ファストファッションをランジェリーに取り込んだAdore Me

Morgan Hermand-Waicheは学生時代に彼女にプレゼントするためにランジェリーの買い物に出かけた際、素敵なランジェリーは全て、法外な価格だという事に気がついた。

そこで、セクシーなランジェリーを低価格で販売するビジネスを思いついたのだ。

彼が立ち上げた低価格ランジェリースタートアップのAdore Meは今日、$17.1 billionのビジネスに成長した。Adore Meの顧客の70%はミレニアル世代(1980年代から2000年代に生まれたデジタルネイティブな世代)だ。

同ブランドは毎月30点もの新作を発表する。そして、Victoria’s Secretのブラジャーが$29～に対して、ブラジャーとパンティーのセットが$25~$40と手の届きやすい価格だ。

女性たちは複数の下着を購入し、頻繁にワードローブを入れ替えられるという。

さらに、Hermand-Waicheは元Victoria’s Secretのdirect of design、Helen Mearsを起用。デザインのラインアップを増やし、スイムウェアやコルセットの展開もしていくという。

Adore Meでは、サイズが重要となるランジェリーをオンラインで気軽に購入してもらうために、返品や無料配送に対応している。Hermand-Waicheはこれが、新規顧客の獲得に成功している理由だと話す。

同社は2011年の$500,000の資金調達から始まり、2012年には$2.5 million、2013年には$8.5 millionを調達した。

Hermand-Waicheは現時点で利益を稼ぐ事も可能だが、速い成長のために売上は広告費への投資へ向けたいと話している。

Adore Meは、業界紙でも、”多くのランジェリーe-commerceサイトが取り扱いブランドの自社通販でも購入できるような商品を扱っている中、Adore Meはここでしか購入する事のできない独自のデザインを展開している。”と賞賛されている。

また、Macy’sやNordstrom、Bloomindale’sなどが、Adore Meの実店舗を出店しないかと話を持ちかけているという。

大手デパートへの出店により、負担なしで実店舗展開に乗り切れ、かつデパート側はミレニアル世代に向けたフレッシュなブランドを手に入れることができるが、一方で、Hermand-Weicheは独自の実店舗を持つ事で、顧客と直接繋がる新たな方法ともなり得ると話している。

しかし、今のところは、低価格で使い易いオンラインストアの継続にフォーカスしたいそうだ。

記事セレクト: Yujiro Numata
翻訳: Ayako Shimatani