O Artista e o Inovador
O estereótipo do empreendedor mudou. Não são mais apenas dois caras em uma garagem. Os empreendedores vêm de todos os setores da vida e transcendem a idade, o gênero e a geografia.
Embora possamos parecer diferentes e falar línguas diferentes, ainda somos mais parecidos do que diferentes. Todos queremos as mesmas coisas, tememos as mesmas coisas e até cometemos os mesmos erros.
Ash Maurya defini dois arquétipos de um empreendedor — o artista e o inovador. Todos os empreendedores que já conheci se encaixam em um desses dois arquétipos.
Vamos chamá-los de Rodrigo e Pedro.
Mesmo que eu lhes desse nomes para torná-los mais agradáveis, quero ressaltar que o que os faz semelhantes não é a idade, gênero ou geografia, mas que ambos tiveram uma “grande ideia” e decidiram fazer algo sobre isso…
Eles parecem bastante semelhantes desde o início, mas o que os diferencia é como eles parecem um ano depois.
Um ano depois, Rodrigo ainda está construindo seu produto. Ele não tem receita e confia no trabalho de freelancer a tempo parcial para financiar seu desenvolvimento. E ele trabalha sozinho.
Pedro, por outro lado, tem uma crescente base de clientes, receitas crescentes e uma crescente equipe.
Como cada um deles acabou em lugares tão diferentes?
Para responder a essa pergunta, vamos voltar um pouco no tempo…
1 ano atrás…
Rodrigo está em seu cubículo perdido em pensamentos. Mais cedo, seu gerente disse-lhe que a empresa que adquiriu (de uma aquisição recente) estaria fechando seus escritórios em alguns meses. E Rodrigo tem a opção de se mudar para a sede ou ficar com o dinheiro da indenização.
Rodrigo entende isso como um sinal.
Ele sempre planejou iniciar sua própria empresa no tempo certo. Depois de se formar na universidade, ele tomou uma decisão consciente de se juntar a uma startup promissora para ganhar alguma experiência, antes de se aventurar sozinho. Mesmo que a sua Startup tenha tido um começo ruim com o produto, eles finalmente conseguiram investimento. Rodrigo sentiu-se orgulhoso de ter sido parte da equipe.
“Este momento pode ser tão bom quanto qualquer outro …” ele pensa para si mesmo.
Ele decide tirar a noite para pensar nas coisas.
Rodrigo estima que, se ele mantiver suas despesas sob controle, a indenização e suas economias proporcionariam um ano de combustível para tirar algo do papel. Ele tem a sensação de que isso já passou pela sua cabeça há alguns meses …
Ele decide mergulhar de cabeça e vai buscar o dinheiro da indenização no dia seguinte.
A corrida começa…
Rodrigo não perde tempo para começar a trabalhar e imediatamente começa a construir seu produto. Ele antecipa que, se ele permanecer focado e trabalhar em tempo integral sem distrações, ele deve poder lançar sua primeira versão em três meses.
Ele quer construir seu produto “do jeito certo”, então ele meticulosamente projeta e constrói seu produto. Mas pequenas coisas começam a demorar mais do que o esperado e começar a acrescentar tempo — as semanas rapidamente se transformam em meses.
6 meses depois…
Rodrigo está começando a ficar nervoso. O produto não está nos seus padrões e suas estimativas revisadas acrescentam pelo menos mais três meses… pode até mesmo ser seis meses. Ele estará sem dinheiro então.
Ele fala com alguns de seus amigos íntimos e tenta recrutá-los — oferecendo uma participação generosa em troca. Mas eles não veem o que ele vê e acham difícil justificar deixar seus empregos bem pagos.
Rodrigo atribui esse revés a uma “falta de visão” na parte de seus amigos e está ainda mais determinado a encontrar uma maneira de terminar seu produto.
Ele decide partir para maratonas de pitching e tentar atrair investidores.
Ele entra em contato com o fundador de sua primeira startup, Daniel, que prontamente concorda em se encontrar com Rodrigo. Daniel gosta da ideia e oferece para apresentar Rodrigo a um número de investidores e o deixa com este conselho:
“Certifique-se de montar um plano de negócios à prova de balas”.
