2020直播電商崛起
流量變現率的大魔王, 電商01
這篇文章是以下幾篇文章讀後的結構化思考推薦先讀下關於拼多多
然後是最近很火的直播電商，抖音快手淘寶和拼多多
最後天外飛來一筆關於阿里、京東和拼多多的財報大問，可以當甜點
拼多多崛起下次講，以下重點討論電商的流量變現效率
流量
到底有多少流量？
如我在FB粉專簡短提過的
在今天，到底有多少流量，仍是任何網路新創或巨頭最在意的問題
但將流量轉化為收入的效率，電商(特別是阿里)仍然是大勝服務收費和廣告！
所以很有趣的，2019年中國
- 騰訊的流量是阿里(含微博)的四倍，兩者市值卻差不多
- 阿里的流量(含微博)和字節差不多，收入卻是字節的4倍多
但電商裡仍然有效率之分
也就是同樣的用戶時長，誰能創造更多收入？
電商平台的分類
將電商平台定義為『實物交易的平台』，然後暫時把餐飲外賣和生鮮蔬菜水果排除在外(也就是美團、每日優鮮和誼品生鮮)
關於生鮮蔬菜水果可以看下關於外賣可以看那麼電商平台大概只剩下三大類
- 傳統電商平台
- 直播電商(就是不用電視做電視購物)
- 微信小程序
以上只考慮GMV(Gross Merchandise Volume)有望達到萬億人民幣的平台，所以將小紅書等內容電商，小米、Keep或Pinkoi等垂直電商排除在外其中，微信小程序因為相關數據難以取得，所以下面只討論傳統電商平台和直播電商的比較，也就是淘寶天貓、京東、拼多多和抖音、快手。
電商的流量變現率
電商將流量(用戶總時長)轉化為平台收入的效率，可拆解為兩種效率的相乘
1. GMV(Gross Merchandise Volume)轉化率
在同樣用戶時長下，用戶花了多少錢(GMV)？
2. 貨幣化率(Monetization Rate)
在同樣GMV下，商家需要支付多少佣金或廣告費用給平台？
上面兩者相乘，就是平台的流量變現率那麼比較下傳統電商平台和直播電商，會發現
直播電商的流量變現率完全比不上傳統電商平台，GMV轉化率和貨幣化率都是
淘寶做直播電商
這啥意思呢？
就是淘寶＆拼多多做直播電商是件很不善用流量的事
做電商，淘寶和拼多多缺的是流量，抖音和快手缺的是供應鏈
這換句話說，淘寶要是讓用戶都看淘寶直播去了，
- 首先淘寶直播的頭部化現象嚴重，前十的主播佔了極大的GMV，對中小商家極度不利
- 如果主播沒法帶來外部流量，那對阿里來說，與其讓流量給變現效率低的直播電商，還不如讓用戶去傳統電商逛
但以上，對於拼多多可能不一樣，因為休閒零食＆水果佔了拼多多很重要部分的GMV，休閒零食和水果又極度適合做直播電商，且下沉市場的時間成本較低，這不能被抖音快手搶走
抖音快手做直播電商
關於快手、YouTube和抖音有啥不同可以看下就收入層面來說，快手有極大收入來自直播(包含打賞和電商交易抽成)，但抖音不一樣，抖音2019年全年完成了大约700亿的广告收入和超过250亿的直播收入，直播不是非做不可
抖音是娛樂，快手是社交且更重要的，信息流廣告的流量變現率比直播電商高太多了，抖音做直播電商是浪費自己流量！
抖音從用戶看直播買東西/打賞賺到的錢，還不如讓用戶用同樣的時間去刷抖音影片然後看廣告賺到得多
哪為什麼抖音是做了直播電商呢？
因為任何有流量的地方，特別是流量大的，都會做電商！
如前述，電商是目前流量變現效率最高的商業模式- 但問題在直播電商是電商裡效率較差的，而這偏偏又是抖音快手裡最適合的電商形式
但另一方面，如果抖音快手不自己做電商，用戶仍然會自己做！
想像一個有百萬粉絲的抖音快手號，肯定會在影片裡自己賣東西業配打廣告，然後就是貼連結到京東淘寶拼多多或是加微信號
其實很有趣的可以研究下，哪些平台允許出現外部連結，打些不允許
Ex. IG沒法加外部連結(只能透過個人敘述)，微信也會打壓朋友圈營銷文章，但FB可以；
抖音快手對影片內出現外部連結或二維碼都有打壓，但YouTube似乎沒問題這一來，在用戶點擊連結到其他App時，抖音快手不僅是讓用戶流失，且自己也賺不到交易抽成(一開始的購買可能有佣金抽成，但之後就沒有了)！
- 所以大家都不得不做電商
但或許，直播電商只是暫時性的手段，字節跳動其實想做一個獨立電商app出來？
