Evaluer le potentiel d‘une idée d’entreprise

Ou Comment utiliser mon écosystème pour apprecier la valeur de mon projet ?

La premiere chose que les structures d’accompagnement demandent a un porteur de projet de faire est generalement de s’evaluer soi-meme et apprecier sa propre capacité, motivation et ses ressources avant de se lancer dans le tres difficile parcours entrepreneurial (Voir mon post a ce sujet ici).

La seconde est d’évaluer le potentiel de son idee. Pourquoi le faire et comment le faire? C’est le sujet de ce post, avec des informations basées sur mon parcours personnel et les retours d’experience que j’ai pu glaner.

Pourquoi: la theorie des besoins

On ne peut creer le service ou le produit revolutionnaire dans son coin, sans jamais se confronter au marche et a sa future clientele. Les belles reussites entrepreneuriales arrivent lorsqu’une entreprise propose la meilleure solution possible a un besoin critique que ressent une partie de la population.

Pyramide de Maslow par Efficium.ch (ICI)

La pyramide de Maslow ci-dessus classifie les besoins humains en differentes categories, des besoins primaires qui en appellent plus a l’hygiene de la personne, aux besoins d’estime et d’accomplissement de soi qui tiennent plus de la motivation de la personne. Chaque individu se definit egalement sa propre pyramide des besoins. L’objectif de l’entrepreneur est de creer un produit ou un service qui solutionne un probleme se trouvant tout en haut de la pyramide de la plupart des personnes constituant sa cible.

Et c’est seulement apres cette confrontation entre l’idee et son public, que l’on peut avoir une idee precise de la valeur de son projet entrepreneurial. En plus, cela permet d’avoir des indicateurs interessants quant a la maturite de son projet et de se construire une communaute autour du projet. Ces personnes pourraient être vos futurs beta-testeurs, voire vos premiers clients.

“Etre entrepreneur c’est detecter un couple besoin-solution”.

Comment: confronter son idee a sa cible

La premiere chose a faire est et sera toujours de presenter son idee et son projet a ses proches. Comme je le signale dans un post different (ici), cela fait deja partie du necessaire processus d’auto-evaluation avant de se lancer dans l’aventure. Par ailleurs, si on n’arrive pas a convaincre ses proches, souvent bien intentionnes et plein d’a priori positifs sur soi, de la legitimite d’un projet, comment esperer convaincre des etrangers pour en faire des partenaires, clients ou investisseurs?

Ensuite, d’autres moyens plus ou moins simples et plus moins couteux permettent a la fois de faire parler de son projet, construire sa communaute et recueillir des avis detailles. Je compte:

• Les conversations lors de rencontres professionnelles: notamment dans les meetups dedies aux entrepreneurs (generalistes) ou ceux dedies au secteur d’activite voire la technologie exploitee par votre idee. Ne pas hesiter a pitcher son idee au maximum de personnes. Il faut surtout se faire des notes mentales ou ecrites des reactions des uns et des autres a la suite du pitch, pour l’ameliorer et pour bonifier le projet. Je detaille dans un precedent post (en anglais ici) les differents cas de figure rencontres lors de meetups et comment les contourner pour faire passer son message.
• Landing pages : il ne coute pas grand chose de s’offrir une landing page via des editeurs de pages web (LeadPages, Instapage, Wix, Squarespace, Wordpress…). Mais l’important sur cette page, au-dela d’une belle mais sommaire description du projet, produit ou service, c’est de donner le moyen au visiteur de laisser un avis, poser des questions, rentrer en contact avec vous. Voire meme de l’y inviter. Pour cela on peut se referer aux differentes techniques detaillees sur le web en terme de SEO et d’engagement (Google AdWords, Facebook Ads, groupes et articles LinkedIn notamment).
• Outils de sondage en ligne: au meme titre que l’on fait des enquetes de satisfaction ou des etudes de marche en ligne, on peut egalement utiliser des outils digitaux pour se faire une opinion de son idee. En version gratuite (avec peu de fonctionnalites et une capacite limitee a recueillir des indicateurs supplementaires sur les reponses) ou en version payante, des services en ligne tels que Google Survey, Typeform, ou Survey Monkey vont permettre de tres facilement monter un questionnaire et le rendre disponible en ligne pour tous. Ainsi que de consolider les reponses recues. Il faudra y ajouter une strategie de distribution du lien du questionnaire (emailing via MailChimp par exemple, reseaux sociaux,…) et definir une cible a laquelle faire parvenir ce lien et en determiner les coordonnees.
• Startups: les gens s’interessent de plus en plus a l’entrepreneuriat en France. La part des Entrepreneurs parmi la population active francaise (- moins de 10 % en 2014 selon l’INSEE) augmente chaque annee. Donc mecaniquement la question de l’evaluation d’une idee est de plus en plus centrale pour les differents acteurs. Des startups se sont penchees sur le sujet. Je pense notamment a Estimeo dont la proprosition de valeur est d’offrir aux entrepreneurs un systeme de notation des idées et des projets. Ils ont pousse le modele jusqu’a l’evaluation de l’etat d’avancement du projet sous tous ses aspects, a destination des investisseurs qui seraient interesses. Voir ici. Je n’utilise ni n’ai d’interet particulier dans cette entreprise, mais je trouve le concept interessant et tres utile. A vous de vous faire votre idee.

Pour conclure, nous aurons etabli en debut d’article les raisons pour lesquelles toute idee doit etre évaluée et confrontée a son écosystème. Je vous ai propose 4 facons tres pratiques de faire noter son idee et donc de commencer a se faire idee de son marche et du positionnement de sa future entreprise: les rencontres professionnelles (meetups), les landing pages avec enagement et suivi de la generation des leads, les outils de sondage en ligne, les plateformes proprosees par des startups telles que Estimeo. Mais surtout, commencer par le plus simple: en parler dans son cercle ferme.

Tous ces moyens ne sont pas exclusifs. Ils peuvent etre combines. Il faut garder a l’esprit que cet exercice n’est ni ponctuel ni fige sur la duree de vie de l’entreprise. On le repete avant chaque decision de pivot, chaque nouvelle offre de produit, chaque decision d’expansion, en adaptant evidemment ses outils et la forme de l’interrogation au contexte, a la taille et au marche de sa startup.

☺

I am on the verge of revolutionizing how startups are being built. No, I’m not kidding :)

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