作者： 張明輝 出版社：商業周刊

CH1摘要:

本書像是會計學概要的補充學習資料讓生硬的數字更容易理解，

作者會計專業從業多年，很重視財報帶我們從三大報表看企業，

無論是經營者或投資人，都可以透過財報中的數字了解公司的真實狀況。

書中提到即便是非財務背景的人，例如張忠謀與稻盛和夫，

因為要經營企業量化管理所以非常注重報表上的數字。

從三大報表中抓出藏在龐大事業的魔鬼

以及找到上市櫃公司真實的投資價值。

會計管理四步驟

1. 準確真實的財報數字
2. 經營者對數字敏感
3. 對數字追根究柢
4. 阿米巴管理法

卓越公司三要項(無法量化就無法管理)

1.高品質資產與負債 2.結構性獲利能力 3.持續穩定現金流入

結構性獲利能力

1. 獲利成長率要高過營收成長率
2. 營業費用獲利要平衡
3. 降低損益平衡點
4. 獲利與籌資能力

CH2~6摘要:

資產負債表:

書中也介紹了如何從財務報表中的資產負債表來評估企業的真實身價。

由宏觀七個標準，深入剖析公司的財報，包括資產總額(影響力)、資產比重(競爭力)、資產配置(經營理念)、資金應用效能(賺錢力)、流動比率(短期風險)和負債比率(財務強度)、個體報表…等等。

本書六個微觀角度，深入解析資產負債表中的每個項目，

現金及約當現金(穩健度)、應收票據、帳款、存貨(管理力)、投資(聚焦力)、不動產、廠房、設備”(花在刀口)、其他及閒置資產(企業文化)、短期負債科目(還款壓力)等，以了解企業。

綜合損益表:

損益表基本架構:

1營業收入 2營業成本 3營業毛利 4營業費用 (5推銷費用 6管理費用 7研究發展費用/預期信用減損、其他) 8營業淨利 9營業外項目 10稅前淨利、所得稅、稅後淨利 11其他綜合損益及綜合損益總額

從損益表判斷企業在產業內的競爭力。書中闡述了損益表的基本架構，

並深入分析了各個項目。作者指出結構性的獲利能力是評估企業競爭力的關鍵，並列舉了多個指標。如營收成長性及穩定性、毛利率穩定性、推銷、管理費用合理性、研發費用反映未來、獲利來源等。

還有關鍵的ROE比EPS更反映經營力。

其他綜合損益-占比低可不理會、高則要特別拉出研究是否有貓膩。

現金流量表:

除了資產負債表與損益表外強調現金流量表的重要性，並探討了穩定產生現金流對於企業的意義。透過研究營業活動、投資活動和籌資活動等項目，

了解公司是否能持續投入研發、穩定配發現金股息，以及是否避免增資與舉債等行為。

財報地雷、做假帳:

最終章列出企業做假帳的六個特徵和六個警訊，

以協助在投資時更加謹慎評估企業財報，

避免投資在看似美好但高風險的做假公司，

從而保護自己的本金做出明智的決策。

感想:

投資理財面:

短期投機-使用財報分析的方法可以幫助你降低投資失敗率，特別是在親友報牌的小公司方面。可以掃雷讓我面對這些知名度不高的企業更加謹慎地評估。

長期投資-適用於找到長期持有價值較高的公司。這將使你能夠更加有目標地選擇長期投資組合，從而建立更穩健的投資策略更有理由跟勇氣長抱。

現在開啟 股市APP 裡面看不懂的專有名詞變少。雖然面對股市還是像面對大海一樣茫然，畢竟掌握財報仍難以預測股票還有很多複雜的因素在、還有人性的考驗。但至少可以從過去財報推敲未來或防範未然、及時止血。多一份自信多一點點把握。

公司經營面:

1.量化管理 : 日後自己創業對財務會計更有概念，確保財報數字的準確性和真實性，掌握公司狀況。

2.獲利策略 : 了解結構性獲利能力的重要性，可以針對公司的獲利模式進行優化，提高競爭力，並持續創造價值。

3.現金流優化 : 讓自己公司不只帳面好看而是穩定產生現金流的真正好公司。

4.預警 : 建立預警機制，及早發現可能存在的財報地雷，以避免公司陷入財務危機。

總結:

本書提供了寶貴的工具和觀念理解三大報表，

不僅能幫助做出明智的投資決策，

還能協助領導者優化公司經營策略，

使公司在競爭激烈的市場中保持競爭力並實現長期穩定的發展。

圖片來源: Stories by freepik https://stories.freepik.com/

• 書名：大會計師教你從財報數字看懂經營本質
• 作者： 張明輝
• 出版社：商業周刊
• ISBN：9789867778703
• 叢書系列：金商道
• 規格：平裝 / 272頁 / 17 x 22 x 1.36 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
• 出版地：台灣