Rodrigo nunca escreveu um plano de negócios antes. Então ele baixa alguns modelos e escolhe um que ele gosta. Quando ele começa a escrever, ele descobre que ele não conhece muitas das perguntas que estão sendo feitas, mas faz o melhor de qualquer maneira para completar o plano. Ele é especialmente encorajado pela planilha de previsão financeira. Quanto mais ele mexe com os números, mais ele está convencido de que ele está em algo realmente grande.
Ele sabe que muita coisa está em jogo, então ele gasta mais alguns dias desenvolvendo seu pitch, descrevendo seu roteiro de produtos e polindo seu slide de 10 páginas.
Criando o pitch perfeito…
Ele chega a Daniel algumas semanas depois, que o ajuda a criar uma meia dúzia de encontros com investidores. Rodrigo é uma catástrofe nervosa durante as primeiras reuniões, mas acredita que vai bem. Ele começa a ficar mais confortável com a prática e se sente muito melhor em suas reuniões posteriores.
Ele não recebe um sim instantâneo. Mas pelo menos ele também não recebeu uma rejeição absoluta. Mais tarde ele questiona Daniel que relutantemente declara.
…Desculpe Rodrigo, mas “seu projeto está muito embrionário” e “volte em dois ou três meses” são desculpas para “não estamos interessados, mas somos muito educados para dizer não”…
Os investidores dominaram a arte do “Não educado”
Catch-22
Rodrigo está em uma situação contraditória um clássico Catch-22. Ele não consegue que as pessoas vejam sua visão até completar seu produto, mas os investidores não lhe dão recursos para completar seu produto.
O que ele deve fazer?
Rodrigo ainda acredita em seu produto e está determinado a construí-lo. Ele volta à sua garagem metafórica e decide financiar sua ideia com trabalhos freelance durante meio período.
O progresso é lento, mas pelo menos ele ainda está trabalhando em seu produto, noites e fins de semana, para mover sua ideia para a frente…
Pedro assume uma abordagem completamente diferente…
Pedro também teve uma ótima ideia há um ano, mas, ao contrário de Rodrigo, ele não começa com uma abordagem do estilo faça-primeiro ou uma abordagem primeiro-investidor. Pedro reconhece que essa abordagem costumava funcionar em um momento em que a construção de produtos era realmente difícil e dispendiosa, mas o mundo mudou.
Os investidores costumavam avaliar a propriedade intelectual e as equipes financiadas que demonstraram que poderiam construir coisas. Isso não é mais o caso…
Além disso, como a construção de produtos era dispendiosa, as equipes que conseguiram aumentar o financiamento costumavam ter uma vantagem injusta significativa em relação aos demais, porque poderiam chegar ao mercado mais rápido e aprender mais rápido do que seus concorrentes. Mesmo se eles obtiveram o produto completamente errado na primeira vez, eles ainda conseguiram corrigir a direção e voltar à corrida porque haviam poucos concorrentes beliscando seus calcanhares. Mas o mundo de hoje é diferente…
Vivemos em um momento em que é mais fácil e mais barato do que nunca criar produtos, o que significa que há muitas mais pessoas “empreendendo” em todo o mundo.
Isso cria muitas opções para investidores e consumidores.
Os investidores de hoje não valorizam a propriedade intelectual, mas a tração.
A tração importa acima de tudo.
A tração é evidência de que outras pessoas além de você, sua equipe e sua mãe, se preocupam com sua idéia e além disso também são clientes. Mais importante, a tração é evidência precoce de um modelo de negócios. Os investidores de hoje não financiam soluções que funcionam, mas modelos de negócios que funcionam.
Isso leva um insight para Pedro:
Meu PRODUTO é o modelo de negócio, e não a minha solução.
E, assim como qualquer produto, um modelo de negócios pode e deve ser construído de forma sistemática. Pedro gasta meia tarde esboçando seu modelo comercial. Em seguida, faz alguns cálculos e formula uma estratégia de validação…
Ao construir um produto complexo, não se começa com as coisas mais fáceis, mas as coisas mais difíceis ou mais arriscadas. Construir um modelo de negócios não é diferente. Construir soluções são fáceis para Pedro. Então, ele se concentra no que é difícil: construir um cliente.
