http://kuririn.blog/

より多くの人が幸せになれる物事の捉え方を広めることで、才能を発揮できる人が増え、ひいては世の中に幸せな人が増えていくと信じています。

ミッション『才能を流通させる』、ビジョン『世界で一番幸せな人を増やす会社』を掲げる会社の代表として、才能溢れるブログ運営を目指していきます（笑）

なぜやっているのか

株式会社サイルは”才能を流通させる”というミッションを掲げ、個人の潜在能力がもっと発揮され、世の中に流通していく仕組みを作っている。

背景にある想いはミッションステートメントにまとめている。

私たちは一人ひとりがかけがえのない広大な才能を持っていると信じています。 世の中には気づかれていないだけで埋もれている才能、発揮できていない個性がたくさんあります。 私たちは、才能に出会う機会を提供することで、一人ひとりの才能が発揮される社会の仕組みを作ります。
一人ひとりの才能が社会に流通すれば、助けられる人が増え、 新しいことが今まで以上のスピードで生まれ、社会は発展していきます。私たちはあなたの才能を流通させる企業、サイルです。

この「才能を流通させる」ことこそ、人類への貢献という観点でこれ以上ない、レバレッジポイントだと思っている。人類の潜在能力がいまよりもっと発揮されれば、創造性や問題解決能力は高まり、今まで以上のスピードで社会は発展し、いち早く最大多数の最大幸福が実現する。

ある1つの革新的なテクノロジーを開発して人類に貢献するよりも、革新的なテクノロジーを開発できる人たちを増やす仕組みを作ることで人類に貢献していきたい。

なぜ、才能を流通させたいと思ったのか

おそらく原体験的なものは家庭環境に遡る。

父親は生まれる前に離婚していなかったし、母親は7歳の時にガンで亡くなっていて、ずっと祖父祖母に育てられている。さらに幸か不幸か、当時の小学校の同級生の中でひとりっ子だったのは自分だけだった。

ただでさえ両親がいないのに、兄弟までいないと本当に休みの日にやることがなく、一人で遊ぶしかなかった。家族と旅行に行ったり、兄弟と遊ぶ、といった当たり前のことができなくて、僕自身の人格や努力とは一切関係ないところで、この状況が作り出されていて、兄弟で遊びたいと思っても、「構造的にどうしようもないな・・・」と強く思っていた。

そして、もう1つ決定的だったのが中学受験をした時のこと。

当時から意識高い系小学生だったので、私立の中学に行った方が将来活躍する確率が高まりそうだな・・と思って自ら志願して（祖父母には孫を私立に通わせたい！みたいなのが全くなかったので）小学校6年生から塾に通い始めた。

そこで塾の先生に最初に言われたのは、開成や灘、筑駒などのトップ校を受ける人たちは小学4年生や5年生から塾に通っていて、小学生6年生からだとそれより20ぐらい偏差値が低い学校しか行けないよ、という話。

スタート前から出鼻をくじかれたことにもめげず、いま思い返しても天才的な勉強プランで、天才的に勉強したけど、やはり超トップ校からは偏差値でいうとマイナス7、8ぐらい離れた中学に受かるのがやっとだった。

ここでも、勝負がスタートする前のメタゲームで勝負が決まってしまい、メタゲームで負けると、その人がどんなに善意を持って努力をしても願いは実りづらい、ということを身をもって痛感した。

おそらくここから、メタゲームを整えることで、より多くの人が幸せになる仕組みを作りたい、という想いが出てきたのだと思う。

サイルで何を実現したいのか

非常に抽象的にいうと、善意の想いを持った人たちの才能が最高に花開く社会を作りたいと思っている。

この文脈で大好きな話があって、1920年頃のフルマラソンの世界記録と、2010年頃のトップクラスの市民ランナーの記録はほぼ同じらしい。これはつまり、食生活やトレーニング環境などの様々な外的要因が整備されたことによって、人々の潜在能力の発揮レベルが上がり、速く走りたいと思う人がものすごく速く走れるようになった、ということ。これと同様のことをサイルでやりたい。

それは強い想いを持ってビジョンを実現しようとするスタートアップの経営者かもしれないし、お客さんを笑顔にしたいと思う企業の担当者かもしれないし、クリエイティブの力で世の中をより良くしたいと願うクリエイターかもしれない。