大企業選才，從來不是挑能力最強的員工，

而是擁有「成長型思維」的人才。

擁有成長型思維的人擁抱挑戰、遇到挫折能快速調適，

台灣IBM前總經理高璐華要分享修練7個軟實力，成為成長型思維人才。

經營自己，是最划算的投資

受重用的人，是能力特別出眾，還是心態造就成功？

跨國企業總經理高璐華告訴你，如何想、如何做、如何說，

才能讓自己在下一次升遷機會來臨時，獲選考慮名單。

心態、實力、價值、抗壓4大方向，

貫穿高璐華的職場理念，就屬「成長型思維」

及IBM提倡的「7大軟實力」最為重要。

在本課程當中，高璐華將從

「心態」、「實力」、「價值」、「抗壓」4大方向切入；

第一部分介紹不放棄的成長型思維，什麼是成長型思維？該怎麼做？

第二部分則直接切入讓競爭力爆發的7大軟實力，

幫助你在更有效率地職場溝通、團隊協作，增加市場競爭力；

第三部分則是建立堅實的價值觀，掌握工作與生活雙贏策略；

最後一部分則是學習在職場中紓壓，

找出正確歸因與壓力共處，讓職涯發展更長久。

成長型or固定型？7面向測出職涯前景

跳進聰明人的圈子吧！你最常接觸的5個人，

平均起來就是你未來的可能成就。

你的目標如果是讓自己在團體裡「看起來很聰明」，

要小心，固定型思維正在綁架你。

擁抱挑戰、把握機會非常重要，接受批評、從批評中學習，

也是必修的課程。

高璐華7歲時移民美國，高一時搬到美國的麻省，

幾乎沒有什麼朋友的她，英文不夠好、

原先擅長的體育項目在美國顯得非常平凡；

擁有「成長型思維」卻讓她擁抱挑戰、堅持到底，

從批評中學習，持續努力達到卓越。

IBM針對成長型思維做了許多培訓課程，

在現今多元且變化快速的環境之下，

唯有擁有成長型思維的人，更容易適應且更能夠成功。

史丹佛大學心理學家Dr.Carol S. Dweck曾在《心態致勝》書中提及，

基因影響我們的聰明才智以及天賦，

但是真正影響一個人的成功與否的特質，

其實是心態；他也比較了2種心態模式，

分別為「固定型的思維」與「成長型的思維」，

讓你透過7種面向測出職涯前景。

4種職場贏家需具備的心態，

包括「成長思維」、「擁抱挑戰」、「不懂就學」及「勝負平常心」，

這些成長型思維是她從生命經驗中彙整出最重要的必修課程。

大企業重點培訓的７個人才軟實力

我們談到「成長型思維」，那麼該如何透過企業內訓落地、如何實踐？

IBM訪問超過上百位的內部頂尖人才，做出一份全球人才研究報告，

分析歸納出職場成功人士必須要具備的7個軟實力；

分別為「團隊合作力」、「溝通表達力」、「分析思考力」、

「自我管理力」、「積極主動力」、「領導統御力」及「好奇求知力」。

這7項未來人才須具備的軟實力，事實上與成長型思維是相輔相成的；

有些並不見得能在第一次接觸時被觀察到的，

但社會新鮮人或者在職的工作者，

都可透過自我勉勵及學習，內化為自己的DNA。

成長型思維是一種心態，7個軟實力是一個實踐。

IBM鼓勵員工自我學習，有業務同仁在一年內上了300小時的課，

帶來大改變，

得到了很多客戶跟同仁的認可。未來的職場將朝向AI管理，

讓自己時時刻刻保持學習心態，

透過7種落地的軟實力增加自己的未來競爭力。

結語：給即將成為未來人才的你

高璐華總經理給年輕人的金玉良言。

完善經營你自己，是成功的不二法則。

她鼓勵年輕人發揮自己的潛力、繼續保持學習的心，

面對逆境堅持到底、擁抱挑戰。最後也分享一句話給大家：

「完善經營你自己，才是成功的不二法則。」

（The best project you’ll ever work on is yourself）

Boss老師的【起飛吧! 新手PM產品開發術】課程第四章，

三大能力跟高總的7大軟實力不謀而合。

而成長型思維跟我4–3的學習力突圍術的三大概念相同。

1.能力區執行

2.學習區內耕耘

3.隔絕恐懼圈

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影片圖片及內容來源: MasterCheers

插圖來源: https://storyset.com/illustration/rising/amico

#跨國企業內訓課 #未來型人才的７項修煉 #觀後感 #成長型思維 #心態造就成功 #修練7個軟實力 #職場上過關斬將 #價值觀 #工作與生活雙贏策略 #正確歸因 #壓力共處 #職涯發展 #固定型思維 #職涯前景 #企業內訓落地 #未來人才

