yi-zheng zhou
May 2 · 8 min read

前言

2014年初到2014年中,沈小西加入行人團隊,跟我們(d、k、h、z等人)一起做了一段超 ____ 的行銷企劃旅程。(請自行選擇詞彙填入:1.神經 2.厲害 3.世界級 4.智障 5.ㄎ一ㄤ …..)

雖然行銷企劃通常就是被理解成1.就是廣告,因而不太有保存價值;2.是產品附屬品,不會是重點。但,我們經常覺得,行銷活動可以遠超過這樣簡單的想像,它的過程或者結果是可以很有趣好玩,自有其意義。

行銷企劃工作人員當然也是如此,她們都是作品不可缺乏一環,不可分離的一部分。當我們說到某本書的名字,我們說的就是「從書本身、書如何呈現到大家眼前」的整個過程,不是單指一本書。

小西就是這樣將行銷企劃帶出另外一種境界的 ____ 。(請自行選擇詞彙填入:1.天才 2.笨蛋 3.神 4.無聊人…..)。

(為了讓大家專心看「企劃」本身,這邊不貼產品的連結了,請各位自行搜尋。)

以下為小西名言:

「我想業界應該也不會有企畫跟我一樣想出這麼不要臉的企畫然後還真的去做」

第一本書:《活字:記憶鉛與火的時代》

這本書是第一本介紹台灣活字印刷完整歷程的圖文書。它的行銷活動是小西還沒正式到職,就已經開始跟d一起企劃的。(是多急啊?)當初她們想了許多活動,也包括舉辦活字印刷小旅行等活動,最後,主要為在臉書跟博客來okapi上的小專欄:

活動一:活字小教室(九集),用各種活字相關的小主題做貼貼文,當作出書熱身。

第四集 第五集 第八集 第九集 (等等)

活動二:我的活字回憶(四位示範隊文章)

1.張嘉行 2.黃哲斌 3.嚴韻 4.陳允元活字回憶大募集

(是不是發展一下又是一本書?)

第二本書:《依然等待的動物》與貓頭怪

這本書是日本攝影師太田康介紀錄311之後被遺棄在核災地區的動物們。雖然已經出版好一陣子了,但小西想要參加廢核遊行,也想要順便推這本書,所以,小西不知道從哪裡弄來貓面具,悶熱地戴在頭上走完全程!!中間有許多人爭相合照,然後小西看到小狗,也說要跟小狗合照,製造出「貓狗一同達成廢核共識」的完美意象。

貓狗共識照

第三本:《重生的書店》與全台書店串連

這本書是介紹,311之後,在災區範圍內的書店,如何重新出發,並且在災難中找到自己的價值。我們覺得,這本書對於所有書店出版從業人員都意義深遠。小西就想到一個讓全台所有(獨立)書店推薦,並且拍成影片的計畫。

她提出這個計劃之初,我們當然覺得這人夠瘋,可是真的好玩。(好玩很重要!)討論時也無可避免地討論到「一本書的行銷成本」之類出版社典型的對話(仔細想想全台灣跑的交通費,而跑到恆春就為了拍15分鐘影片?)

可是小西當然沒在管這個。她總是提出她覺得要怎麼做一本書,因為就是應該這樣做。也因此得到責任編輯全心的信賴跟支持,因為這種行銷方式無關銷售(總編輯應該沒有想聽到這句),可是超有意思,而且完成後你會很慶幸自己有做。因為這不是為了賣書(總編輯應該也沒有想聽到這個)。

小西當初以下內容打動對方(因為有點精彩,讓大家看看如何說服人範例信件):

我打算邀集台灣各地的獨立書店負責人,來錄製這樣的影片,在書籍出版後我們會陸續放在網路上。我了解這個情求非常唐突,你們也都很忙。(我想業界應該也不會有企畫跟我一樣想出這麼不要臉的企畫然後還真的去做)但是我想跟你說明一下為什麼我會提出這樣的想法
書以及實體書店對我的人生有非常重要的影響,我從畢業到現在都是從事和出版或是書店相關的工作,也曾在連鎖書店(誠品、金石堂、法雅客)、獨立書店(小小書房)工作過。
當同事問我:「你認為這本書的行銷切入點是什麼?」
我覺得這本書最好的行銷就是「讓它自己說話」,本書的文字就是它最好的行銷!
如果我要和身邊的朋友介紹這本書,在我心中最好的方式,就是讀出書裡面的段落讓他感受到文字的力量。任何讀者只要願意花三到五分鐘讀一下,除非是鐵石心腸(狼心狗肺)不然一定會被感動的啦!
在看這本書的時候讓我湧起好多關於書店的回憶,我不只深深的被這些故事觸動,甚至想:現在要不要搬去哪個獨立書店旁邊,如果明天陽明山爆發了,我立刻就不要工作了,可以衝去拜託他們開門營業,強迫他們讓我當義工,然後每天就在書店裡替所有想要買書的人服務。
我以前在書店工作的時候,總是會偷偷觀察讀者,當他們站在平台前面,準備要拿起書來翻翻看的時候,是我最興奮的時候,我好想知道他們會拿起什麼書來看。有時候我也會在心中默默(發射雷射光)希望他可以拿起某一本書來翻一翻。
現在,我已經不在書店工作了,失去的偷窺讀者的特權。可我還是改不掉我的壞毛病,當我在看書稿的時候,還是常常在心中幻想著拿起這本書的讀者會是什麼樣的人,做什麼工作......。心中暗自希望什麼樣的讀者可以拿起這本書翻一翻,我覺得你們可能會相愛。
在讀《重生的書店》的時候,我心中湧起一個很強烈的希望,我希望所有曾經到過實體書店的朋友,都可以把這本書拿起來翻一翻,回想一下書店或是書帶給你的美好回憶,或者幻想一下未來和書店或是書本可以一起共創一些(比高潮更高潮)更棒的經驗。
我前面說了那麼多,你應該有感受到我對這本書強烈、強烈的愛吧。我真的很需要你們的幫忙!!(我不會占用太多時間!很快就可以拍完!時間上我都盡量配合)我覺得這個行動不只是單純的賣一本書那麼簡單,我也是藉由這本書喚起讀者對於實體書和實體書店的注意。
我想這一定可以引起很多讀者的共鳴,就算不買也沒關係,我只希望讓他們願意拿起這本書來翻一翻、讀一讀。或許他們也會跟我一樣有「天啊!雖然現在一切太平,可是我一定要好好珍惜所有的實體書店!」的想法。
很不好意思,提出這樣任性的要求

