Как один простой шаг дал нам +5 млн бесплатных переходов с фейсбука в месяц
Очень часто от коллег слышал мнение о том, что в фейсбуке важно постить немного или через какие-то интервалы, или например только в определенное время. Про это есть просто уйма советов и вайт-пейперов на уважаемых ресурсах. Некоторое время назад мы тоже строили свою фейсбук-стратегию на подобных предположениях, но на реальном опыте убедились, что они не соответствуют действительности.
Naij.com, наш проект в Нигерии, долгое время питал свой трафик с соцсетей бустингом, но, как мы писали ранее, на каком-то этапе мы решили перейти полностью на органику и отключили платное продвижение. В итоге, в январе-апреле 2016 года с нашей главной фейсбук страницы мы получали в районе 4–4.5 миллионов линк кликов в месяц. Параллельно мы запустили страницу Naij.com Breaking, которую развивали органически — через поп-ап на сайте — и постили туда только самые важные новости и нативный контент фб (картинки и видео).
Если построить график линк кликов за год, то видим такую картину:
Даже ничего не сведущий в СММ человек скажет, что в апреле-июне явно произошли какие-то изменения, и, учитывая, что на эти данные мы смотрели в ретроспективе, их удалось найти не сразу. Для этого мы сравнили выгрузки всех постов со страницы за месяц (делается в удобном виде и в любых объемах с помощью Quintly).
Нужно БОЛЬШЕ ПОСТИТЬ
Объяснение роста трафика — простое до неловкости. В марте 2016 года страница Naij.com запостила 839 ссылок, а в июне 2016 года — 1794. Результат по переходам получился практически пропорциональным — 4.6 млн против 7.6 млн линк-кликов. То же самое мы сделали на Naij.com Breaking и, как видно из графика, получили схожие результаты. При этом средние переходы на пост конечно упали (потому что мы постили весь контент сайта без исключений), но не критично — с 5500 до 4300 линк кликов в среднем на пост.
Более того, увидев такую картину, мы решили пойти дальше и поднять с колен исторически провисающие выходные только за счет повторного постинга успешного контента — таким образом, чтоб на выходных на странице выходило столько же ссылок, сколько и в будние. И это дало примерно такой же результат:
Как видно из графика, в феврале выходные стали выступать на уровне нормального или только слегка слабоватого буднего дня. Существенно ничего уже не провисает.
Судя по всему, если вы постите контент, который соответствует предпочтениям аудитории страницы, и люди кликают по вашим ссылкам, то фейсбук будет показывать ваш контент еще раз и еще в течение дня этим людям. Даже если вы будете постить в два раза больше. Данное утверждение является только предположением, основанном на конкретном результате. У нас нет никаких официальных данных от фейсбука, кроме кликов, которые мы проанализировали. Весьма вероятно, что стратегия, которой пользуется Lad Bible, например, собирая миллионы переходов с 20–30 постов в день, тоже (и скорее всего!) имеет за собой какую-то логику, но применительно к новостному контенту такая логика (постить только самое лучшее) пока что не срабатывает.
