Battle pass: анализ и лучшие практики.
Убедитесь, что игроки могут заработать все “некосметические” предметы исключительно в игровом процессе.
Боевой пропуск (англ. Battle pass) — модель монетизации компьютерных игр, предоставляющая дополнительный контент игры, как правило, через систему уровней, и награждающая игроков внутриигровыми предметами за хорошую игру либовыполнение определённых испытаний. (Википедия)
Battle pass — достаточно распространенная вещь в современных играх, которая приносит разработчикам неплохой доход. Наша команда из “Liquid and Grit” проанализировала использование дополнительных миссий и наград, а также определила практики для достижения успеха. Начнем.
Введение.
В течение одного сезона в Gardenscapes игроки могут приобрести “золотой билет”, который добавляет второй уровень наград на всех этапах. На более поздних этапах открываются два эксклюзивных “косметических” предмета, один из которых доступен только обладателям золотых билетов.
Дополнительно:
1.все игроки получают повышение в начале сезона.
2.игроки проходят уровни, чтобы заработать очки и заполнить шкалу.
3.пройдя уровень за меньшее количество попыток, вы получите больше очков.
4.заполнение шкалы продвигает игроков к следующему этапу вознаграждения.
5.каждый пройденный этап дает бустеры, валюту или другие предметы.
6.игроки могут приобрести золотой билет за $4,99, который:
a) добавляет второй уровень наград на каждом этапе.
b) увеличивает максимальное количество жизней.
c) пакет дополнительных наград.
d) дает игроку золотой аватар.
e) дает награды всем членам клуба.
7) разблокировка этапа 30 дает эксклюзивную фотографию профиля.
Анализ доходов
После выхода модификации “Furry Season” выручка Gardenscapes увеличилась на 18%, а количество загрузок уменьшилось на 14%.
Подобное событие также принесло рост доходов Fishdom, еще одной игре от Playrix. “Season adventures”, выпущенные 13.12.19, увеличили выручку Fishdom на 32%.
Информация о продукте и лучшие практики
При эффективном внедрении, “Battle Pass” увеличивает доход от игры и уменьшает отток пользователей. Для максимизации эффекта примите во внимание следующие советы:
Мультипликатор доходов
Увеличивайте бесплатную и платную экономику в зависимости от сезона. Ключевой частью ежегодного роста выручки World Series of Poker на 27% в 2019 году и на 20% в 2018 году является повышенная ценность, которую игроки получают в зависимости от сезона. В определенный промежуток времени WSOP дает игрокам больше вознаграждения за игру в покер, используя этот прирост экономики.
Платные подписки
Еженедельные, ежемесячные и годовые подписки — это круто. Исследования показали, что у компаний, которые не предлагают годовую подписку, показатель оттока пользователей составляет в среднем 9%, что приводит к 67,7% ежегодной потери подписчиков. Для сравнения, компании, предлагающие годовую подписку, имеют только 3% оттока и 30,6% годовых потерь.
Также хорошей практикой являются скидки на годовые подписки. Размер скидки зависит от ежегодного оттока пользователей. Например, каждый год компания Apple предлагает скидки в 15–30% на годовую подписку. Вот ссылка на статью, где описано, как правильно рассчитывать размер скидки на подписку.
Конверсия подписок
Предоставьте игрокам бесплатную пробную подписку. Polysphere была прорывным приложением-головоломкой в 2019 году, которое внедрило данную фичу и сейчас зарабатывает в среднем 130 тыс. долларов. В общем, для того, чтобы повысить конверсию, вы можете предоставить игрокам бесплатную трехдневную пробную версию подписки, которая автоматически преобразуется в еженедельную подписку в конце пробной версии.
Удержание
Убедитесь, что игроки могут заработать все “некосметические” предметы исключительно в игровом процессе. Действительно, пакеты IAP с эксклюзивными предметами являются хорошими источниками дохода, но важно, чтобы все “некосметические” предметы были также доступны в бесплатном игровом процессе. Исследования показали, что игроки крайне негативно относятся к практике Star Wars Battlefront II, требующей покупки для ключевых внутриигровых прогрессий. При этом к лутбоксам абсолютно приемлемое отношение.
Спасибо!