隨著全球對永續發展的關注日益增加，

ESG（環境、社會和公司治理）成為未來成功的關鍵因素。

本文將探討ESG在台灣的重要性，並提出如何使台灣能夠跟上這一新浪潮，

以及如何透過ESG實踐使台灣在永續發展領域中發光。

ESG分別是

環境保護（E，Environmental）

社會責任（S，Social）

公司治理（G，governance）

是一種評估企業的標準，許多投資人會將ESG評分，

視為評估一間企業是否能永續經營的重要指標。

永續發展一直以來被視為全球進步的基石。

自1967年以來，人們相信在不耗盡地球資源的情況下，

經濟增長是可能的，這一信念推動著永續發展的進步。

1987年，聯合國報告”Our Common Future”闡明了迫切需要變革的問題。

如今，隨著聯合國在2015年制定的永續發展目標，

世界面臨著挑戰，需要立即關注。

多年來，ESG在投資決策中的重要性在全球范圍內逐漸受到重視。

如:美國的BlackRock和Vanguard等投資機構，

現在在評估合作夥伴時也會優先考慮ESG。

僅僅關注財務績效已不再足夠；它們對ESG標準的承諾同樣重要。

而企業必須學習在不斷變化商業環境中，減少風險又落實ESG。

同時思考在營收成長的同時如何保護地球，達到永續經營。

台灣對永續發展的貢獻：

台灣明白永續發展是可以為國家和世界帶來的價值。

台灣企業可以通過應用ESG基準，

將其資源與重視永續合作的公司和計劃相結合。

台灣對企業社會責任(CSR)的重視不僅僅在慈善方面，更注重環境和社會治理。

台灣出色的ESG表現：

從台灣的CSR報告中可以看出，台灣對永續發展的承諾。

涉及約475家公司，台灣的ESG分數在全球排名前三，與法國和西班牙不相上下。

這些努力不僅鞏固台灣在綠色金融2.0領域的地位，

也讓台灣的各行各業也朝著這個方向努力。

通過積極的與國際合作，台灣逐步建立完善的ESG做法。

成功之路：

擁抱ESG不僅是一個戰略舉措，更代表對永續的負責態度。

台灣已認識將ESG作為風險管理因素並融入企業戰略對於長期成功至關重要。

通過推廣和培育ESG實踐，台灣可以在永續方面成為領先力量。

關鍵三大要領:

1. TOP DOWN董事會親自推動高層薪酬與ESG連結
2. 目的 確定企業目的建構企業文化
3. 策略 應連結策略與目的

SCORE執行方案:

Simplify簡化-目的簡單清楚，直接了當

Connect連結-目的連結到策略與資本分配的決定

Own承擔-主動承擔推動企業目的責任，從董事會開始

Rewaed獎勵-選擇合適的衡量標準，連結到獎勵

Exemplify案例說明-必須以量化和質化的方式來舉例說明

結論：

台灣致力於永續發展，應對未來挑戰會積極參與。

台灣可以進一步增強其對國際社會的貢獻。

隨著世界日益將ESG視為普遍的市場價值觀，

不僅對環境有益，也將有助於各產業的成功和聲譽。

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影片來源: Harvard Bussiness Review

#ESG #永續發展 #環境保護 #社會責任 #公司治理 #投資 #永續經營 #全球趨勢 #金融機構 #綠色金融 #國際 #董事會 #企業文化 #策略連結 #執行方案 #目標

這段影片談論到企業如何透過可持續發展的觀點來創造價值，

並指出透過這個方式所創造的價值很難用數字來評估，

但卻有很大的潛在價值。

影片將這些創造價值的方式分為四個類別：

降低成本、減少風險、提高收入、建立非物質價值。

(1.REVENUES 2.COSTS 3.INTANGIBLES 4.RISKS)