とにかく、善なる意志を持つ人たちのエネルギーが最高に発揮されるようにしたい。まだまだ世の中には、やりたいことをやれていなかったり、仲間が見つからなかったり、機会に恵まれなかったり、想いにピュアに進められてなかったりして、苦しんでいる個人やチーム、会社がたくさんある。

そういった人たちをエンパワーするために、善意を持った「個人」に向き合い、その人たちが何を実現したいのか、なぜそれを実現したいのか。「想い」や「価値観」にあたる部分を引き出し、それに共感したり、必要としてくれる人たちに出会えるようなサービスを作りたい。

そう考えると、僕らの事業はどれだけ本質的に「人」と向き合ったかでしか成長しないはずで、どれだけ多くの「人」と深く向き合えているか、向き合った先でどれだけ根源的な手を打てているかが、そのまま顧客満足度やユーザー数、売上や利益に反映されていく。

本気でミッションを実現しようと思ったら、常に関わる「人」と向き合い、それと同じぐらい「自分自身」とも向き合うことは欠かせない。

そんなことを考えて、改めて「人」や「自分自身」と向き合うために、背景にある想いと実現したいことを書いてみた。

In the past decade, leading corporations (Google, Apple, Facebook, IBM, GE, Toyota) and influential executives (Jack Welch, Steve Jobs, Masayoshi Son, Zuckerberg, Evan Spiegel) have set the standard for business and consumers. Many new organizations and business people strive to mimic and learn from the world’s top companies. However, organizations and work styles have been changing and are more focused on the “Individual Ability.” Thus, I expect that the ways of business assessment will also become transformed.

Recently, I have been researching new markets of business assessment. One hypothesis came to my mind while I was watching TV programs and YouTube during the New Year holidays. I think it would be beneficial for corporations and business people to benchmark celebrities for both individual and economic growth.

Celebrities have utilized unique individual skills to maximize their achievements. They are successful and typically have annual incomes that are greater than the lifetime salary of corporate employees. Some celebrities also use their abilities in several fields at the same time. For example, a celebrity could be a musician, actor/actress, and commentator at the same time. In this example, one celebrity achieved parallel career to grow economically and to become more well known. The celebrity example could be used by entrepreneurs to influence focus on personal talents and desires that can potentially turn into profit. Corporations could also use this research to provide tools to maximize the personalization of consumer goods that will help consumers profit off their own individual goals.

Entrepreneurs learning the ways of celebrities could give us inspiration that is greater than global companies or charismatic business leaders. People can be taught to build their own career and create success from their individual talents. Or people can learn how to manage their social communications and deal with people/fans in the related fields. In the end, they can result in self earned profits and personal gains.

I have started to follow large numbers of celebrities on Instagram and read their blogs to help start my own research on this opportunity. I am also reading the popular new book, “Hit No Houkai”; (The Collapse of Hits written about the current situation of Japanese music industry). I plan to become knowledgeable and ready for the new age.

—

本記事は『くりりんのメタゲーム』に移行しました

机上の営業論

—

先日サービスをリリースしたので、BtoBサービスだから営業が必要かなーと思って、週末に営業計画を立てていた。しかし、この『BtoBだから営業する』『売上を伸ばすために営業する』という当たり前の発想が、逆に事業の立ち上げスピードを落としかねないと感じたので備忘録がてら書いておく。

一般的な営業活動といえば

• ターゲットを決める
• 営業資料を作る
• アプローチリストを作る
• アポイントを取る
• 商談する
• 発注書を回収する

という流れだけど、この段階で既になんかイケてない感、ワクワクしない感が漂ってくる。少なくとも革新的なアイデアが浮かぶ気はあまりしない。

実はこの一連の活動をやっている営業組織、営業パーソンで飛び抜けた成果を出している人ってあまり見たことがなく、むしろ、しっかりやろうとすればするほど成果が遠のく印象すらある。

逆に、いろいろなイベントや飲み会に顔を出し、いろいろな人の相談に幅広く乗り、たくさんの人間関係を持っているコネクター的な人にはたくさんの案件が集まっている印象がある。

もしかしたら、「一般的な営業活動」はほとんどの人が苦しんでしまう、根本的な欠陥を抱えたシステムなのではないか。そんな仮説を持って、『いかに営業するか』ではなく、『営業活動は必要ないとして、どういう活動をやりたいか』を考えてみた。

