廣告和流量的本質
Affiliate Newtwork & Ad Network
流量的本質是啥?
就是注意力!
這裡又可以區分出兩種互聯網模式,一是幫助用戶浪費美好時間,也就是『善用用戶的低級注意力』,如抖音、遊戲和滑FB;二是幫助用戶節省時間,也就是『佔用用戶的高級注意力』,如學習線上課程和找資料。
那廣告的本質又是啥?
就是偷取用戶的注意力!
但是流量高(暫且定義為總用戶時間)就能有更多廣告嗎?請參考
但先不論流量轉化廣告收入的效率,今天要聊的,是流量(廣告)的買賣!
流量的買賣
首先,廣告的本質是偷取用戶的注意力,而這個偷取的過程,其實是有流量平台,把流量『賣給』廣告主,讓廣告偷取用戶的注意力,從這角度看
打廣告的本質其實是流量的買賣
也就是有流量的人或平台為了變現,把流量賣給廣告主!
其實流量變現還有電商這個選擇.特別是直播電商,可參考
那要買賣流量,依據不同的買賣模式
就衍生出了三種在線上打廣告的方式:
1. 平台系統廣告
2. 服務/產品生產者在平台上瞄準用戶打廣告
3. KOL網紅業配廣告
細節可參考
但再深入研究後,其實還有第四種廣告方式,也就是Ad Network
此文從Ad Network 和Affiliate Network,試著理解流量買賣的本質
Affiliate Network
這其實就是上文中提過的聯盟網Affiliates.one,而國外的聯盟網可多了
CPS联盟:Rakuten, ShareASale, Amazon Associates, CJ, ClickBank
CPA联盟:Clickbooth、MaxBounty、w4
這種流量買賣非常容易理解,就是網紅KOL把流量賣給廣告主,問題是
- 這種基本是只有當用戶購買了商品,網紅KOL才會有分潤
- 幾乎沒有任何數據分析,網紅KOL需要自己評估哪個廠商的廣告適合,廠商也需要自己評估與哪個網紅KOL合作
但從另一個角度看,這是讓廣告主&網紅KOL能自由『決定』到底要在哪裡打廣告!如果加上更多數據分析,但把『在哪裡』打廣告的選擇權交給算法決定,那就是Ad Network!
Ad Network
要解決的問題是
ETtoday新聞雲、Candy Crush或波波黛莉,這些有流量的地方,如何接廣告?
對這些中小流量窪地,很明顯的是,他們不可能在每個廣告版位都去Affiliate Network上找廠商打廣告,所以Ad Network就來了!
以Google GDN為例
有流量的網站、遊戲或App,可以向Google申請接廣告,Google會把廣告主需求對接到這些流量窪地,但怎麼對接呢?Google怎麼知道哪個網站、遊戲或App適合怎樣的廣告呢?
我也很懷疑哈
而另一個思考是,只有在中小流量多且分散的地方,才會需要用Google GDN!而這個現象在小國就特別明顯!因為大國的流量足以形成超級App或企業,流量沒有大到可以和Google, FB抗衡,但夠了!
特別是中國的移動端,隨著流量更加聚集在幾個超級App和企業,如美團、知乎、微博、小紅書、優愛騰、B站、字節、快手、百度、趣頭條、阿里、騰訊、拼多多和網易,打廣告完全都是在這些平台上『透過平台的系統』完成,那根本不需要Ad Network了
自己也還處於摸索的階段,很明顯的是,線上打廣告一個非常技術性的東西,牽涉到大量的數據,可參考下圖
加餐,覺得看不夠的可參考
另外這有些靠Affiliates Network成功的勵志故事