Les 3 questions à se poser avant de lancer sa startup.
Les entrepreneurs que je forme me posent souvent la question :
« Quelle qualité faut-il avoir pour réussir son projet d’entreprise ? ».
J’y réponds toujours en utilisant la métaphore du marathon. En fait, pour moi, entreprendre est un long marathon, c’est enchaîner des centaines de pas sans lâcher, c’est optimiser son énergie le long d’un parcours méconnu, difficile et interminable. Ainsi, la persévérance est le seul atout nécessaire qu’il vous faut pour réussir. Si vous êtes suffisamment stoïque et persévérant, vous finirez toujours par trouver une solution à chaque problème rencontré. Vous changerez votre produit pour mieux l’adapter à la réalité du marché, vous pivoterez si rien ne marche, mais jamais au grand jamais vous abandonnerez. Or, savoir si vous êtes quelqu’un de persévérant, n’est pas du tout évident. C’est pour cette raison que je vous propose ici de démanteler cette grande question en trois autres beaucoup plus faciles à aborder.
1-Pourquoi vous le faites ?
Dans Start With Why, Simon Sinek explique qu’avant de se poser la question « Quoi ? », autrement dit l’idée de votre futur projet, il faut plutôt commencer par le « Pourquoi ». Pourquoi vous voulez créer votre startup ?
Est-ce que vous le faites pour l’argent ?
Est-ce que vous le faites pour la reconnaissance ?
Est-ce que vous le faites pour la liberté ?
Argent, reconnaissance et liberté. S’il s’agit de votre unique motivation, vous vous serez rapidement découragé. Soyez sûrs. Car pour persévérer, votre produit doit résoudre un problème dont vous souffrez, un problème qui vous interpelle autant qu’il vous pousse à prendre le risque. Votre projet doit être la cause en laquelle vous croyez pleinement. Cher lecteur, une simple analyse de succès les plus connus vous montrera cette vérité tant ignorée bien qu’évidente : On ne peut pas défendre jusqu’au bout, une entreprise qui ne nous signifie rien.
Avant de commencer, assurez-vous qu’il est très important de lancer ce produit. Ainsi, les gens, ayant vécu la même situation que vous, seront eux aussi conscients de l’importance de votre offre. Et par conséquent, ils deviendront facilement vos clients.
2-Êtes-vous le type à comprendre les autres ?
Un entrepreneur, c’est quelqu’un censé résoudre des problèmes quotidiens le plus vite possible tout en dépensant le moindre coût. Persévérer revient alors à continuer de le faire sans être épuisé. Or, pour éviter l’épuisement, il faut seulement simplifier la résolution de ces problèmes. Commençons donc par analyser leur nature.
En se basant sur mon expérience et mes lectures, je peux vous affirmer que ces problèmes sont généralement des utilisateurs mal compris, des collaborateurs peu productifs, des actionnaires non satisfaits… En somme, ce sont souvent des problèmes liés aux personnes auxquelles vous ferez face.
Voici un simple exemple. Un bon design est la première chose à valider afin de garantir la rentabilité. Et dans la quête d’un bon design, l’entrepreneur doit administrer pas mal de questionnaires, organiser des focus groups et réitérer les tests. Atteindre la stabilité après toutes ces itérations, repose essentiellement sur une analyse correcte du comportement de l’utilisateur ainsi que ses réactions, à travers des métriques telles que la conversion et la rétention. Conclusion : si vous n’avez pas ce côté psychologue, il vous sera difficile de prendre les bonnes décisions quant à l’acquisition et la fidélisation de vos clients. Ce côté, vous en aurez besoin aussi pour motiver votre équipe, résoudre des conflits, négocier un financement et surtout créer une culture d’entreprise humaine et pérenne.
3-Avez-vous la « Growth Mindset » ?
Growth Mindset est un terme introduit par la psychologue américaine Carol Dweck suite à des travaux de recherche sur l’attitude des étudiants face à l’échec scolaire. Selon les résultats de cette longue étude, il y a deux types de personnes : celles qui croient que leurs facultés mentales sont fixes (Fixed Mindest) et d’autres qui sont dans une logique d’apprentissage continu (Growth Mindset). L’étude a montré aussi que le deuxième type est plus apte à réussir que le premier.
Avoir la growth mindset, c’est se réveiller chaque matin avec l’objectif d’être meilleur qu’hier. Avec un tel état d’esprit, on ne se compare jamais aux autres, mais on se compare par rapport à ce qu’on l’était hier. On voit chaque jour comme l’opportunité de faire un petit changement, une incrémentation vers le mieux. Disons que c’est la philosophie Kaizen appliquée à l’échelle individuelle, Kaizen étant une démarche japonaise de gestion de qualité qui consiste à effectuer une série de petites améliorations quotidiennes.
Dans une aventure entrepreneuriale, le fait que vous ayez la growth mindset vous aidera à avancer lentement mais sûrement vers le succès.
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