企業可以透過減少環境影響、提高供應鏈穩定性、

建立顧客忠誠度、吸引和留住人才等方式創造非物質價值，

進而提高企業的品牌價值、投資價值等。

此外，影片也提到企業應該重視內部創造的價值，

而非只關注外部環境的因素，

因為企業內部的價值創造同樣重要且擁有龐大的潛在價值。

永續發展的無形價值很難計算，

就算是幫助北極熊或幫助我們生活的地球，

只是讓我們更有感觸來實現計畫的方法，但這不是可計算的值。

我們來看一下真實數據好了，

1975年看標準普爾500指數與市值，無形資產約17%。

2015年無形資產約84%。

我們對有形資產的計算很清楚，

但卻對這84%的無形資產卻沒有很明確的計算方式。

另一項參考資料是LinkedIn關注企業排行榜

谷歌，蘋果，微軟榜上有名是不用懷疑的。

但榜上的聯合利華不像其他科技公司這麼令人興奮，

但因為參與的永續企業六年計劃，

讓它是34個國家/地區最受歡迎的企業之一。

最後，影片呼籲企業應該更加注重可持續發展，

並且不要忽略透過這樣的方式所創造的價值，

即使這些價值很難以數字方式評估。

但未來一定會各方龍頭企業、政府組織、公益組織來

彙整出一套計算方法像是現在的有形資產的計算方式

來將這些無形資產的價值給定義明確。

企業永續經營的績效指標ESG、全球報告倡議計劃GRI、

社會責任標準ISO 26000...等。

我們可以透過以下方式來進一步落實可持續發展：

1. 改善企業供應鏈的環境和社會影響，例如減少能源和水的使用，減少浪費等。
2. 降低企業的風險，例如減少在業務過程中的環境和社會影響所帶來的法律風險，以及提高供應鏈的穩定性。
3. 創造新的收入來源，例如幫助客戶解決環境問題，提高市場佔有率等。
4. 建立非物質價值，例如提高顧客忠誠度和人才吸引力，進而提高企業的品牌價值和投資價值。

我們也需要更加關注內部價值的創造，並且開始重視這些價值。透過這樣的方式，企業可以在可持續發展的路上實現更大的價值和貢獻。

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影片來源: Harvard Bussiness Review

圖片來源: https://storyset.com/illustration/taking-care-of-the-earth/bro

影片講述了一個管理迷思的例子：

英國報業一直以來都使用大張的報紙，

而且大家都認為這樣更便宜，

但事實上，大張報紙的印刷成本比小張還要高一些。

《獨立報》改成小尺寸報紙之後，發現小報紙的發行量更高。

顯然，消費者確實想要一份較小的報紙。

因此，原本報業公司的假設都是錯誤的。

一陣子以後其他報社才紛紛效仿把報紙尺寸縮小。

作者進一步調查發現，

這個習慣源於1712年英國政府的徵稅政策，

但這項政策於1855年就被廢除了。

作者稱這是一個管理迷思，

指出這種無效的、過時的習慣對產業進步造成了阻礙，

任何一個新創公司能夠找出這樣的管理迷思並改變，

就能脫穎而出獲得實質的競爭優勢。

從中，我們學習到以下商業思惟：

1. 不要一昧地相信行業傳統和管理迷思，必須對其進行挑戰和檢視。
2. 客戶需求是最重要的，而不是行業慣例和傳統。
3. 一些管理習慣可能是不高效和過時的，但由於習慣而持續存在。
4. 行業進步可能會因為這些管理迷思受到限制，但是如果能發現並改變它們，公司將能獲得競爭優勢。

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影片來源: Harvard Bussiness Review

圖片來源: https://storyset.com/illustration/morning-essential/rafiki

前言

AI人工智慧已經無孔不入的進入我們的日常生活中，

像是最火紅的ChatGPT、Midjourney…等等。

很多人不同的生成式AI創作歌曲、繪畫、寫文章、寫論文！

下一步是不是「自己的工作會被AI取代」？ 讓我們一起來探討它!

何謂AI?

AI(人工智慧)是人類設計出來的程式或機器所展現的智慧。

但現今AI進步程度已經超乎我們想像，

甚至特斯拉創辦人馬斯克（Elon Musk）

及蘋果聯合創辦人沃茲尼亞克（Steve Wozniak）等數百名科技巨頭，

公開信呼籲暫停訓練比GPT-4更強大的AI系統，為期至少六個月，

因為無法確定其是否受控。

No-Code /Low-Code AI?

過去人工智慧似乎跟複雜的程式設計相關，

必續藉由IT工程師寫Code 才能運作。

近期的AI大躍進跟No-Code 息息相關。

我這邊整理四大類:

