8 preguntas para mejorar tu marketing

Estas poderosas preguntas te darán las claves que necesitas para enfocar mejor tu tiempo, energía y dinero al hacer marketing.

Por Karina Arce

Inviertes, te esfuerzas, pruebas, tienes toda la voluntad, pero es como si nada pegara, haces y haces, pero ves pocos resultados tras tus acciones de marketing.Antes de continuar, te felicito por tener la actitud y las ganas por hacer que las cosas sucedan. Vas a la mitad del camino, ahora necesitas poner las piezas en su lugar para que tus esfuerzos rindan frutos.

Para ayudarte a dar con el eslabón perdido, que está provocando que tu marketing sea débil y no te ayude a lograr tus objetivos, te invito a que te hagas las siguientes preguntas y descubras en qué podrías estar fallando:

1. ¿Te estás mostrando frente a las personas correctas?
¿Tienes definido y sabes quién puede beneficiarse mucho mejor de lo que ofreces o apuntas a todo el mundo?

Puede que estés tratando de convencer a alguien que no es la persona correcta para ti, si tienes que convencer, algo anda mal, a tu cliente potencial debes guiarle y ayudarle a tomar una decisión, pero nunca convencerle, pues si esto se hace, se llega al otro con presión y afecta la relación, mientras que la persona adecuada estará feliz con lo que ofreces y además pagará tu precio. Si deseas profundizar en este tema dale click a la siguiente mentoría gratuita.

2. ¿Tienes un mensaje claro que le suena a tus clientes potenciales y que te posiciona como una solución?
La base del marketing moderno es la confianza, mediante la conexión con el otro se genera un lazo en el que la probabilidad de éxito es más alto. Esta conexión la logras hablándole a tu cliente de él hacia él, ¿cómo?, entendiendo sus retos, sus miedos, sus frustraciones, sus sueños, lo que quiere conseguir.

Entonces, ¿tu marketing, habla más de ti y lo magnífica que es tu empresa o se centra en tu cliente?

3. ¿Estás realmente en servicio?
Cambia tu enfoque y energía, en vez de preguntarte ¿qué tengo que hacer para conseguir clientes y aumentar mis ventas, ¿qué puedo dar hoy, que en pequeña medida ayude a mi cliente?, compartir es acerca de dar y vender es ayudar.

Piensa en la relación con tu cliente potencial como si de un romance se tratara, ¿qué puedo hacer hoy para enamorarle más?

Abusar del contenido promocional y usar tus canales de comunicación, únicamente como un tablón de anuncios, resulta poco efectivo.

4. ¿Estás haciendo las estrategias correctas enfocadas en la fase de tu ciclo de venta que necesita más atención?
Tal vez te estás esforzando demasiado en venderle a gente nueva, sin embargo, puede que tengas una base de datos a la que no le estás sacando provecho, tal vez tu problema para conseguir más ingresos no está necesariamente en tu marketing, sino en tus conversaciones de venta, o tal vez en ninguna de las dos, puesto que podría ser cuestión de buscar ciertas acciones estratégicas puntuales y llevarlas a cabo.

5. ¿Tu marketing está realmente alineado a tus objetivos o lo que quieres facturar?
Si tu objetivo es doblar tus ingresos, puedes hacer las mismas estrategias que te funcionan, potencializándolas con mayor frecuencia o cambiando las estrategias que te den aún más exposición.

Publicar tres veces al día en Facebook, no te llevará a aumentar tu facturación, por sí solo. Se trata de ser más prolífico en tu marketing, pero con estrategia, sin dejar al azar tus posibles resultados.

6. ¿Estás abriendo una oportunidad de venta demasiado rápido?
Tu marketing no se trata de vender, sino de atraer, es acerca de visibilidad para llegar al top of mind y seas recordado con facilidad.Es poco efectivo intentar vender a alguien que te acaba de descubrir, a menos que lo soliciten directamente, de lo contrario podrías estar causando rechazo.

7. ¿Eres constante o te rindes demasiado pronto?
Antes de pensar en saltar a otra táctica, distraerte con la última novedad o rendirte demasiado pronto, dedica tiempo de revisar y hacer ajustes, en ocasiones, no es que el medio que estás usando no funcione, sino que tu mensaje no es el adecuado, vendes demasiado rápido o te estás dirigiendo a personas que no están dispuestas a comprar lo que vendes o que no pueden permitírselo.

8. ¿Tienes algún miedo o resistencia que no terminas de soltar?

¿Hay algo que te está deteniendo de mostrarte exponencialmente? puede ser miedo a vender o al rechazo, (mira aquí, si podría estar pasándote) ¿qué te está previniendo de tener un mayor impacto y hacer que te descubran?

Cuando de negocios se trata, habrá alguien más que tome la oportunidad que tú estás dejando ir, por esto debes ser audaz y evaluar los riesgos que esa decisión está llevando acabo.Si tienes en cuenta estas preguntas podrás analizar tu situación para girar tu marketing hacia la dirección correcta.

El camino más efectivo para tu marketing es: estrategia + plan de acción, revisa qué ha funcionado y qué no, pregúntate porqué no funcionó, ajusta o desecha y repite constantemente lo que te ha funcionado, así como tener la apertura de intentar cosas nuevas (pero siempre con la estrategia detrás).

Karina Arce//Asesora de Marketing y Ventas para profesionales independientes y pequeñas empresas de servicios. Te ayudo a impulsar tu emprendimiento o negocio para que vendas mejor y consigas un negocio rentable y memorable. Me encuentras en karinaarce.com Facebook: @karinaarcepage Twitter: @Karina_Arce_