自分たちがやりたいこと

僕らは『才能を流通させる』というミッションのもと「才能あるプロフェッショナルに活躍の機会を提供したい」、「プロジェクトが成功するように企業にプロフェッショナルを紹介したい」という想いを持って事業を作っている。

その想いを実現しようと思ったら

• とにかく想いが実現できる良いサービスを作る
• その過程で出会った人たちと「人と人」の関係を作る
• その人たちにいいなー！と思ってもらう
• 結果として、仲間、応援者、お客さんになってもらう
• その人たちが困っていたら自社サービスに限らず、何かしてあげる

などの活動に自分たちの時間の大部分を使いたいし、その方が自然で、直接的な気がする。

まず何よりも、使ってくれた人が喜んでくれるサービスを作る。そのサービスを気づきや驚き、感動のあるWebページやプレゼンテーションで伝える。自社サービスだけでなく、いろいろな人や情報をつなげることで出会った人に貢献するコミュニティマネージャー的な人がたくさんいる組織を作る。

あまり読まれないカタログを作るのは気が進まないけどｗ、そういう活動なら喜んでやりたい。

営業しない方が速い

営業ゼロで年間4,000億円を売り上げるAtlassianのCEO スコット・ファークァーは

できるだけ多くのソフト開発者にリーチするには、営業マンが1人1人電話をかけていては間に合わない。

と言っていたけど、僕らのような創業期の企業は、がんばっても微妙な成果になる確率が高い活動で悩んでいては、とても間に合わない。

経営やエンジニアリング、採用など営業以外の分野でも「世の中の当たり前」や「過去の成功体験」から発想するのではなく、自分たちの事業、フェーズ、時代に沿ったやり方をちゃんと考え、勇気を持って実行していきたい。

本記事は『くりりんのメタゲーム』に移行しました

事業における課題解決と数独パズル

—

一時期、読みたい本も観たい映画もなくなって、土日が暇で暇で仕方なく数独にハマった時期があった。

最初はソシャゲをインストールする感覚で数独雑誌を購入したのだけど、帰省中に親と一言も話さずに朝から晩まで数独をする、などの集中的鍛錬を経て、事業における課題解決の多くの部分を数独から学ぶことになった。

事業や組織を運営していると日々、次から次へとたくさんの課題が出てくる。みんなで苦労して課題を解決して『やった！ついに攻略した！！』とガッツポーズをした次の日には、新しい課題が舞い降りてきて、終わりのない問題集を解いているような気持ちにさせられる。

以前は仮説が外れて施策がコケた、KPIが達成できない、などの課題に直面すると『くぅー！なんでだ・・・』と誰かのせいにしたり、自分を責めてしまっていた。そんなある日、次から次へと現れる課題を眺めながら『これ、なんか数独っぽいな』と思ってから、課題解決の質とスピードに大きなブレークスルーがあった。

イメージとして、9×9の正方形を事業全体、緑で囲った列をその時に向き合っている課題に見立てる。この列を埋める（＝解決する）には、あと5つのピースが必要。埋めるピースとして下記1～9のような解決策を思い浮かべ、列が埋まるまでシミュレーションを繰り返していく。

1. 目標を変える
2. 役割を変える
3. リソースを増やす
4. ボトルネックを取り除く
5. コミュニケーションの量を増やす
6. コミュニケーションの内容を変える
7. 接し方を変える
8. 知識を加える
9. 経験を加える

現実世界も数独も1つの解決策だけで列は埋まらないし、他の列の他のピースが埋まってからでないと先に進めない時もある。その前提で埋められるピースから一個一個、埋めていく。すると、いくつかのピースが連続して埋まったり、予期せぬ列が先に埋まったりしながら、ついには狙った列が完成（=課題解決）する。このイメージを持つと純粋に課題解決に向き合え、列が埋まっていくのを楽しみながら物事を進められるようになる。

さらに数独から学んだ大切な教訓は、問題は解けそうなところから解けそうな順番で解いていくべきだし、逆にいまは絶対に解けない問題と解けないアプローチが明確に存在する、ということ。

