Ces récompenses permettent non seulement aux contributeurs de se sentir engagés dans votre projet mais démontrent également votre implication dans ce dernier. C’est pourquoi, la définition de ces contreparties doit être faite de manière réfléchie et ces dernières doivent forcément donner envie. Pour bien les définir, il vous faut prendre en compte les éléments suivants :
1. La nature du projet
Votre projet porte sur l’autoédition de votre BD ? Il ne faudra donc pas proposer un lot de chaussettes en laine en contrepartie des soutiens que vous recevrez. Ces récompenses doivent être directement liées à votre projet et si cela est possible, revêtir de surcroit un caractère exclusif et original. Il est important que ces dernières provoquent un déclic auprès de vos futurs contributeurs et les encouragent à vous aider.
Ces récompenses peuvent être matérielles ou immatérielles mais dans tous les cas, vous devez essayer de les rendre uniques. Il est essentiel que les contributeurs aient le sentiment en vous aidant de recevoir quelque chose de personnalisé — quelque chose qu’ils n’auraient pas pu avoir autrement. Au-delà de la simple contribution, c’est l’expérience qui est privilégiée.
2. Les coûts
Les contreparties ont un coût. Afin que vous ne vous retrouviez pas sur la paille en les proposant (ce qui n’est vraiment pas le but quand on a besoin de fonds), estimez leurs coûts au plus juste. Si vous proposez des récompenses matérielles telles que goodies / articles de merchandising, vous pouvez absorber les frais de réalisation et de production en augmentant l’objectif.
Si la récompense proposée est tout simplement le produit phare qui sera développé dans le cadre de votre campagne, vous pouvez par exemple le proposer avec différents pallier de rabais pour les contributeurs — donc en réduisant votre marge sur le prix de vente final.
Par exemple : les 30 premiers contributeurs peuvent bénéficier de votre produit avec 20% de rabais par rapport au prix de commercialisation que vous établirez après votre campagne. Les 30 suivants auront 15 % de rabais etc. Dans ce cas, les contributeurs auront non seulement participé au développement d’un nouveau produit mais auront pu l’acquérir à un tarif préférentiel.
Si la récompense est intangible, il est très difficile de lui imputer un coût. Ici, le contributeur recherchera une expérience unique à vivre. Par contreparties intangibles, nous entendons toute contrepartie qui demande une certaine implication du porteur de projet et/ou du contributeur. Par exemple : vernissage, concert privé, autographe etc.
3. Différents contributeurs — différents paliers
Plusieurs personnes peuvent vous soutenir — en partant de la personne physique à la personne morale. Il faudra donc faire attention à n’omettre personne. Pour ce faire, il faut que vous proposiez des contreparties pour plusieurs montants à récolter.
Etablissez donc plusieurs paliers de récompenses en fonction du montant demandé. Commencez par le palier le plus faible et augmentez petit à petit. Gardez en tête que de nombreuses personnes aimeraient pouvoir vous aider mais n’en ont pas forcément les moyens, ainsi tous les paliers comptent et aucun d’entre eux ne doit être négligé. La contrepartie la plus faible peut être tout simplement un remerciement, une récompense symbolique. Ne commencez pas à CHF 100.-, il y aura peu de chances qu’on veuille vous suivre. Notez que la valeur moyenne d’un soutien se situe vers CHF 40.-
Pour les paliers supérieurs, n’hésitez pas à donner de votre personne et à proposer des récompenses inédites voire complètement fofolles — il y aura sûrement des grands contributeurs qui, séduits par vos idées voudront faire le pas et vous soutenir pour un montant supérieur. Si la nature du projet le permet, prévoyez également des récompenses pour les entreprises qui souhaiteraient vous aider à financer votre projet.
Dans tous les cas, nous vous conseillons pour les paliers supérieurs demandant de grandes sommes, de privilégier dans la mesure du possible des récompenses non-matérielles mais dont la prestation vaut largement la somme demandée.
Maintenant, à vous de jouer !