1.文字生成。2.圖像生成。3.模型生成。4.音樂生成。

1.文字生成: Open Ai 的ChatGPT

目前討論度最高的就是ChatGPT

它有超過50個功能，很多其實都是程式編寫相關。

瞬間達成Low-Code讓降低寫程式的門檻，

這個強大的語言模型還有很多文字相關應用

像是翻譯、行銷文案、企劃書、小說、論文撰寫…等，

甚至可以扮演各種角色跟你閒聊。

2.圖像生成: Midjourney、Stable Diffusion

它是深度學習文字到圖像生成的模型。

它主要用於根據文字的描述產生詳細圖像，

也可以圖生圖的方式創作。

並且可微調模型以產生與指定主題相關的輸出圖像。

3.模型生成: Point-E

目前最少人討論的應該是自動產出3D模型，

現階段實用性不高但我蠻看好未來的發展。

OpenAI最新的文字生成3D模型人工智慧模型Point-E，能夠使用單個GPU，

在兩分鐘內以用戶文字提示生成3D模型。

它的概念是將文字轉換成圖像再用很多小圓點組成立體的物品，

再次細修可以再增加點數提高解析度變成更細緻的模型。

雖然目前這模型編輯性差檔案容易過大但也算是一個嘗試，

未來會有更多可能產生

後續技術成熟可快速產出模型被用於虛擬實境、遊戲和工業設計…等。

4.音樂生成: 1.Amper Music 2.AIVA 3.Ecrett Music 4.Humtap 5.Amadeus Code

AI 的應用領域已經跨足到聲音，簡單的各種文本生成語音

已經不像以前那樣生硬。

甚至可以將自己的聲音上傳製作自己聲音的語音客服機器人。

包括配樂生成、MV 處理或串流媒體等等都能交由 AI 處理。

很多音樂製作人已經正在嘗試將 AI 技術整合到音樂的新方法。

有些AI可以製作不同作曲家風格的作品，

有些則能透過機器學習生成全新歌曲，

且都是開源軟體，所以使用品質將會越來越好。

總結

以上四種不同的AI混合使用可以讓工作效率提高萬倍，

過往需要大量助理或專業知識輔助的專案都會因為AI介入而大變動。

當然很多人非常擔心自己的工作會被AI取代。

上個世代電腦發明時很多人也這樣擔心，

事實證明 未來肯定是你被懂AI的人所取代。

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資料來源:

知勢電子報 | 2022.08.28

AI正夯！10大工作「高機率被取代」 2高薪職業竟上榜

ChatGPT爆紅 他點出這十種工作小心被AI取代

**https://zh.wikipedia.org/zh-tw/ChatGPT**

**https://zh.wikipedia.org/zh-tw/Midjourney**

除了繪圖還能配樂與作曲！盤點七種 AI 音樂生成器，善用工具創作好作品

Ai 音乐生成

照片來源:

https://storyset.com/illustration/robot-face/pana

https://www.flaticon.com/free-icon/contract_684930?term=write&related_id=684930

https://www.flaticon.com/free-icon/color-palette_3199937?term=drawing&page=1&position=13&origin=search&related_id=3199937

https://www.flaticon.com/free-icon/additive_2637909?term=music+creation&page=1&position=17&origin=search&related_id=2637909

https://www.flaticon.com/free-icon/3d-model_2818040?term=3d+model&page=1&position=17&origin=search&related_id=2818040