然後,小西就台灣跑一圈,做出了下面系列影片,共11支,採訪了舊香居卡密(link)、新手鄭宇庭(link)、東海書苑廖英良(link)、三餘尚恩(link)、唐山陳隆昊(link)、春成書店吳威德(link)、洪雅余國信(link)、水木蘇志弘(link)、有河686(link)、虎尾厝王麗萍(link)、永樂座石芳瑜(link)。

第四本:《路上觀察學入門》自己來

這本書是「路上觀察學」經典讀物,我們都超愛。當初正要出版這本書的時候,從可靠情報人王小美處知道作者要來台。小西便打電話去找主辦的阮慶岳老師,因此推出四項相關活動:

1.我們自己去參加路上觀察學活動!!(完全與行銷無關,就是自己開心。)

2.硬拉著四位大神作者們對台灣讀者說一句話建議,並錄成影片:

3.讓老師們在空白紙上簽名,之後拿去裝訂成書的扉頁。(因為當時書還來不及完成,所以先簽名,再裝訂[極其天才的做法:)]。)

4.我們成立了一個社團『路上觀察學院』。我們想自己試試看書裡那群瘋子每天在做的事。(事實證明在台灣,這種人也不少。)(雖然現在好像有點走歪?但依舊存在)https://www.facebook.com/groups/StreetDetailing/

後來又做了一個說明路上觀察學宣傳小冊,告訴大家何謂「路上觀察學」(完整檔案可見:https://issuu.com/westshen/docs/_______1

路上觀察學宣傳小冊

第五本:《擺放的方式》3D化

這是《wabi-sabi》的作者柯仁的另一本書,他拿許多設計好的畫面,然後說明這些擺設的意義。那時不知道是我們已經快要忙翻還是怎樣,沒有做太多活動,重點就是把封面實體化!然後放到誠品書店讓大家參觀。(我們超愛其結果。)

擺放的方式封面實體化

但其實,「實體化」這件事比想像中困難的:中間那本書最簡單,找到原書、等比印出封面做本假的就好。左上的澆水器我們很幸運找到一個相似度高達九成的。右上的青椒則問題不大。(對它其實是青椒,為了配合封面圖片被我們噴成紅色。)

最難的是手套。其實很難想像,不過就手套,為何那麼難找?(對啊,不就是一雙紅手套?)不過真的找了好久,後車站快被我們翻過來。有些會有莫名的花邊、有些布的質感不對,大部分店家是告訴我們根本沒有這種紅色的手套!有這種紅的應該是有牌子的高檔貨,不過我們沒那個預算@@。所以最後我們屈服了,找了雙款式類似的白色棉布手套,加工噴成紅色。

活動:沒頭沒尾佔領倉庫

我其實已經不記得這個活動是誰想出來的。但當時是遇到行人的倉庫必須要搬家,然後,我們很懶。所以就如同往常般天才地想說,如果搬倉庫前東西都被賣光光有多好?所以我們就在鳥不生蛋的承德路三段辦大拍賣活動(5/10日),然後,一條平常無人小巷,那天充滿眾多可疑的人湧入。(仔細看影片,名人超多。)(成果是,超高營業額[每天都這樣我就是富翁了]以及可以喝一年的酒[每天都這樣我已經死了]。)

2014年上半年歷程小結

行人這麼多年來,來來去去有許多奇妙的同事路過,雖然總是像是輕描淡寫無法寫成故事,但其實大家都留下了什麼,成為公司的基因,不知不覺影響了某個發展。行人的企劃們,瘋狂程度都不輸給編輯,一點一點做了很多渺小但偉大的事情,成為行人的特色。

小西只在我們這邊待五個月左右,但短短時間,跟我們一起發展出很多有趣的做法,用超強想像力與決心發展各種內容(也努力吸收318給我們的衝擊)。並且,留下基因,持續讓企劃力+編輯力的力道日漸成長。

FLANEUR 行人文化實驗室內容發展部

a content provider at Taiwan.

yi-zheng zhou

Written by

Editor in Chief of Flaneur Culture Lab, Founder of Fork.work, 文化編輯者, and a patient of brain cancer./行人文化實驗室總編輯、支流文化創辦人以及。

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