先日、知り合いの上場企業の共同創業者が『スタートアップとは問題解決である。問題を解決するから急成長できる』と言っていたけど、外からはウルトラCに思えるサービスや業績でも、組織の中では1～9のような解決策を着々と当てはめ続けた結果なのだろう。

事業も数独も、解けそうなところから適切な順番で解決策を試していくと（ときには問題から距離を置いたりしながら）、最初はほとんど見えなかった完成への道筋が徐々に明らかになって、後半はもう明らかにこれとこれだよね、ってところまで像が立ち上がっていく。

事業によって列の性質や難易度は違うけど、本質的には数独のように大量の試行を重ねながら、それぞれの例（ユーザの列、チームコミュニケーションの列、セールスの列、etc）をいかに手際よく最適化させられるかが問われている気がする。その意味で「経営はスピード」なのだと理解している。

もちろん現実世界の事業では9個の数字だけでなく、もっとダイナミックでたくさんの解決策が存在する。けれど、見通せないほどの数ではないし、汎用的に筋の良いアプローチもいくつか存在している（コミュニケーションを取る、とか、相手を信頼する、とか、人の話に耳を傾ける、とか本当に大事）。

そして、事業の課題は解けば解くほど、現実世界は変わっていく。事業における課題解決に取り組んでいる人たちは自らを青天井にレベルアップさせながら、社会や人類に貢献できる喜びを得られる、とても幸せなゲームのプレーヤーなのだろう。

—

本記事は『くりりんのメタゲーム』に移行しました

らいおんマインド

—

先週末、勉強やテニスをアナロジーにして経営や事業のメタゲームで何が重要なのかを考えていた。

自分は茨城の中高一貫校から完全なガリ勉を経て東大に合格したのだけど、そこで1番驚いたのは、開成や灘、筑駒など超一流校出身の人たちと自分が持っていた「東大」に対する意識の違い。

彼らは東大に入ることを当たり前だと思っていて、中学1年の頃からどの学部に進むかを話していた。また、入学直後の授業で全国有数の男子校出身の友人が「この先生の講義、ずっと受けたかったんだよねー！」と言っていて、教授の名前を誰一人として知らず、東大合格だけが目標だった自分との意識の差に衝撃を受けたのを今でも覚えている。

図にするとこんなイメージ。

まぁ当然、彼らも大量の努力をしてたけど、これだけ視座が違うと、経るプロセスや出せる成果は変わらざるを得ない。視座①になっていると②よりも高い行動規範が生まれ、潜在能力が発揮されやすくなり、より少ない労力で➁の成果が手に入る。逆に視座➁のまま、①の成果が手に入ることはないだろう。

この超一流校のマインドセットに関連して思い出したのが、今やグランドスラム優勝が現実味を帯びてきた錦織圭とマイケル・チャンコーチのエピソード。まだ錦織が世界ランキング10位～20位をウロウロしていた2011年のバーゼルの試合で、マイケル・チャンは厳しく喝を入れた。

フェデラー戦で、君は大きなミスをした。それは準決勝の後に『憧れのフェデラー選手と決勝で当たるなんてワクワクします』と言ったことだ。コート外で選手を尊敬するのは構わない。けれども、コートに入ったら『お前は邪魔な存在なんだ』と思わなければいけない。『優勝するのはお前じゃない、オレだ！』、『過去の実績なんて試合には関係ない』という強い気持ちが必要なんだ。

このマインドセットの書き換えが錦織圭の飛躍をもたらしたことは傍目に見ても明らかだった。（全仏オープンのガスケ戦は残念だった・・全英は期待したい！）

マイケル・チャンが指摘するように「勝ちたい」というマインドセットには勝利や相手への憧れがあり、多くの場合、憧れているうちはそこに辿りつけない。勝つのが当然だと思って初めて、相手を蹴散らすプレーができる。

現世界王者のジョコビッチはそのことを「チャンピオンは心の中から生まれる」と表現している。世界トップクラスの人たちにとって、夢や目標、勝利は達成「したい」ものではなく、達成「する」ものなのだろう。

そして、ビジネスにおいても事業を成功「させたい」と思うか、事業は成功「する」と思うかで、経るプロセスや出せる成果は大きく変わる。当然の結果として大きく成功「する」という気持ちで日々、事業に臨むべきだろう。