https://www.flaticon.com/free-icon/video-player_10306756?related_id=10306756

設計師的路有很多條沒有絕對正確的路，

就自己的心路歷程跟大家分享自己轉PM的心路歷程。

轉行PM三大原因

原因一: 無法滿足自己的終極目標

當設計師一段時間以後會發現個人能力會有極限，

即使設計層面已經達到了極致，當上設計部門主管。

但往往產品走向不是你可以掌控的，

如果想要深入影響產品的發展方向，

轉行當產品經理是一個很好的選擇。

原因二: 設計與產品開發流程雷同

我自己是個充滿好奇心的人，

並且自己未來的目標是要創造自己的事業。

所以我樂於學習本業外的任何事物。

我發現自己對產品開發、商業模式有興趣，

所以就學習更多產品策略、市場需求、用戶體驗等方面的知識。

當然要成為優秀的設計師跟PM相同的技能也很多。

不能只專注設計本身是創新科技、商業…等必須兼顧才對。

原因三: 發揮影響力

產品經理可以透過精確的決策與策略，

進一步影響公司及產品的發展方向。

一個人力量有限，眾志才能成城。

一群頂尖人才執行創新研發專案是很讓人興奮的事。

通過創新改變行業或改善人們的生活是一件很棒的事。

設計轉PM後的心得

心得一: 角色轉變

當設計師轉型成產品經理時，最大的轉變莫過於角色不同。

從設計師變成產品經理後，需要擁有更寬廣的思維和視野，

要更注重利益平衡，同時也要扮演好各種不同的角色，

例如: 影響者、協調者、決策者、審慎者等。

此外，還需要與不同的團隊溝通和協調，

以確保產品能夠按照預期計畫完成目標。

心得二: 放下

轉型成為產品經理，必須放下設計師的角色，

並且放棄細節掌控。

一旦從設計師轉變成產品經理，

你會失去設計師角色，

當然是可以給年輕設計師建議，

但不能強迫對方按照你的想法執行。

否則要不鬧得團隊氣氛很差，或是以後設計你得自己扛。

這就是最糟糕的局面了。

該怎麼做好PM三項很重要的關鍵 1.觀念 2.工具 3.學習

1.觀念-

先有怎麼把專案做對做好的思維，

才不會一直茫茫然的追逐老闆或主管錯誤的目標。

跟產品開發緊密相關的觀念，課程章節一~二裡面有講述。

2.工具-

各產業會有不同的產品開發工具、公司規模大小也會有所差異。

像是交通工具業單一案件金額龐大。

課程中的TA分析工具會講究深入，市場分析的準備功夫也會更足。

當然大公司預算多小公司預算少，

一個專案可以運作的時間與資源也會不同。

課程章節二~三PM最基本工具先有概念，老師的話裡也有推薦書單。

3.學習-

工作上應付了事跟積極學習多看多聽會是關鍵。

每次轉職都有大幅度薪資提升是我的目標，

而做法就是當作自己是塊海綿，

不斷的吸收各種學問。

有人選擇當一直畫圖的設計師直至頂峰是一條路。

我選擇的是遇到問題不管是製程、材料、實驗…等。

都願意學習並與專業人員商討更好的解決方案。

不會一昧的用設計師的堅持反抗設計變更。

當然PM不是單純只有設計跟技術相關的知識。

還有很多人際關係、專案執行的技巧等等。

章節四 會針對 專案力、溝通力、學習力

分享老師在設計走向PM的路上是怎麼進步的。

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圖片來源:

https://storyset.com/illustration/on-the-way/cuate

在現今的商業環境下，許多企業都在追求產品的穩定銷售。

尤其在產品生命週期PLC的導入期時更為關鍵。

新產品投入市場時 消費者非常陌生

需要大量的行銷廣告來抓住消費者的目光

初期銷售狀況通常是小批量 下單頻率不穩的狀況

為了滿足消費者隨時可以取得產品非常重要

一旦出現缺貨會大大影響銷售及市場布局

消費者常常衝動消費 假如當下沒有達成交易

很可能購買其它替代品或在冷靜過後失去消費動機

然而，要達到這樣的目標並不容易，需要有多方面的策略和措施才能達成。

以下將介紹產品穩定銷售的三大關鍵，

包括彈性生產、物流優化、完善通路。

一、彈性生產

彈性生產是指企業可以快速小批量交貨的生產方式。

這樣的生產方式能夠滿足市場需求，同時又不會生產過量導致庫存過多。

在競爭激烈的市場環境下，彈性生產能夠讓企業更靈活地調整生產計劃，

應對市場變化，更快速地推出新產品和服務。

當產品銷售進入成長期、成熟期銷售大量又容易預測時，

因為具有一定規模所以有籌碼可以跟更具規模的生產商合作與議價。

甚至聯合採購降低成本大量生產創造更多利潤。

二、物流優化

傳統的銷售管道從生產、經銷到通路商，

環節越多效率越差，物流的成本也越高。

因此，物流優化是產品穩定銷售的另一個關鍵。

企業可以採取多種方法來優化物流，

運送方式很多，例如:超商、宅配、購物網站物流、

第三方物流、即時外送…等。

採用現代化的物流技術、建立強大的物流網絡和減少物流環節等。

多種物流與庫存又息息相關必須有適當的配套。

詳細配套詳見
多元通路與物流優化的整合策略：如何讓品牌脫穎而出的關鍵因素!

此外，企業還可以透過建立自己的品牌官網和線上銷售平台等方式，

縮短銷售渠道，減少物流成本，同時也能夠保有更多的利潤。

三、完善通路

完善通路是產品穩定銷售的第三個關鍵。通過建立多元化的通路，

企業能夠接觸到更廣泛的消費者群體，增加銷售機會。

這些通路可以包括品牌官網、線下商店、

電子商務平台、社交媒體等多種形式。

企業應該根據產品特性和目標客戶的特點，制定適合自己的通路策略，

從而實現產品的穩定銷售。

總之，穩定的銷售能夠帶來長期穩定的收益，提高企業的競爭力。

產品穩定銷售的三大關鍵，分別為彈性生產、物流優化和完善通路。

企業需要不斷調整自己的策略，以滿足不斷變化的市場需求。

對於企業實現長期穩健發展至關重要。

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參考資料：

電商物流解析︱台灣物流公司比較，讓電商出貨更順暢！

https://zh.wikipedia.org/zh-tw/及時制度

https://wiki.mbalib.com/zh-tw/弹性管理

https://wiki.mbalib.com/zh-tw/物流运作优化十条原则

圖片來源:

https://storyset.com/illustration/bookshop/pana

https://storyset.com/illustration/port/rafiki

https://storyset.com/illustration/ocean-acidification/pana

COVID-19疫情是近代史上對人類生活影響最巨大的事件之一。

這段時間世界各國不論在人身安全、醫療、教育、社會經濟、

甚至是食衣住行都產生巨大的衝擊。

而消費行為的改變也相當巨大，這時候品牌如果只有實體通路銷售商品。

可想而知會有多嚴重的影響。

商品銷售是品牌與消費者互動最重要的一環，

是企業實現利潤的主要途徑。

除了產品設計、市場定位、行銷、品牌形象、客戶關係維護以外。

多元通路與物流優化也是相當重要。

多元通路:

