Varejo: Um exercício estupidamente simples para descobrir como vender mais.
Pra vender mais: Eu tenho feito um exercício visual com alguns varejistas há alguns anos e que vêm me rendendo boas experiências e resultados. E é simples.
Tire 1h para esse exercício. Sério, você precisa de pelo menos 60 minutos, mas se quiser estender mais o tempo, sinta-se a vontade. Escolha um horário de bom movimento, se possível a hora que você mais vende (sim, faça isso!).
Desligue seu celular e desligue-se de qualquer pensamento ou preocupação que possa lhe tirar do foco.
Se posicione do outro lado da rua ou do corredor do shopping.
Respire, conte até três e simplesmente observe nesses 60 minutos o que acontece em frente a sua loja. Se possível até mesmo anote os resultados.
Quantas pessoas entram? Elas ficam pouco tempo? Quantas pessoas olharam a sua vitrine? Percebeu alguma reação positiva ou negativa? Olhe ao redor, sua concorrência, sua fachada, sua promoção. Você mudaria alguma coisa para melhor se destacar? A concorrência parece mais atrativa? Você escolheria sua loja sempre se fosse o seu cliente?
Você pode pensar que sabe tudo sobre seu negócio, mas tenho certeza que irá se surpreender com o resultado dessas respostas.
Esses 60 minutos que terá que se dedicar a este exercício, acredite, será um dos melhores investimentos que você já fez pelo seu negócio.
Grande abraço,
Caio Camargo
