Product Market Fit — E sua importância para o sucesso das Startups

Objetivo deste post é trazer as minhas notas da aula do curso da XBA — Xponential Business Administration da StartSe, realizada pelo Uri Levine. Para quem não conhece, ele é o fundador do Waze, se tornou multimilionário em 2013 quando vendeu o Waze para a Google, atualmente é co-fundador e presidente da Refundit, da Fibo, presidente da Fairfly e consultor da SeeTree e WeTrip Ltda. Ou seja, o cara não é fraco!

Origem do Product Market Fit

O termo Product Market Fit (PMF) foi lançado por Marc Andreessen, fundador da Netscape e investidor do Vale do Silício, na sua visão este é o primeiro e grande obstáculo a ser superado por uma Startup. Para facilitar o entendimento podemos observar o método de interpretação criado por Sean Ellis, que apresenta os 3 grandes estágios que qualquer Startup passa durante o seu crescimento, melhor representado no formato de uma pirâmide:

Para fechar o entendimento do PMF, temos a definição de Marc Andreessen (2007):

Product Market Fit significa estar em um bom mercado com um produto que pode satisfazer esse mercado.

Mas e aí? É rápido achar esse tal de Product Market Fit?

Podemos dizer que não existe uma receita de bolo, bala de prata ou algo a ser seguido com passos bem descritos que cheguem ao Product Market Fit, existe sim uma jornada, geralmente composta de várias falhas até a sua descoberta. Para quem se interessou em saber um pouco mais sobre, fica a dica, pois existe uma infinidade de artigos e métodos que auxiliam nesse processo de descoberta, encontrados facilmente pela internet a fora.

Sobre a jornada e o tempo que pode levar a descoberta do PMF é interessante analisarmos as soluções conhecidas e utilizadas por muitos de nós:

• O Waze começou sua jornada em 2017, fez o levantamento de capital em 2008, porém só atingiu o PMF no final de 2010, ou seja, cerca de 3–4 ano de jornada.
• A Microsoft iniciou surgiu 1975, porém somente em 1980 decidiu focar no sistema operacional e não construir mais computadores, deixando para a IBM essa parte, tomando a decisão certa e encontrando o seu PMF após 5 anos.
• A Netflix da maneira que conhecemos atualmente, descobriu o seu PMF em 2008, porém a empresa em si iniciou sua jornada em 1997, um pouco mais de 10 anos antes.

Provavelmente frustrando a expectativa de muitos, o product market fit nem sempre é encontrado logo de cara, mas sim, conforme apresentado nos players acima, é uma jornada que envolve uma série de tentativas, falhas e aprendizados.

Ok, eu entendi, mas é algo que preciso ficar mudando?

Nas falas do Uri Levine, o interessante dessa descoberta é que uma vez que você entende Product Market Fit da sua empresa, que é o valor que você criou para o seu cliente, você não muda mais isto! Existem sim, outras mudanças que acontecem em volta do produto, sobre o seu crescimento, globalização, capacidade, tecnologias e assim por diante. Para exemplifica melhor, podemos observar os produtos que você utiliza com frequência, Uber, Whatsapp, Netflix, Waze e Google, qual a diferença entre o aplicativo que você usou pela primeira vez e usa hoje? Basicamente usamos eles da mesma forma, pesquisamos no Google da mesma forma que pesquisamos pela primeira vez, utilizamos o WhatsApp basicamente pelos mesmos motivos que utilizamos da primeira vez. De fato, existem evoluções, mas em termo Product Market Fit, não se muda mais!

Até a próxima pessoal, espero ter colaborado um pouco! \o/

Pesquisas e fontes complementares:

• XBA — StartSe
• https://gobacklog.com/blog/product-market-fit
• https://rafaelcarvalho.tv/a-piramide-das-startups/