2010年の「ソフトバンク新３０年ビジョン発表会」の中で語られた孫正義のビジョンの定義は違う角度からそれを伝えている。

まるでバックトゥーザフューチャーのようにタイムマシーンで未来にいって、本当に観てきて帰ってきたように語れるというか、思えるのがビジョンです。「いやあ１００年後こうだったよ！３００年後の俺たちの生活はこうだったよ！世界をつくるためには、じゃあ今、これをしておかなければいけないね！」ということです。未来にいって、まるで観てきて帰ってきたように語るのがビジョンです。

この視点で彼の講演を観直すと、驚くほど「未来はこうなるから、当然こうする」というトーンで話している。観てきたビジョンは実現「したい」ものではなく、実現「する」ものになっていた。

サバンナにおいてライオンが獲物の補食を当然だと思っているように、本当に当たり前のこととして、描いたビジョンは実現するもの。自分も「らいおんマインド」で進めていく。

P.S

ライオンの狩りの成功率は30%らしい。

—

本記事は『くりりんのメタゲーム』に移行しました

思考の根性論からホワイトエンジンへ

—

先週、長時間労働に関する記事が話題になっていた。

上記の中でも言及されてるけど、世界中の研究で長時間労働は生産性にマイナスだと示されているのに、短時間で仕事を終わらせるスタイルは驚くほど定着していない。

こんなにも多くの人が不満を持つ習慣が生き残っている理由を考えていたんだけど、「短時間で終わるように頭を使うのが人類にとって辛すぎる」というのが一定ある気がしている。15時間働くのも辛いし、頭を使って6時間で終わらせるのも辛いし、どっちに転んでも辛いよ感。

「頭を使って、週30時間で成果を出そう！」だけだとある意味『思考の根性論』なので、その枠組みの中で効率や生産性を議論しても話は進まず、週100時間だろうが、週30時間だろうが、そもそも「どっちに転んでも楽しい仕事」を増やす方が人類は前に進める。

そして、幸いなことに、歯を食いしばりながらやってもたどり着けない境地が明確に存在していて、好きだからやっちゃう、息を吸うようにやっちゃう、気づいたらやっちゃう、ことで超一流の成果は出しやすい。

例えば、自分はどんなに眠くても、月曜の朝は「ジャンプが読める！」と思って、ベッドから0.1秒で飛び起きるし、どんなに疲れてても優秀な人と打ち合わせするとエネルギーが回復し、休日に抽象的なことを考えたり、方法論をまとめている時が最も精神統一できる。

そんな好き、とか、息を吸うように、とか、止められてでもやっちゃう、がエネルギーのエンジンだと、リラックスしてても早く遠くに行けるし、なにより個人の人生として幸せ（一緒に働くメンバーにも好きなこと、止められてでもやっちゃうことをやってて欲しいなと思う）。

錦織圭に続く日本ランキング2位のダニエル太郎はロジャー・フェデラーへの印象を以下のように語っている。

フェデラーは、テニスをやっている人の中で一番楽しそうで、そこに憧れます。あの年齢でもあれだけ勝って、楽しそうに頑張ってやれているところです。あの『テニスを生きている』という感じのバイブ（雰囲気）がすごく好きですね

もちろん、信じられないほどハードな練習や思考を重ねているはずだけど、「テニスを生きている」って超かっこいいよね。

おまけ

ガエル・モンフィスが少し前のインタビューで言っていたことも大好き。

ぼくにとってテニスはスポーツであって仕事じゃないんだ。飽きたら、やめちゃう。言葉にすると聞こえが悪いけど『知ったことじゃない』だよ。テニスは好きなんだ。楽しくないことが嫌なんだ。楽しくないなら、もっと楽しいことをしたい

—

本記事は『くりりんのメタゲーム』に移行しました

目的合理性の儚さとそこからの脱出

—

中高のテニス部時代、部室や下校時間に交わしていた『あーでもない、こーでもない話』が大好きだった。

トピックはその時々の思いつきだし、ゴールもないんだけど、楽しかった青春時代で思い出すのは試合や練習ではなく、あの時間。あの時間を体験するために今も働いてる感すらある。

ビジネスでも強いチームほど、よく雑談し、よく飲みに行き、よく合宿し、一緒に『あーでもない、こーでもない話』をしている時間が長く、逆にそれがないと一時的には良くても段々と行き詰まっていく印象がある。