Pedro decide começar com uma abordagem de tração em primeiro lugar ou em primeiro plano.
Uma abordagem cliente-primeiro
Mas como você demonstra a tração sem um produto? Não voltamos para o Catch-22? Na verdade não, porque…
Os clientes não se preocupam com sua solução, mas sim com os problemas deles.
Pedro sabe que os clientes hoje são constantemente bombardeados com todos os tipos de produtos. A batalha inicial está chamando a atenção deles.
E aqui está a ideia realmente contra intuitiva … Você não precisa de um produto para fazer isso, mas uma oferta atraente que pode suportar o seu produto.
O desafio hoje não é construir um produto, mas descobrir o produto certo para construir.
Você constrói uma oferta atraente peça por peça, primeiro entendendo seus clientes, seus problemas e suas alternativas existentes. Uma vez que você tem isso, definir uma solução torna-se muito mais fácil.
Aqui está o processo exato que ele usa:
Ao contrário de Rodrigo, que ainda está aperfeiçoando e polindo seu produto um ano depois, Pedro define seu produto mínimo viável (versão 1.0) em menos de 8 semanas.
Um produto mínimo viável (MVP) é a solução mais pequena que cria, entrega e captura o valor do cliente.
Seguindo essa abordagem, Pedro evita gastar tempo, dinheiro e esforço necessários para construir um produto que ele espera que os clientes compram com um produto que ele sabe que os clientes vão comprar.
Isso coloca a ideia de Pedro em uma estrutura sólida e ele passa as próximas 4 semanas construindo a primeira versão de sua solução. Uma vez completado, ele imediatamente começa a cobrar seus clientes desde o primeiro dia, que estão felizes em pagar porque o MVP resolve seus problemas e entrega valor fora do comum.
Pedro aperfeiçoa continuamente seu produto a partir de muitas conversas com clientes. Isso permite que ele continue superando sua concorrência e sempre fique um passo à frente deles.
Sua base de clientes está crescendo, sua receita está crescendo, assim como sua equipe e modelo de negócios.
Conclusão
A diferença entre Rodrigo e Pedro não é habilidade, mas sim mentalidades diferentes.
Rodrigo está operando como um Artista e é impulsionado principalmente por seu amor por seu produto (solução). Você pode facilmente substituir Artista por Desenvolvedor, Designer, Criativo, Criador, Escritor, Autor, Hacker, Inventor …
Ele leva uma abordagem de primeiro plano que, no mundo de hoje, é altamente arriscada. A verdadeira questão de hoje não é: “Podemos construí-lo?”, Mas: “Devemos construí-lo?”.
Pedro, por outro lado, está empreendendo como um inovador.
Os inovadores transformam as invenções em modelos empresariais de trabalho.
Ele é conduzido principalmente por transformar suas ideias em um modelo de negócios que funciona. Ele adota uma abordagem do cliente, pois considera que é o aspecto mais arriscado do seu modelo de negócio no início.
Uma vez que ele remove o risco desses pressupostos iniciais, ele continua a desvendar sistematicamente seu modelo de negócios — priorizando de alto risco para baixo risco. A maioria dos empreendedores começa como Rodrigo e, eventualmente, evolui para Pedro.
Eu costumava ser um Rodrigo também. Eu também tive uma ótima ideia. Passei um tempo construindo minha “grande ideia” em sigilo. E, como Rodrigo, eu também me esforcei para que outras pessoas pudessem ver o que vi.
Todos temos uma escolha
Se você está operando atualmente como Rodrigo, então você tem uma decisão a fazer: pílula vermelha ou pílula azul?
Se tomar a pílula azul, fim da história. Vai acordar na sua cama e acreditar no que você quiser. Se tomar a pílula vermelha, fica no País das Maravilhas e eu vou mostrar até a onde vai a toca do coelho. Lembre-se, eu estou oferecendo a verdade. Nada mais.
— Morpheus, The Matrix