同時透過多個渠道銷售商品，

如:品牌官網、電子商務平台、實體店面、社交媒體等，

以擴大銷售範圍和提升客戶體驗，進而增加收益。

物流優化:

透過科學的物流管理方式，提高物流效率，減少成本，

並提供良好的物流體驗，從而提高企業的競爭力與顧客滿意度。

多元通路的優點: 1.擴大銷售管道:

不同的渠道可以吸引不同的消費者群體。同時，可以根據不同渠道的特點，

進行有針對性的行銷，提高產品的曝光率和吸引力。

例如:品牌官網可用SEO優化被搜尋率。

電商可提供良好的服務提高評分…等。

2.接觸不同客戶群: 不同的消費者有不同需求和購買習慣。

例如，年輕消費者偏愛在網路商店購買商品，

而年長消費者可能更偏愛實體店面購物，

可以針對不同消費者群體進行行銷策略。

3.多元的購物體驗: 提供更多元化、個性化的購物體驗。

例如，消費者在網路商店購買商品後，在實體店面退換貨，

或者在社交媒體上參加活動並獲得折扣優惠等。

這樣的多元化體驗可以提高客戶滿意度、忠誠度。

4.降低風險: 多元通路可以分散風險，如某一渠道銷售不佳時，

可以透過其他渠道平衡風險。

疫情期間線下通路受阻，外送電商平台訂單暴增。

若僅有單一通路是很高風險的存在。

5.提高知名度: 多元通路可以擴大品牌的曝光率，

提高知名度和建立品牌形象。

增加消費者對品牌的認知和好感度，進而促進品牌長期穩定的發展。

多元通路與物流優化:

1.倉儲運輸優化: 根據不同通路的特性與需求，優化倉儲和運輸策略。

如: 增加倉儲據點、優化運輸路線、採用多種運輸方式等，

從而提高物流效率。

2.整合各通路的庫存管理: 根據不同通路的需求，整合庫存數據，

實現共享和調配，

調整庫存週轉率和存貨水平，進一步提高庫存效率。

3.整合訂單: 整合各通路的訂單數據，及時分析訂單，

從而提高訂單準確度和運送速度。

同時，企業還可以根據不同通路的需求，選擇最佳的運送方式和配送方案，

提供客戶更優質的物流體驗，進一步提高客戶滿意度。

案例分享:

Nike世界知名的運動品牌，三個成功策略：

1.多元通路的整合

Nik積極拓展多元通路。除了旗艦店和官網外，

他們還與大型零售商和市場合作夥伴建立合作關係。

例如，他們與Foot Locker等鞋類零售商合作，

在其店內設置Nike專區，將產品直接推向顧客。跟摩曼頓合資開品牌店。

此外，他們還與亞馬遜等電子商務平台合作，增加線上銷售渠道，

並開發自己的APP，提供更加完整的購物體驗。

2.數據分析的應用

Nike利用大數據技術來分析消費者的購買習慣和需求，

並利用這些數據來開發新的產品和營銷策略。

此外，他們還使用數據來優化物流和庫存管理，從而更好地滿足客戶需求。

3.持續創新

Nike致力於不斷推出新產品和服務，以保持其市場地位。

例如，開發了自己的運動健身應用程式和智能跑鞋，

可以將自己的跑步歷程上船紀錄並在專屬社群分享，

提供更加全面的運動體驗。

此外，在生產過程中採用可持續發展的材料和技術，越來越關注環境問題。

綜合來看，Nike銷售成功要素來自於其多元通路整合、

數據分析應用和持續創新的策略。

當然也必須有多元通路與好的物流搭配才能成功。

多元通路與物流優化對於商品銷售的成功至關重要。通過多元通路的應用，

企業可以擴大銷售管道、接觸不同客戶群、提供客戶多元的購物體驗。

物流優化則可減少庫存成本、提高訂單準確度與運送速度、

提供客戶優質的物流體驗。

當多元通路與物流優化整合在一起時，可達到更高效的庫存管理、

訂單處理與運送方式，提高商品銷售的成功率。

隨著科技的發展和消費者的需求變化，接觸的媒介與購物平台也會改變。

多元通路和物流優化將會更加重要。

企業需要進一步擴大多元通路的應用、強化物流優化技術，

以提供更優質的購物體驗，滿足消費者不斷變化的需求。

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資料來源:

後COVID-19疫情時代台灣經濟課題與因應 — 國家發展委員會

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圖片來源:

https://storyset.com/illustration/free-shipping/bro

https://storyset.com/illustration/free-shipping/cuate

產品在導入期通常銷售狀況不穩定。

為了滿足消費者隨時可以取得產品非常重要，

一旦出現缺貨會大大影響銷售及市場布局。

消費者常常衝動消費當下沒有達成交易 ，

很可能購買替代品或失去消費動機。

也就是說在需要大量供貨或小量補單的時候都能符合需求提供給企業，

這樣才是最理想的狀態。

但庫存和生產一直是一個難解的謎。

如果庫存不足，會影響直接影響銷售；

如果囤貨過多，則會浪費資源且面臨潛在風險。

同時，適當的生產量也是企業成功的重要關鍵之一。

但所有的採購都會有ＭＯＱ（最小採購量minimum Order Quantity）

的限制該怎麼辦呢？

庫存和生產之間的權衡如何才能達到最佳效果呢？

庫存的重要性

庫存是保證企業運作穩定運轉的基石。

當生產出現延誤、運輸出現問題、市場變化等情況時，

庫存就能夠起到緩衝作用，保證企業的銷售和生產不會受到過大的影響。

此外，消費者需要產品能夠及時得到滿足，才能維持品牌忠誠度。

否則因為不願意等待而轉向購買競爭對手商品就是最傷的結果。

囤貨的風險

然而，囤貨也有風險。長期囤貨會增加儲存和管理成本，

還會占用企業的資金，降低資金流動率、周轉率。

此外，產品或配件過期報廢是直接的浪費，

而久放的零件再拿來製作成品也會給品牌帶來潛在的品質風險。

彈性生產的重要性

為了避免囤貨風險，可以通過彈性生產的方式實現庫存和生產的平衡。

彈性生產是指企業可以根據市場需求和生產效率等因素調整生產量，

以滿足市場需求。

通過彈性生產，可以實現及時供貨，避免囤貨過多的風險，

同時還可以提高效率，減少浪費。

庫存和彈性生產的權衡

在庫存和彈性生產之間權衡，可以通過以下方式實現：

1. 優化供應鏈管理：透過優化物流、減少庫存轉換時間、多家供應商供貨(大量跟小量都有配合廠商可以交貨)…等方式，實現庫存和生產的平衡。
2. 預測市場需求：充分了解產品、客戶、市場後，透過數據分析制定精準的下單及庫存管理計劃。

為了平衡這個關係，企業可以採取多種策略。

製造業如何彈性生產:

製造業可以利用現代化的製造技術像是可以採用

及時化生產技術 （just-in-time ） ，

如:自動化生產線、靈活的生產計劃、物聯網技術等，

實現生產的彈性化。

此外，可採用預先訂單、快速設計開發、預測需求等方式來更靈活地調整。

品牌與通路如何彈性訂貨:

可以透過電子商務平台實現彈性訂貨，

例如: 快速整合訂單，即時通知供應商，

即時更新庫存狀態等。可以利用大數據和物聯網技術即時分析銷售狀況，

預測需求並及時調整訂單，從而實現更靈活的訂貨管理。

此外，也可以採用雲端技術跨平台，實現多通路的庫存管理和訂單管理。

在疫情期間我們知道不管是製造產品還是銷售產品，

都必續考慮使用區域性儲存或與多個供應商建立合作關係，

雖然企業對產品的利潤相當重視但在斷貨缺料時期，

區域內有個能少量多樣快速供貨的廠商相當重要。

相對競爭對手架上空空無貨可賣的狀況下而你還能正常出貨，

物以稀為貴是不是你的競爭優勢就產生了?

總之，彈性生產與庫存管理對企業運營至關重要。

企業需要採取適當的策略確保。

優化供應來源跟體系來面對多變的環境以及突發狀況，

通過精準有效的庫存管理，企業可以降低成本、減少浪費、

擴大獲利、穩定銷售，維持優勢。

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參考資料：

https://www.itsfun.com.tw/MOQ/wiki-7910796-4165576

https://zh.wikipedia.org/zh-tw/及時制度

https://wiki.mbalib.com/zh-tw/弹性管理

https://wiki.mbalib.com/zh-tw/库存管理

圖片來源:

https://storyset.com/illustration/checking-boxes/rafiki

https://storyset.com/illustration/manufacturing-process/amico