そんな背景から『あーでもない、こーでもない話』こそが組織やチームに大切なのでは、という仮説を最近考えていた。

通常、組織で意図して設計されるミッションや戦略、意思決定に関するコミュニケーションだけでは大切なことの一部しかカバーできず、むしろ「設計されたコミュニケーションの外」にこそ、大事なコトが落ちてるんじゃないか仮説。図にするとこんなイメージ。

ここで思い出したのが、女子高生とかがカフェで延々と恋バナやうわさ話をしている一見、ものすごく非生産的な会話が、古代の人類にとって集団内の掟を破る者や外敵の存在に気付くために欠かすことのできない情報伝達手段だったとする進化生物学の説。要は、とにかくペチャクチャ喋っておくのが有効な生存戦略だったという話。

また別の方面で、不完全情報下でターゲットを突き止めるのに最も効率の良い戦略は、秩序のとれた規則的な動きではなく、バースト（爆発的な行動）を含んだある種デタラメな探索である説や、最善の学習戦略は自分で考えるのと外に情報を取りに行くのが1対9(！)だとする研究がある。

これらは一見すると無駄なレベルでの探索行動によって、それまで認識できなかった情報に触れられるし、袋小路にはまらないし、多様な情報に触れることで知の交配が起き、生産性が高まるって話である一方で、人間の見通せる範囲内の目的合理性が自分たちが思っているほど合理的でないことを痛感させられる話でもある。

残念ながら、我々の脳は現実世界の変数のほとんどを見通せていなくて、自分たちの感覚の数百倍は不確実な状況に置かれている。図にするとこんなイメージ。

この前提に立つと、目的合理的なコミュニケーションばかりしていると必然的に盲点が大量にできてしまい、個人や集団として淘汰されやすくなってしまう。

逆に目的合理性を手放して、とにかく円の外側に出ていくことが一見、非合理的に見えても生存戦略としては合理的。

この文脈において、冒頭の『あーでもない、こーでもない話』は円の外側の情報を流通させるために組織にとって欠かせないものになる。古代の人類がペチャクチャ話すことで生存確率を高めたのと全く同様に。

さらに突き詰めると、ビジネス上の思考や行動も合理性を手放し、半ばわけも分からずとにかく点を打つことこそが良い結果につながっていく。

宝くじを買わないと「当たり」を引けないのと同様に、思考や行動、情報も点を打たないことには「当たり」を引けない。そして、人間の限られた知性では狙って「当たり」を引くことは難しく、大量に点を打つ中でいつか「当たり」が見つかる、という認識で点を打ち続けることが必要なのだろう。

ベン・ホロウィッツは「HARD THINGS」の中で印象的なことを書いている。

私は成功したCEOに出会うたびに「どうやって成功したのか？」と尋ねてきた。凡庸なCEOは、優れた戦略的着眼やビジネスセンスなど、自己満足的な理由を挙げた。しかし偉大なCEOたちの答えは驚くほど似通っていた。彼らは異口同音に「私は投げ出さなかった」と答えた。

投げ出すことなく、点を打ち続けられる人でありたい。

本記事は『くりりんのメタゲーム』に移行しました

しなやかに伸びていくには

—

チームに営業のインターン生が入ってくれるかもしれないので、良い感じに人が伸びるプロセスを知りたくて、今週何人かの優秀な営業パーソンに入社後半年〜1年の過ごし方をヒアリングしていたのだけど、面白いほど共通のパターンがあって興奮したので書いてみる。

1. まずは型を身に付ける

優れた営業パーソンは共通して、最初の2、3ヶ月で「勝ちパターン」を何度も何度も体験していた。

デキる先輩にレクチャー＆ガッツリ営業同行させてもらったり、先輩の営業トークを完コピしていたり、受注・失注案件の振り返りから理想のストーリーを作っていたり、受注までの「型」を身に付けていた。

2. フィードバックループを高速で回す

彼らは皆、大量のフィードバックを得ていた。

ある人は商談後10分以内に必ず先輩からのフィードバックを、ある人は2日に1日の営業ロープレを、ある人は「ムカつくほど細かいフィードバック」を毎日もらっていた。普通の人よりも遥かに多くフィードバックをもらい、学習の機会に溢れていた。

