Cinco passos para montar um fluxo de prospecção
Aprenda com Alfredo Soares, autor do #BoraVender e mentor do Gestão 4.0, como montar o fluxo de prospecção do seu negócio.
Qual a sua cadência de prospecção?
Em um mercado competitivo como o atual, destacar seu produto ou solução está cada vez mais complexo e prospectar clientes se torna uma tarefa árdua.
Para isso o mentor Alfredo Soares, sugere 5 passos para criar um fluxo de prospecção eficiente:
1. Pesquisar o mercado
Dessa forma você entende o que está em pauta no mercado e o que seus prospectos estão buscando.
2. Identificar os pontos de contato
Saber onde seu cliente está e por qual canal ele quer ser contactado é um diferencial.
3. Construir os templates
A partir do momento que você sabe o canal, defina o formato do contato, crie templates que engajarão seu público.
4. Definir a tecnologia
Você precisa de uma tecnologia que te suporte, principalmente uma que vá te ajudar a calcular as métricas de conversão e te ajudará a tirar insights.
5. Alternar entre e-mails, ligações e interações via social media
Manter um fluxo constante de contato é importante para não deixar o lead ou cliente esfriar, assim você sempre se mantém visível para ele.
Seguindo esses passos sua empresa constrói uma cadência de contato com o cliente, facilitando na diferenciação do seu produto ou solução e consequentemente no fechamento da venda.
Está precisando reformular suas rotinas de vendas? Gostaria de aprender com Alfredo Soares como fazer um fluxo de prospecção eficiente? Se inscreva no Gestão 4.0 - Imersão e Mentoria. Restam poucas vagas para 2019!
E você, tem aplicado esses 5 passos em seu negócio? Tem alguma opinião diferente ou algo que ficou faltando? Comenta aí, vamos conversar!
