, abri, sécurité).
Les désirs secondaires, c’est tout ce que tu as envie de posséder ou d’accomplir pour satisfaire ton besoin de raconter des choses intéressantes dans ta vie et briller en société (appartenance, estime de soi et accomplissement personnel).
Lorsque tu achètes un produit ou un service, tu ne souhaites pas le produit en lui-même, mais le moyen qui te rapproche de ce que tu veux.
- Acheter de l’eau permet de ne pas avoir soif pendant une certaine durée et d’être en bonne santé.
- Acheter ou louer un bien immobilier permet d’être dans un environnement stable et prévisible.
- Acheter un livre audio permet d’améliorer ses connaissances sans trop d’efforts.
- Acheter un produit de luxe permet d’accéder à un certain statut social.
- Faire appel à un expert permet de gagner du temps pour résoudre un problème complexe sans se former pendant des mois ou des années.
Garde toujours en tête le bénéfice réel, désirable et caché qu’apporte ce que tu proposes.
Car selon le contexte, il n’aura pas la même valeur.
Si tu es en plein désert.
La bouteille d’eau coûtera cher.
Le prix dépend de l’offre et de la demande.
👍 Élément n° 3 : Tenir ta promesse en répondant au mieux aux besoins de ton client
Que fais-tu lorsque tu es satisfait d’un produit ou d’un service ?
Tu en parles à tes proches !
Pour la réussite de ton entreprise, tes clients doivent être satisfaits pour qu’ils puissent revenir ou te recommander.
À l’ère d’Internet, un mauvais service ou un mauvais produit cumule potentiellement des avis négatifs et dissuader des clients potentiels (prospects) d’aller voir ce que tu fais.
Il suffit d’aller voir les avis sur les restaurants.
Cela cause des ravages et nuire à la réputation.
Et donc perdre des clients ! 🙈
C’est pour ça qu’il faut tenir la promesse formulée. C’est-à-dire respecter ce qui a été promis de manière efficace et agréable pour les deux parties.
En résumé, une entreprise c’est :
- Avoir quelque chose à vendre
- Proposer quelque chose que des gens veulent vraiment
- Tenir sa promesse en répondant au mieux aux besoins de tes clients
Bien entendu, il y a d’autres choses à savoir dans l’entrepreneuriat comme le marketing, les ventes, le service client et toutes sortes de choses.
Je te partage ici les fondamentaux.
Entreprendre, c’est avant tout un état d’esprit.
Je vais t’inviter à adopter un nouveau regard.
Fais l’inventaire de tes connaissances et compétences qui peuvent faire l’objet d’une transaction.
- Parmi tes connaissances et compétences, qu’est-ce qui peut permettre à un public de répondre à un vrai besoin ou à un désir ?
- Consulte ton compte bancaire et tes derniers achats, demande-toi pourquoi tu as acheté ce produit ou ce service.
- Qu’est-ce que cela t’a permis d’accomplir ?
- Cela a-t-il répondu à un besoin primaire ou à un désir secondaire ?
En te posant ce genre de questions, tu commences à comprendre le succès de certains produits ou services.
Ce qui pourrait, devine quoi, t’inspirer dans la conception de tes offres. 😉
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