3. 何を聞かれても答えられるようにする

彼らは商材や業界への知識があるレベルを超えた時に、自信を持って商談に臨めるようになる変化を経験していた。

営業活動以外で大量のケーススタディをこなしたり、何を聞かれても『あ、そのパターンね』となるまでFAQをまとめたり、営業として考え・聞き・話すための土台を作っていた。

4. 対外試合に出る

1～3を行った後、他部署や社外の優秀な人との商談・プロジェクトをきっかけに、大きく飛躍する体験をしていた。

次に取り組むべき箇所を自覚したり、大幅な視点の向上を経験することで、出せる成果が一段上がり、営業としてフロー状態に入っていた。

5. その前にまず他者との関係性

上記のプロセス以前に、彼らが周りの人と良い関係を持っていて、それが好循環の先行要因になっているようだった。

関係性が良いため、先輩は喜んで商談に連れ出し、心からフィードバックし、惜しみなく知識を与え、社内・社外の優秀な人と触れる機会を作ろうとする、ある意味とても自然な流れが起きていた。逆に、彼らのように優秀な人でも周りとの良い関係がなければ、それらを提供してもらうのは難しかっただろう。

であれば、その「自然な流れ」が生まれやすい、周りとの関係を築きやすい組織やチームでこそ、しなやかに伸びていく人は生まれるのかもしれない。

今後もたくさんの優秀な人がチームに入ってくれるだろうから、その人たちの才能が花開きやすい環境なり、チームなり、状況を作っていきたい。そして、もし才能が花開かなければ、本人を責めるのではなく、コミュニケーション能力の高い人と組ませたり、よりカルチャーフィットするチームに配属する選択肢を取れるようになりたい。

本記事は『くりりんのメタゲーム』に移行しました

宇宙と人とセミ

—

リチャード・ドーキンスの「進化とは何か」を読んでいて、全般的に天才すぎるのだけど、本の主題とは別に、ここ数年の中でもっとも美しい文章に出会った。「宇宙で目を覚ます」という章でドーキンスは以下のように語っている。

「楽しい思い」という言葉は的確ではないでしょう。一億四千万世紀ものあいだ眠りつづけたあと、とうとう宇宙で目覚めるのです。われわれは、色彩に満ちた生命にあふれかえっている素晴らしい惑星で目を覚まし、しばらくして再び目を閉じなければならない。われわれが目覚めた宇宙を探索し、一体ここで何をしているのだろう、この宇宙は一体どうなっているのか、生命とは何か、何のためにあるのだろうか、といった問いに対する答えを探し求めるわけです。

食べるために働かなければならない時もあるし、雑事を片付けたり、時には無為な時間を過ごすかもしれない。しかしながら、この惑星で目を覚ましたことがいかにラッキーか。そして、宇宙の誕生から140億年、地球の滅亡まであと60億年という時間軸で考えると、我々が生きていられる80年がいかに短い時間かを考えずにはいられない。

人間はよく80年という寿命の時間軸で「セミの成虫はたった3週間で死んでしまう。だから、あんなに一生懸命に鳴いてるんだなー。」みたいなことを言うけれど、宇宙や地球の時間軸の中では、人間の一生はもっともっと遥かに短い。

セミよりもかなり一生懸命に鳴いた方が良い短かさで、地球は我々に『もっと本気出せよ！』と思っているかもしれない。

ドーキンスは別の章で、こんなに奇跡的な星に生まれたのだから、持てる時間のすべてを使って世界を歩いてまわり、すべてを知りたいと思うのは当然だろう？という趣旨のことを言っている。セミよりも儚い我々はできるだけ多くの場所に行き、たくさんのものを見て、聞いて、感じたいのだろうし、幸い人類は着実にその方向に進化している。200年前は大阪に行くのも大変だったのが、今は地球の裏側に行くのも簡単になり、しばらくすれば宇宙空間に数千円で行け、もしかしたらタイムマシーンにも乗れるかもしれない。（できるだけ多くの黒歴史を消し去りたい）

そして、多くの場所に行き、多くのことを学べば学ぶほど視野は広がり、「未知」と接する面積が増え、知的好奇心は増していく。終わりのない遊びを前に、興奮して鼻血が出そうになる。

目を覚まして、眠りにつくまで鳴き続けるセミのように、鼻血が出る毎日を送っていきたい。